丈母娘挑女婿：如何破解外卖平台规则，抱得美人归！

口述：洪七公整理：小宇、八球

“外卖平台排名加权，简直就是打劫！”

“就那么几个位置我能有啥机会？”

“千人千面到底怎么弄才好？”

……

商家看外卖平台，经常陷入雾里看花，找不着出路的境地，其问题产生的最大原因不在他人，就在于我们不了解平台的排名规则。

不摸清套路，还怎么玩啊？

为此，“洪七公外卖课堂”创始人洪七公选用一套丈母娘选女婿的思维逻辑，浅显易懂地为宝宝们分析了外卖平台排名的规则：根据排名规则和影响因素，找到提升排名的方法和突破口，获取更多客户，有效提升订单量。

一般，丈母娘挑女婿：

丈母娘家里有几个如花似玉的女儿，门外挤满了上门求亲的男子，丈母娘开始思考：

如何在最短时间内快速挑出最好的女婿？

其实，这套逻辑法在外卖平台，可称为“规则”。

外卖平台规则：

外卖平台活得好不好，首先靠C端的顾客，这是外卖的基因核心所在。

把平台比作丈母娘，C端用户就是丈母娘的女儿了。

而广大商家们，就是丈母娘家门挤破头的年轻人，都想做女婿。那么，如何讨得丈母娘的欢心，让她考虑你多些呢？

一、没有机会，还打劫我们？

以往商家容易陷入这些误区：

误区一：用排名来打劫我们

误区二：排名前列位置有限，没机会

而认识外卖平台规则的正确姿势应该是：

分配流量筛选商家

合理地分配流量、让用户找到想要的商家、加速行业思维优胜劣汰：筛选优秀商家、淘汰劣质商家。

充分理解“动态”排名

外卖平台上的排名是动态的，用三句话你就明白：

同一个人在不同时间、同一地点看到的排名不一样；

同一个人在相同时间、不同地点看到的排名不一样；

同一时间、同一地点，不同的人看到的排名不一样；

显然，你再也不会认为，外卖平台上的排名是一成不变的，而是动态的：因为不同人、不同时间、不同地方看到都不一样，你还要为自己的不努力找理由吗？

其实这些问题的产生最大的原因在于我们不了解平台的排名规则，不知道应该从何入手才能提升自己的排名，从而获取更多的平台曝光，获取更多的客户。

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二、“丈母娘”的喜好，就是我努力的方向

如图所示，要得到丈母娘的心，就要先知道丈母娘关心哪些问题？

同理，外卖平台考察商家的因素也类似，主要包括：基本因素，业务策略和个性化因素。

先看这两个问题：

1、有人问：月销500 单和 2000单的商家，在同等条件下，哪个排名加分多？
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A回答：月销2000单的加分更多，其实是不正确的。
B回答：要考虑它的销售额、客单价是多少。比如月销500单的商家，做客单价200元的小火锅外卖，一个月卖10万；而月销2000单的卖的是10元的盒饭，只卖2万多，毫无疑问，卖10万元的要比卖2万元的商家要加分更多。