全国疯抢优衣库 与茶饮有关……

为了一款优衣库的联名T恤，90后、00后攻占了几乎全国所有的卖场。

衣服的事情，好像与奶茶无关。但我们耐心做一个联想，例如星巴克的猫爪杯，还有喜茶的口红……这事还真与奶茶有关。

为什么全国疯抢一款衣服？

原来事情是这样的……

6月3日零点开始，美国街头艺术家KAWS和优衣库推出的联名款在优衣库的天猫旗舰店上发售，几乎秒空。于是落空的年轻人开始跑到优衣库线下店抢购，便有了你看到的那些全国疯抢的场景，甚至中国大妈也出动了。

看热闹的人一脸冷漠，一件衣服，至于吗？我们不妨来分析分析，为什么这一件99的衣服这么抢手？

能够被疯抢，就是冲着KAWS来的。

KAWS特指那些拥有XX眼和各种垂头丧气姿势的卡通形象，它们出自美国街头艺术家KAWS之手，这位来自纽约布鲁克林的艺术家算是当今艺术圈的顶级ip。2006年，KAWS创办街头潮流品牌Original Fake，进军潮流服饰市场。

KAWS的从版画到衍生品再到联名款基本上都会出现疯抢，据艺术媒体artnet报道，KAWS的作品在2018年的拍卖中拍出3380万美元——比上一年增加了260％，平均销售价格也几乎翻了一番，从42272美元增长至82063美元。

KAWS在中国的影响力则离不开明星的带货效应，周杰伦、陈冠希、林俊杰、刘雯等国内潮流圈ICON都曾上身带货，无形之中在粉丝群体中扩大了KAWS的知名度。

之所以能形成“疯抢之势”，优衣库x KAWS的价格诱惑不得不提。由于在潮人圈备受追捧，KAWS的价格水涨船高，玩偶的价格上百万是常事，甚至曾经被炒到上千万，真不是一般人能玩得起的。

而在优衣库，99块就可以轻松拥有，引发不少年轻潮人在社交媒体高呼“多亏了优衣库，让我买得起KAWS！”

其实6月3日凌晨发售的优衣库×KAWS UT系列已经是第六季的联名了，每一季都引发了抢购潮，2016年UT和KAWS第一波合作开售仅一周，卖出了50万件商品。

优衣库x KAWS联名款本身便是限量供应，正式开售前KAWS方事先在ins官宣是最后一季与优衣库发布联名款，“绝唱”将这种“饥饿”效应发挥到了极致，直接导致疯抢程度呈几何式升级。

与潮流无关 你的奶茶店最可能被淘汰

还记得星巴克的猫爪杯吗？优衣库爆卖的路径几乎如出一辙。潮流，这东西，你也许觉得无法把控，但学会跟着走，总不会有错。

第一财经商业数据中心联合天猫最新出炉的《潮流文化发展白皮书》显示：潮流文化影响力持续提升，释放出巨大商业价值。

随着90后、95后和00后成为大众消费的中流砥柱，潮流文化逐渐从亚文化成为一种主流文化。

从Instagram2017年用户图片分析来看，近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。

路透社数据显示，2017年全球潮流市场规模达到2000亿美元；与此同时，近三年淘宝天猫潮牌市场规模保持较高增长幅度逐年提升。

潮流市场增速远高于非潮牌。尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍。

你也许还认为，自己就是一做饮品的，把产品做好就行了。如果你面对的主要客群已不再仅仅满足饮品是拿来喝的，而要有精神标签和社交属性。如果这样的事实已经形成，你还抱残守缺，那你的奶茶店最有可能最先倒下。

潮流文化已经深刻浸染到茶饮行业。你也许不知道那些波点代表着什么，但不可能不知道喜茶的布蕾波波茶。

自上个世纪，玛丽莲·梦露和艾丽丝·费伊第一波穿上红色波点衫，这注定会成为潮流和经典。

此后，米妮作为我们童年心中的迪士尼动物界icon，波点成为她衣服上的常驻元素。

今年以来，复古回潮。喜茶看到了趋势，运用波点元素，结合产品的设计，例如7年后再推波波奶茶系列，为的就是迎合潮流，来有效触达年轻客群，完成心智的占领。

茶饮圈中，这样的例子信手拈来。

从冈本到潮牌，到可口可乐与宝洁、小黄鸭和emoji，此外，还有雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、香奈儿、Armani、LV、Hermès与奈雪、coco、鹿角巷等一众茶饮品牌的联名玩乐，都在告诉我们一个道理：灵活地向年轻人表达品牌个性虽然很难，但当你捕捉到了潮流文化，吃准了年轻人买单的理由，讨巧也讨好。

年轻人玩酷好哪几口？

夏季到了，茶饮大品牌的快闪活动多了起来。最近快乐柠檬与大白兔的一波怀旧秀，就引来赞许无数。预计未来几个月，这样的跨界和联名活动会越来越多、越来越丰富。

那么年轻人在潮流文化上到底有哪些取向？能够有效转化为购买行动的文化符号又有哪些？《潮流文化发展白皮书》做了比较全面的展示：

LOUIS VUITTON与Supreme在2017秋冬系列中首度开展联名合作，携手推出71款单品，涵盖钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等一系列热门单品。

发售当天就有人在Twitter上转手，其中发售价935美元的连帽衫转售价高达2500美元，转售价格翻了近3倍。

年轻消费者在奢侈品类的偏好上与70后和80后有明显差异：70后和80后对包袋、围巾、T恤品类偏好更高，90后和95则对低帮鞋、腰带、靴子品类偏好更高；且年轻消费者在偏好品类上的件单价相对更高。

从《中国有嘻哈》到《热血街舞团》再到《这就是街舞》，随着一系列嘻哈类综艺节目的热播和人气偶像的带货种草，2017年Q3以来，嘻哈风格在潮流市场销售热度不断提升，反超中国风引领小众市场。

女性在街头品牌中的成交金额占比逐年提升，M2018年女性为街头品牌贡献一半销售额；潮流消费者街头品牌年均客单价逐年大幅度提升，女性消费者与男性消费者年均客单差距逐年缩小，女性客单增长幅度高于男性。

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