喜茶直播芋泥波波鲜奶只要“啵啵”刷屏！直播带货还可以怎么玩

近期，喜茶在抖音上发布了一段点单小视频，视频直播的内容是一位小姐姐点一杯芋泥波波鲜奶，不要芋泥，不要鲜奶，要“啵啵”……画面瞬间感觉套路满满。

视频发布后，一天之内抖音上就刷了屏，各种版本的不要奶茶只要“啵啵”，当然这只是喜茶直播带货的一个营销方案，宣传波波奶茶系列的产品及线上云点单。

但有没有发现，喜茶的这段自导自演的直播营销中，并非突出的是产品，而是直播的内容。

喜茶直播带货 主角不是产品

喜茶的这波营销可谓是神操作，视频中一句“不要芋泥，不要奶茶，只要啵啵”就瞬间撩动了年轻消费者的心，从而引发了众多抖音博主各种的模仿复制转发，传播的途径就不仅仅只是喜茶的官方抖音号了。

这种能在网上被众多网友跟风传播的内容，它的主要特点就是有趣，符合年轻人的一贯好玩的社交套路。

通过一款奶茶，将“啵啵”的这个社交“暗语”演化出来，作为社交的一种交流方式，而产品成为消费者进入社交的媒介，也更为广泛的传播。

这是一个虚拟的宣传方式，为了就是广而告之，为产品增加曝光率。

接下来喜茶再将这种虚拟的宣传方式转变为实物，在直播留言中表示，用云点单和喜茶小哥合拍，合拍带#不要芋泥要啵啵#，喜茶就会空降一份芋泥波波奶茶，而合拍发抖音要“啵啵”的奶茶粉们，实际上就是多送一份珍珠小料，这也是喜茶推新品的活动之一。

总之，喜茶的这波营销是将一个虚拟的产品以一个有趣的社交方式展现出来，从而形成流量，再将虚拟产品转换实物以活动的形式推广出来，形成购买量，这就让喜茶波波家族系列的产品彻底走红网络。

给产品定义代表 再转化为内容营销

众所周知，喜茶的产品除奶盖茶以外，再就是波波家族系列了，而波波家族系列最为明显的产品特点就是珍珠小料，“波波”这个名字也是从吸珍珠的形式而得来。

而“波波”同音“啵啵”，也是一个网络词语，与“亲亲”有种相同概念的意思，往往用于情侣之间甜蜜的交流，如“要亲亲、要啵一个”同等意思。

在营销上可以联想到“想亲亲她就给她买杯波波奶茶”，而像这种有着代表性的产品能促进情侣之间的亲密性也是产品的一大卖点，就如哈根达斯冰淇淋的广告语“爱她就请她吃哈根达斯”是甜蜜爱情的代表。

书亦烧仙草在近期微信推新中也运用了这种营销模式，将烧仙草的主要特点“有料”联想成勇敢、自信、坚持、拼搏作为产品的代表，以鼓励现代女性做一个“有料女孩”。

这种有代表性的产品也将带给消费者生活上的慰藉，书亦这场营销就完全把现代女性生活展现出来，而产品也将是她们思想上的慰藉。

在消费者的心理上，会因为恋爱而买上一杯奶茶，会因为鼓励自己而买一杯奶茶，而产品有了一定的代表，便在消费者心中的形成目标，就如哈根达斯的冰淇淋。

内容直播带货 关键在于手段

喜茶的这次直播带货，形式上其实是喜茶自导的一个点单日常，当然，喜茶设计了一个比较有趣的内容，有趣在于顾客想撩喜茶店员，结果来个大反转，真有“啵啵”这个产品，这也是一种与顾客互动的营销手段。

当然，内容带货的手段有很多种，不光局限于内容的有趣，它可以是任何一种性质，符合当代年轻人的思想，或者是需求，也可以是追求。

如去年火遍抖音的美食主播李子柒，在抖音上直播每天的田园生活，种菜、收割、做一日三餐的饭菜，以日常故事形式将食材营销出去。

这种田园生活是如今都市消费者所幻想的一种美好，从而尝试着去体验，就会形成消费市场。相比喜茶制造的趣味性，各有各的风格，也是消费者在追求美好的体验与生活乐趣。

还有叫卖式的直播手段，如口红一哥李佳琦的“OMG”和“买它、买它”，直接、真实，再配合产品的展示，来激发消费者的购买欲望。

总之，直播带货是目前销售市场上最受欢迎的营销形式之一，如今茶饮行业要用直播来制造流量，不仅产品要好，最关键的是给产品制造一个消费者能共鸣的内容，才能更好的将产品输出。

中国饮品快报

编辑|小W 版式|小N

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