金针说
（金针度人）
第4期
酒香不怕巷子深的时代已经过去了。如今的餐饮时代，传统老将在转型，新秀品牌在迭起。
打造产品的时候，如何跟随时代的潮流成了商家们需要去考虑的另一问题。
肉夹馍第一品牌西少爷，混迹在90后当中，在卖了1150万个肉夹馍后，讲述这个时代的变化。
他说：“如今脱离用户，去谈营销，就是在耍流氓。”
现在的品牌传播正迈向一个“说人话”的时代，是90后面向全球说人话的时代，商家平时怎么跟朋友说话，就怎么跟用户讲。
对于餐饮业来讲，一定要注重品类才是让用户产生某种需求时的第一联想。比如说想吃火锅，第一时间想到海底捞。
90后越来越喜欢自黑，他们会拿自己的一些短处和缺点公开地去讨论，这就非常有意思，所以他们是真正的“新物种”。
完美的品牌没有人关注了，反而有点缺陷的品牌才有传播。
与自黑相伴的就是奇葩的自尊心，就比如说我可以天天骂自己胖，但是你要说我脸大，我就跟你绝交，这就是一种自尊心。
这种自尊心表现为拥有共同标签的自尊以及星座自尊。
突然之间我们发现聚会不知道聊什么了，社交货币越来越匮乏，而朋友圈就是社交货币最强大的造币厂。
我们刷朋友圈的目的，只是在刷话题，我们刷同事的朋友圈，就是想明天上班的时候跟他聊一聊，你前两天去马尔代夫好不好玩，这就叫社交恐惧。
现在，注意力变得稀缺。
人们对长文案失去信心，对整本书越来越不喜欢，所以会有一个基本判断：朋友圈短视频+短文案海报将成为主流。
未来两三年的时间，朋友圈短视频的营销以及基于短文案成套快速的能力，这两方面一定是未来营销的一个趋势。
大家的生活轨迹越来越少，但是你想说走就走旅行的感受，跟另外一千万个年轻人的感受是一样的。
所以最近一两年的时间，大部分的营销都是积极认同感的，不管情怀、梦想、爱情等等这些东西。
这就是现在集体认同的一个成因。
90后消费者需要通过消费产生价值区分和身份认同，这就是品牌分别心。
品牌需要创造比较优势，以帮助用户彰显他独特的审美和口味。要给用户提供一个独特的点，让他觉得不一样。
“大家一定要坚信的就是价值回归，好人赚钱的时代，原来底层经济决定他必须要这么做，但是现在90后更高支付能力的崛起，他们拥有更好的品牌意识，他们愿意为更好的食材，更好的品牌，产品，去付更高的费用，这就是好人赚钱的时代！”
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刘庆刚
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