产品卖不上价？像好色派一样，用黄金圆环去思考品牌

大街上处处都卖的可乐，相比其他可乐，人们更乐意喝可口可乐，难道人们需要喝的仅仅是碳酸饮料吗？

可乐的配方基本大同小异，人们喝的是“可口可乐”这个品牌，它在大众心中的消费选择是名列前茅的。

“战术行为是必要的，但更重要的是战略；保证产品是基本功，品牌缔造是未来企业发展的核心竞争。”好色派的创始人肖国勋说。

外卖和电商在发展轨迹上是有相通之处的，淘宝发展的拐点是2012年，进入稳定增长期后，淘宝的流量发生变化，聚集地转战到天猫，电商开始进入品牌打天下的时代。

互联网现象级品牌三只松鼠，在2015年底做预估时，预期第二年的整体营业额能达到25亿，但是2016年进行年底结算时几乎翻了一番，49亿多。

这么多的销售额、流量产生在哪里呢？就是天猫!由此也不难明白，品牌对产品、对企业到底有多么重要。

类比淘宝对整个电商的行业发展影响来看，对于餐饮而言，“现在正是诞生品牌外卖的‘天猫级’前期。”

“我们应该重视品牌的打造，让品牌价值为企业为产品挖通“护城河”。

“外卖的行业发展的迭代速度太快了，处在这个节点的我们，每一个选择都决定着将来企业的发展。”

苹果、三星、vivo、oppo、华为……

农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈……

别误会，不是给它们打广告哈，这些只是头条君在街边随机采访的两个问题，“此时，你能想到多少品牌的手机以及矿泉水？”

这些品牌的手机或者矿泉水在回答问题的路人心中，是第一个出现的，是有消费地位的。如果没有专柜或者货架供他们选择，他的购买范围很可能就在其中。

可是中国有多少个正在等待人们关注购买的手机品牌呢？119个。那有多少个矿泉水牌子呢？2000多个。

手机和矿泉水几乎每个人都用过喝过，可是这么多品牌你都知道吗？你会去买吗？对于绝大多数人来说，除了心中那几个品牌，这些品牌对他们而言，就是两个字，“数字”而已。

“在普通大众的记忆里，每个品类一般能记4-7个品牌（魔鬼7定律）。”品牌是能占领消费心智的竞争单位的，如果你不在他们心里的前七名，你再做竞价排名、搞活动，都意义不大。

把握用户群像，清晰品牌定位，就是俗语讲的“知己知彼，百战不殆”。

男女的热量储存与消耗率、新陈代谢量不同，好色派基于运动营养学，主打减脂增肌的主食沙拉，按性别分款销售。

虽然主食沙拉类属新兴品类，在面对竞争对手时，不能光靠个别热销款创收，虽然SKU有限，为了形成“护城河”，好色派坚持不断创新菜品，每个月都会更换菜单，“经常为顾客制造惊喜，让他们吃到不同的美味。”

肖国勋说，我们每个人，每家外卖店都知道自己在做什么，也知道该如何做，比如打造差异化产品或者卖点。

乔布斯生前常说，“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。”前些年，当苹果新版手机上市时，经常看到门店有一大长串的人们在排队，在平板电视刚推出时会有大批人花4万美金买一台。

他们并不是因为技术的先进而买那些产品，而是因为他们想以最快速度体验创新。人们买的不仅是产品，还有一家企业的品牌和信念。因此，企业的最终经营目标不是把一件件产品卖给顾客，而是找到和它有相同理念的人。

要记住，人们买的不是产品，而是企业的品牌和信念。

不是有了产品，想好差异化了，再去强搬硬凑，去请广告公司设计、包装，告诉顾客我们的外卖产品是什么；而是通过外卖去向大众传递企业的价值观和信念，这才是创始人，是企业的发展愿景。

事实上，好色派就在向苹果看齐。那些对自己身材有要求的人群会想要性感，对自己生活有冲劲的人才会不断进取。

比普通大众对“性感”的理解更深一层，不光是身材性感，好色派认为生活也应该“性感”（进取心），希望大众都能有性感的身材和生活方式，如此才能坚定品牌的初心，沿着这条路走下去。

“哪里都好看，好性感的女孩子！”“看着就给人很轻盈的感觉，真羡慕！”“像是社会精英阶层的人，开这么好的车！”大家对上图的女生几乎都表达了赞美之情，这还只是一张背影照。

“我们要贯彻性感的理念，首先得从目标人群着手。”

在好色派的种子用户里，有中国2015年的美臀小姐，凤凰卫视的主持人，招商银行的董事等，属于中、高端的经济收入人群，并且对自己的健康和生活方式有要求，他们向往“性感”地生活。

好色派以他们为原点，向周围人群扩散一种理念，“吃我家的主食沙拉，和他们一样享受性感生活。”好色派贯彻的品牌信念，实际上影响和引导着新老客户——吃主食沙拉就是性感。

市场是否会接受品牌的理念灌输呢？实际数据给我们答案：肖国勋开在深圳福田CBD的第一家店，在第一个月就实现盈利，此后的每个月收入稳定在40万左右，坪效超过6000，不仅如此，该区域的线上也实现了30%左右的订单增长。

“要对得起每次看你产品图片的顾客，不要敷衍了事，不要为了蹭热点而蹭热点。”好色派从不追着热点跑，从不盲发消息，每一次动作都是以品牌部牵头，各部门细心策划、精心安排的活动，就为了让消费者有更好的服务体验。

比如去年在深圳策划了一场“通缉卡路里”的全城活动，结果轰动全城，此后陆续与深圳市347家健身房建立合作关系，效果惊人。

除特别策划外，每周三好色派都会组织性感公开课，邀请用户和粉丝参加；或者攀岩、跑步、滑伞、潜水等等与健身、运动息息相关的活动。

“每次动作，每次售卖都要能传播自己的品牌文化。”肖国勋说，要做每一次产品与顾客触达时就传递品牌信念，“让顾客连吃都想着性感，让顾客来参加活动时带着期待和我们一起变得性感！”

敢于突破，伟大的公司诞生于不同的思考方式。好色派创始人肖国勋首次披露自己品牌塑造的“黄金圆环”思考方式，不仅仅专注产品，还要传递更多的品牌理念，才能更快占领消费者心智。