奈雪4小时卖出10万件商品 销售额近千万

3月29日晚，茶饮品牌奈雪联手淘宝第一主播薇娅，合作直播售卖超值套餐。当晚，7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒，立即售罄。

刚与薇娅合作完，奈雪马不停蹄开启另一场直播，主播是近日话题不断、人气高涨的罗永浩。4.5万张心意卡1秒售罄。

截止至24点，奈雪共售出近10万件商品，销售额约900万。从罗永浩当晚直播20点计算，仅仅耗时4小时。

14万杯茶饮、7万个欧包 3秒售空

此次直播卖货，售卖的是奈雪的茶超级优惠套餐，包含了奈雪当季新品霸气葡萄、明星产品霸气芝士草莓，以及蜜蜜芝士火龙果软欧包。

直播观看人数超过1000万，套餐券上线３秒后，7.1万余份套餐券“秒空”，累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包。

买了这些套餐券的消费者，在一个月内到门店出示套餐券，即可享用套餐内的产品。

据悉，此次直播的牵头方为支付宝。当晚在薇娅直播间同场出镜的还有德克士，售出8万份鸡腿。

奈雪与德克士当晚的销量总额超过了700万元。

罗永浩首秀也给了奈雪

与6000万签约抖音、卖小米商品，最近备受关注的的罗永浩也开启了直播带货的生涯。

罗永浩是谁？你可能不知道他是锤子科技的创始人，或者那句“交个朋友而已”的名言。

但，你一定看过下面这个视频。

那个纠结中杯，猛抽自己的就是罗永浩。也因这段视频，让这位人称“网红鼻祖”的狠人被茶饮人所熟悉。

4月1号，罗永浩在抖音卖货，首个品牌就是奈雪。出售的产品为奈雪的心意卡，100元面值售价88元，共计卖出10万份。

购买只需点击抖音的第三方入口即可，奈雪的售卖界面导入了淘宝，从其天猫旗舰店购买。

罗永浩抖音卖奈雪心意卡，看似是罗永浩转变身份，实则更像是视频电商吹响的集结号。

视频电商或成新方向？

受新冠疫情影响，不少商家将渠道转移至线上。抖音和快手作为两大平台纷纷推出优惠政策，希望把更多品牌吸引到平台上来。

2月12日，快手正式发起“暖春计划”。公告显示，自2月6日起，品牌主可零门槛入驻快手小店，保证金和企业认证服务将全额免费，同时快手将开放高额度技术服务费减免，减免后企业仅承担1%支付渠道手续费。

而抖音则面向全国线下商家推出3亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道。

抖音将为参与本次活动的商家，开通直播商品分享权限的绿色通道，优先帮助他们入驻小店，开启团购预售功能。

开通企业号的商家可以通过短视频和支付券的方式，在疫情期间预售优惠产品。

至此，已经出现了一条崭新的零售线路。

淘宝、京东或外卖网站可视为交易平台，抖音、快手作为广告中转站进行推广，线下门店或快递到家成为最终体验场所。

在这条新的路线中，最大的变化来自于“中转站”。在过去，这个中转站可能是团购APP或者某个购物网，或者商家的小程序。但现在变成了抖音、快手的一场直播。

以薇娅与奈雪那场直播来看，奈雪7.1万份套餐，大约销售额在400万左右。而罗永浩售出10万份奈雪心意卡，销售额约为900万元。

假设奈雪门店平均营业额为5万元，薇娅与罗永浩两场直播相加，相当于奈雪200多家店面的营业额。

当团购网站刚兴起时，许多商家会疑惑为何生意去到了隔壁。当各类生活号推送打折、促销信息后，你会发现有一批奶茶店突然间火了。或许就在一个月后，类似的场景会出现在平时生意不太好的某个茶饮店之中。

如果你正疑惑它为何会突然起死回生，当看见手机中抖音、快手上有主播卖他家会员卡或帮忙夸产品好喝时，你就会明白一切。

中国饮品快报

编辑|小W 版式|小N

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