会员营销实战课堂再次开课!在“停课”的这段日子里,会员营销业务是越来越壮大,大家对会员营销也是充满了期待。所以,马上开始本课的学习!
第三阶段
第一课
遇见烤鱼:看我妙招吸粉引流
1 现状分析、提出方案
在针对性地进行营销前,排队网运营团队分析了遇见烤鱼的现状:
1.店铺目前经营状态较好,线上用户较活跃;
2.存在大量沉睡、流失用户。
运营团队给出的解决方法是:
1.消费人群以商场游客/上班族为主,结合母亲节,包装活动主题;线上用户较活跃,通过难度较高,互动性更强的引流活动,引导用户参与,增加用户粘性;同时控制活动难度使大部分普通、忠诚用户能够获得砍价菜品,以此实现引流;利用老会员粘性为商家带来新用户的,使活动兼具吸粉与引流两种效果。
2.未参与活动用户定向分类发券,减少用户流失,节约成本,引流效果最大化。
根据这个思路,策划执行了营销活动。
2 活动主题:孝心助攻,0元美食请妈妈吃饭
母亲节又到了,这一次想送妈妈什么礼物呢?也许,陪母亲一起吃顿大餐,会是你的最佳选择。这一次,我们发起孝心助攻, 0元免费美食帮你请妈妈吃饭!
活动以“线上砍价”模式开展,发起者点击菜单栏进入活动页面,自砍后向好友发出砍价的线上号召链接,凡帮砍价的朋友均需关注本店微信号后参与,每人每次砍价时长7天。 帮砍的朋友也会有惊喜奖励哦~
活动时间:5月12日-5月31日(活动持续16天,包含三个周末消费高峰)
3 活动内容:砍起来
活动规则:活动将以“线上砍价”的模式开展,活动过程中参与者可选择任意时间结束砍价,未砍至最低价则以当前显示价格购买票券;
参与方式:发起者点击菜单栏进入活动页面,自砍后向好友发出砍价的线上号召链接,凡帮砍价的朋友均需关注本店微信号后参与。
4 活动执行
2017年5月12日、5月19日、27日,在遇见烤鱼微信公众号发布活动消息。
5 活动效果
6月20日,排队网联合筷玩思维举办餐饮创新营销城市论坛·北京站,一波大咖带着自己的武功秘籍,和你切磋过招、指点迷津。
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