都知道要做会员营销,都知道会员要分类定级,然后呢?
到底怎样才能做好会员智能精准营销?
往下看。
1 活动方案
馨苑文化(嘜都有)已运营一段时间,线上会员数量、会员消费数据持续增加;根据现有数据,分析会员消费频次、喜好等特点,可将会员分为6大类,根据不同会员类别的特点,结合活动主题,有针对性的进行分类营销,提高活动精准性,最大限度的利用每类会员增加营收,降低成本,最终实现活动效果的提升。
2
活动主题:空降圣诞限定礼物
2017年12月29日16:00,圣诞老人将空降“嘜都有”,派发圣诞限定礼物!每个人都有可能收到不一样的圣诞礼物哦!
3 活动内容
系统针对六大会员类别,定向发送对应票券,忠诚/沉睡用户每人将收到2张券,其余用户每人将收到1张券。(本店客单价150元)
依据引流难度,六大会员类别优惠力度如下:忠诚用户<沉睡用户<陪同用户<普通用户<流失用户<潜在用户
定义:消费2次或2次以上,粘性较高,对店铺有较高好感度;尚在1.5倍消费周期内;
营销目的:①通过设置高面额高门槛票券,提高店铺客单价;②通过极小优惠提醒用户消费;
定义:过往共消费过2次或2次以上,对店铺较认可;1.5倍消费周期内无消费记录;
营销目的:①通过较低优惠唤醒已沉睡用户,提醒再次消费;②通过设置较高面额较高门槛票券,尝试提高店铺客单价;
定义:已到店消费但未买单用户;
营销目的:引导用户往普通会员转化,使其作为主导消费者,带动新客人前来消费
定义:到店消费1次,无法获知消费者对店铺认同度,引流难度较大;尚在1.5倍消费周期;
营销目的:引导用户进行二次消费,不断往忠诚用户转化,避免用户流失
定义:过往共消费过1次,对店铺认同度较低,引流难度大;1.5倍消费周期内无消费记录;
营销目的:唤回一次消费用户,引导再次消费
定义:当前无消费记录,对店铺认知度较低,引流难度极大;通过线上吸粉等途径成为会员;
营销目的:通过较大优惠力度,引导新用户首次到店消费
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活动执行及效果
12月29日,不同的卡券被插入到活动文章中,空降给不同类型的会员。最终活动效果如下:
“嘜都有”传承于香港上世纪的传统茶点工艺,于2017年正式挂牌成立深圳市馨苑餐饮文化管理有限公司,正式开拓深圳巿场,并把总店设立在宝安区。
【地址】深圳市宝安区裕安二路37号
【电话】0755-23004889
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