2020年06月19日 | 第[757]篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
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免费
–张大宽
目录
1、免费
2、被火锅耽误的甜品店
3、全部甜品免费不限量
4、现做现送，眼见即所得
5、颜值即正义
6、小结
1、免费
免费，这两个字，随着互联网的兴起，在中国创造了无数奇迹。
例如最具代表性的，360杀毒免费，让其他几家对手都挂了。
现在，四处都可以看得到“免费”的影子。
这也是营销中我们经常使用的套路。
为啥免费这么有效呢？
来看看书里是怎么说的。
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。
为什么？
我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。
我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。
于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。
—-《免费》克里斯·安德森
你看，这就是人们追求免费的心理。
那么，对你来说，在设计免费活动方式的时候，就要顺应人们趋利避害的一面，让“利”的体现更加明显。
而今天聊的这家店呢，就顺应这一点，让“利”非常明显。
2、被火锅耽误的甜品店
这是一家火锅店，但却自诩为“一家被火锅耽误的甜品店”。
你看，牌子都立起来了。
但是，火锅店，为啥非要主打甜品这一项呢？
恩，你一定也猜到了。
对的，甜品免费。
呐，海报就在这里，你看，甜品免费吃，而且是12款甜品，都免费吃。
乖乖，免费就免费把，还12款不限量。
那些火锅店，啤酒免费，都舍不得饮料免费，甜品卖的一个比一个贵，一扎酸梅汤都恨不得卖到三五十去。
而这个甜品免费，那得多划算啊！
3、全部甜品免费不限量
但，会不会是品质很一般的甜品，才给愿意给免费呢？
就像自助餐提供的饮料一样，大多都是廉价的汽水，不值钱。
这个甜品，会不会很差，凑数呢？
你看，这是不是大多数顾客看到免费后的反应？
那么接下来，你要给他们进店信心的话，就需要让他们看到，这个甜品，不忽悠，不糊弄。
那，都有啥甜品呢？
上眼往这里瞧
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