CoCo跨界护肤品 快乐柠檬上天猫开店

不久前，喜茶、奈雪两个新茶饮头部品牌上天猫的消息在业内不胫而走。

近日，老牌茶饮品牌CoCo、快乐柠檬也在电商平台上发力，开创新玩法。

CoCo、快乐柠檬的电商新玩法

3月27号，CoCo公众号发文与泰国化妆品品牌mistine（蜜丝婷）联名合作。

mistine的产品中有一款“奶茶身体乳”，该产品也可谓是护肤品界的网红，以奶茶香味及酷似珍珠奶茶的外包装，吸引无数奶茶少女，走红于社交网络。

此次CoCo与该品牌合作共推出4项活动，分别为：

同一天，快乐柠檬也在公众号发布消息，告知在天猫开出了旗舰店。为庆祝天猫店开业，推出奶茶5折起的超值大福利。

进入快乐柠檬天猫旗舰店的方法并不难，只需在淘宝App搜索即可。目前快乐柠檬旗舰店商品仅为产品电子券。

▲快乐柠檬旗舰店，商品仅为产品电子券

根据旗舰店介绍，消费者所购买的电子券将以短信形式发送至购买者手机。使用时，到指定门店打开链接，进入淘宝app红包卡券，选择电子券，出示二维码即可。

当天，据快乐柠檬旗舰店显示，已售出1300多份电子券。

天猫变身“团购网”

今年将是茶饮×电商元年？

无论是喜茶、奈雪、快乐柠檬在天猫开设旗舰店，还是CoCo要求的在mistine海外旗舰店购买身体乳，送出珍珠奶茶免单，都不约而同的将销售渠道或活动渠道，指向了电商平台。

▲mistine海外旗舰店，首图为CoCo联名奶茶身体乳

如果说2019年是茶饮品牌与阿华田、大白兔、奥利奥、蒙牛、旺仔这些食品的联名年。2020年，是否会成为茶饮品牌与电商平台的跨界元年呢？

一位不愿具名的业内人士介绍，今年餐饮业很难。疫情中，不少地区无法营业，即使外送也被限制。在这种情况下，迫使茶饮品牌寻求更多销售途径。

这也促成了不少大品牌提前了进驻电商平台的时间，或是与成熟电商合作。

▲奈雪旗舰店

需要注意的是，快乐柠檬、CoCo本身具备品牌号召力，而喜茶、奈雪除了影响力外，更是有成熟的周边产品。

他们进驻电商平台，相当于为自己的粉丝打开了一扇与心仪品牌互动的窗户。今年不排除其他同样具有影响力的茶饮品牌在这个渠道上跟进。

但如果仅是一个单店或是区域性品牌，是否也要跟风，就需要具体考量。

▲茶颜悦色企业店铺

该业内人士介绍，比如自己目前仅是在一个地级市有20余家店面，公众号、小程序粉丝并未达到有效规模，此时再开一个天猫店或者淘宝，还需要去广而告之的为其推广。

再加上自己除了奶茶，并没有周边产品，想买自家奶茶走几步，或者骑个电动车就能到店。不会像想喝那些大品牌的消费者一样，要自驾车，或者坐高铁、飞机去另外一个城市才能喝到。

对于渠道扩展的需求并不旺盛。此时进驻天猫，很可能是满怀希望而去，捧一把失望而回。

▲快乐柠檬旗舰店开业，电子饮品券5折售卖

但对于快乐柠檬的天猫旗舰店，该业内人士有另一番观点。他认为目前这看起来更像是一个面向全国的“团购”网站。

如果仅以团购为目的，又不想与众多茶饮品牌在同一个团购网站竞争。在拥有一定的粉丝量的基础上，开个天猫店做推广，看起来是不错的方法。

中国饮品快报

编辑|小W 版式|小N

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