能让顾客主动发朋友圈，你的饮品要有这些特点

如今，在互联网时代下，传播永远是营销当中最有效益的手段，它催生了新中式茶饮的“网红现象”，从而将品牌快速带入消费者眼中。

但传播最大的力量都来自于消费者的社交圈，抛开一些商业广告性质的传播，快报提出了一个问题：如何让顾客主动给你的产品做宣传？围绕着这个问题，记者在快报老板交流群中展开了谈论。

通过与店老板们的深度聊天，记者总结了关于如何让顾客主动给你的产品做宣传与流量自动形成的7个见解。

在90、00后为消费主力的时代下，“潮”是主要的带流量之一，它代表着前卫、时尚，更是一个时代进步的标签。

分析一下这两年流行的国潮风，一个风格所形成的潮流它输出的元素与文化可以用在任何形式的营销上。

在茶饮界具有代表性国潮风的茶颜悦色从产品名称，到杯材设计，包括打造概念店，都紧跟国潮的潮流将国潮文化多样化的输入其中，将品牌打造成国潮大ID。

再看服装界的李宁，把传统运动装与当代潮流结合，在国潮引领下打造一个“中国李宁”的概念而走向世界，这便是潮流的引流力量。

在一个品牌效应下，对产品输出的任何概念都可能造成流量的形成，而知名度便是品牌自带流量的关键。

品牌效应流量也可以细分为圈内与圈外，圈内一般是指在当地知名度较高或者有自己的消费群体，其品牌已经被当地所接受、所习惯，顾客在有选择性消费的时候很大程度的会选择自己所熟悉，所习惯的品牌产品，从而流量自然形成。

像古茗、益禾堂，这类品牌属于校园学生群体，打卡分享的更多是学生社交圈。

圈外则是在大城市知名度较高的品牌，如喜茶、奈雪，这类型的品牌带来的效应便是全国的知名度，消费者从始至终都有一个品牌追求，而对于茶饮也不例外。

消费者分享一样东西自然是要体现这个东西的价值，而你的产品能给顾客带来什么样的价值能让他主动分享？

拿星巴克来说，从品牌意义上来看，它所输出的概念是小资、时尚的生活，而对于想表达自己属于小资的消费人群来说，买一杯星巴克分享到朋友圈就是最好的证明。

再就是把一款产品灌输它某种意义，比如在去年，茶饮界大多数的品牌在推广新品时参与环保和公益事业，对于这种与公益有关的产品，更能引起社会人的关注，从而达到消费者主动分享传播。

参与与跟风是当代青年人的常见行为，但一款产品能否被消费者跟风或是参与一般来说都有借助外界的力量。

回想一下茶饮品牌的各种营销模式，其中节日营销是每个品牌都会做的营销模式，在中国传统佳节的习俗下，大部分的人都需要有仪式感、参与感，而品牌将产品注入这些节日里自然而然就被习俗的参与感所分享。

当然，借助外界让消费者主动传播也要抓住机会，同时也要应时应景。

回到产品上来讲，消费者能主动分享，产品也是关键。茶饮从传统奶茶发展到新中式茶饮，其中的变化不仅是口感、健康的升级，更重要的是产品的颜值与独特。

比如去年年底，突然爆火的豆乳奶茶一时间刷遍了整个朋友圈，但它火爆的原因除了豆粉香气的独特以外，让消费者觉得惊奇的是都豆乳奶茶上串的三个小丸子，这种创意既新颖又独特，从而激发了消费者分享的欲望。

其次是去年台盖推出的火锅奶茶，但并非真正的火锅，而是用巧克力、番茄酱等原料模仿而制作，意想不到的创意，让消费者惊喜又好奇。

而能让消费者主动分享转发产品的营销方式最有效的是给予回报，在茶饮界这种营销模式比较广泛，成本支出也是最小。

最常见的就是转发朋友圈集赞送礼品，或者是转发朋友圈免费试喝。

借助一样东西来表达自己的情感是如今大多数青年人都会有的动作，这就是所谓的借物抒情的营销，而在茶饮品牌里，这种形式大多体现在场景和产品的包材设计上，杯套文案因此应运而生，如瑞幸与丧茶的杯套文案。

这种形式我们最为熟悉的就是江小白的包装文案，抓住了当代人的情感焦虑以文字的形式表述出来，而在没有倾诉地方的时候正好以这种形式分享出来，形成传播的力量。

总的来说，能让消费者主动分享的一定有他的原因所在，这种原因可能是惊喜，是回报，是表达，是一切消费者的思想，关键是如何去开发这种思想，这也是营销需要探索的地方。

中国饮品快报

编辑|小W 版式|小N

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