点击上方蓝字,关注“餐谋张大宽”,餐创路上不孤单
2018年
6月15日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【029】篇
干净卫生没用,食材新鲜难做
一个月前,我写了篇文章,说餐饮不好干,有一个简单的方法。
这个方法,就是食材新鲜,干净卫生。
文章发出去后,有评论说“食材新鲜,量大,价格高,利润低,还没有别人赚钱,新鲜干净行不通”还有说“即使新鲜卫生同样也做不好”等等。
我不知道评论者是不是做餐饮的。如果是,我觉得他们还不了解顾客最基本的需求。如果不是,那我就更不理解了,有谁不喜欢吃放心的食材,不喜欢干净的环境?
为什么一提干净卫生,一提新鲜,很多餐饮人也犯怵,是真的做不到,还是另有原因?
不是做不到,只是坚持不了
有人是三分钟热度,有人是三天热度,能坚持三个月热度,就很不容易了。
就像减肥一样,这事情最难坚持,我三月份举办了个减肥训练营,带我十个人,最终只有两个人坚持到了月底,我瘦了23斤,另一个瘦了15斤。其他人虽然也瘦了8-10斤不等,但都没有达到预设目标。
方向正确,只需要坚持,一定会有回报。敢问哪个食客不希望得到放心的食物呢?
这点不会变,那方向也就不会变。
千万别说高质高价没人认可。你做到了,自然顾客就来了,你没做到,就别瞎想。奥迪奥拓都是车,贵了十几倍,奥迪也没少卖啊。
一个阳春面馆的生意经
之前看过一个媒体的报道,在杭州有一个阳春面馆,老板大约60岁。
这家面馆没什么特色的装修,就是卖普通的阳春面,但生意一直非常好。
在味道原因的时候,老板说自己没什么文化,也没读过什么书,但他始终认为,面的口感要好,要新鲜,除了新鲜以外,还要卫生,要细心。
他店里的菜不允许有一点坏的。之前有招来的洗菜工,干了一天就跑了,还说老板是强迫症,这活他不干了。
可就是这样,他还继续在坚持,坚持新鲜,坚持干净卫生。
他家的店,每天都要进行一次大扫除,注意,是大扫除,是普通店一个季度,甚至一年才做一次的大扫除。在他家是每天进行一次。
老板要求,天花板、桌子腿、甚至连后厨的换气扇都不能有油。
桌椅板凳和设备虽然老旧,但个个干净。
就这样,小店的口碑就立了下来,收获的是每天食客排队。话说他家的面真的是全杭州最好吃吗?
一定不是,但因为干净、新鲜,就这一招鲜,店火了。不需要任何的营销,不需要任何的引流,人自己去的。
光说做不好,你真的做了吗
那些说做不好,不好做的人,请问,您真的做了吗?
说食材好,干净卫生,价格比别人高,利润比别人低,一样做不好的人,请问您是已经做到了,做好了,才得出的结论,还是凭空想象得出的结论?
这种人的想法和刻舟求剑有什么区别呢?
只是站在原地想,新鲜,让食材成本高了,干净,让人工成本高了。还不敢卖高价,这招行不通,肯定是个死。
最后的出的结论,就是我信口开河瞎说了。
来,我们再看看另一位朋友怎么评论的
列位正在餐饮拼搏的同仁,你们一定清楚,70%的回头客意味着什么。这是小哥一个人的产出。你们做到了吗?
不信有这个效果?那您试试吗,试试又不会怀孕。
食安问题
这几天发现头条上食安问题的相关报道越来越多,也许跟推荐机制有关系,红糖馒头没红糖,病死猪肉做米线。
如果国家更新食安法,将这种害人的经营者直接入刑,我举双手支持,我相信我和所有群众的选择是一样的。
顾客给你钱,是为了得到放心的食物,你收了放心的钱,就应该履行合约。
否则,你就应该标注清楚,隔夜菜售价XX元,新鲜菜售价XX元。有添加剂的XX远,没添加剂的XX元。吃那个由顾客自行选择。
然而你并没有告诉顾客,你这个是不新鲜的,你这个是作假的,你这个是病死猪肉做的吧。我估计没谁有这个胆量表示出来吧。
你收着新鲜价,用着劣质的食材,还喊着生意不好做。
还你两个字,活该!
没给关进去都算走运的。
因为看见才相信
绝大多数人,是因为看见才相信,只有少部分人,是因为相信才看见。
对,这个话是马爸爸说的,我临时借用一下,回头连本带息换回去,息就是多一句:“二八法则永远适用”。
看到某个店因为新鲜干净而生意火爆,还要质疑一下说人家是炒作,说新鲜卫生成本高,怎么可能还赚钱。这明摆着是看见了也不相信。
有的人,在开店之初,就坚信干净卫生一定能够获得顾客认可,顾客盈门。可最终店也没开好。这样的例子也有,或是没坚持下来,或是经营思路,或是因为选址,或是因为品类。需要具体问题具体分析。
但有一点,就是要坚持,长年累月的坚持。去年去你家,干净卫生新鲜,今年去你家,怎么变样了,退步了。顾客才不傻,你的细节变化他们都看得到,只是不会告诉你。给你的反馈就是下次不来了。
当你发现人越来越少的时候,还在抱怨,为什么我做到了,生意还不好。
写在最后
法律是底线,食安法是最低标准。如果连这个标准都达不到,干脆关门算了。
我认为,做餐饮的最低标准,就是做给自己吃,而高标准呢,就是做给自己的孩子吃。
家里吃饭,馒头掉地上,也许捡起来擦擦灰就吃了,舍不得浪费。而给孩子呢?可能就把皮扒掉才给的吧。
最后,送各位餐饮同仁三份电子书,只要严格按照这三份电子书的内容执行,你的店生意一定不会差。
公众号内发消息即可,内容“电子书”,自助获取。
张大宽
:
只要思想不滑坡,办法总比困难多!
欢迎你在评论区分享,与大家一起交流。
你有哪位朋友是不是也遇到了这样的问题?
你可以吧今天的内容分享给他,或许你能帮到他。
我是大宽,每天一篇原创文章,解决一个餐饮问题。
著作权归张大宽所有,转载请联系作者获得授权,转载请注明:作者:张大宽,微信号BG9FBG ,微信公众号:dkxy029。转载人的转载行为,视为同意本条,转载须附本条!
注意,下面是个广告
喜欢就点一下“稀罕作者”为坚持原创打CALL!
原创文章,作者:餐谋张大宽,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/99907.html