新品推广秘籍：大品牌都在用的“轮回大法”

预告—内测—推广季—告别季—回归季。

这不是某个电影的宣传进程内容，而是茶饮店当下流行的一种新品推广方式，我们且称它为——轮回推广大法。

轮回推广大法 五步骤

过去，奶茶店的产品推广主要限于海报。海报上的新品上市、促销价X元，再到收银小姐姐口中的新品上市，特价x元，这就完成了新品一整套的推广。

但现在，即使没有跨界合作，仅推新这一件事就被各大茶饮连锁品牌变成了一部“连续剧”。

这是东北茶饮品牌700cc的一则微信推文，以微信对话的方式透露了本季新品。同时，此次推文也是其新品内测会的邀请函，选取多名消费者参加新品测试活动。

除了选择消费者参加外，不少品牌也会在新品正式推广前邀请媒体或者当地的潮流人士前往，为其新品或者活动提前造势。

当然还有一种常见做法，就是在微信文章内留言，点赞前XX名或随机抽取幸运者领取新品或周边。又或者在文章底部留下折扣券，消费者直接领取消费。

这就是轮回大法的前两个步骤——预告、内测。

当新品在预告、内测完毕后，进入正式的推广季。

此时的内容与传统推广异曲同工，多以新品尝鲜价进行推广或正常售卖，只是在门店对于新品的展示会相对集中，比如店外的展架、店内屏幕上滚动的图片都可能给到新品最多的空间与时间。

随着季节限定产品的普及，新品推广又多了两个新步骤——回归、告别。

喜茶去年在推芒果类产品时，使用了回归一说，同时在芝士芒芒的基础上新增了冰淇淋芒芒这个新品，完全是“以老带新”的做法。

而后，桃桃回归、奶茶回归，让饮品“回归季”开始流行起来。

“告别季”的流行晚于“回归季”，今年尤甚。在这之前，行业人为纪念即将不再售卖的产品，称之为下架。现在，不少品牌使用更生活化的语言体系，将其叫做“告别”，与“回归”形成CP。

即使是产品暂时不售卖，它仍可以发挥余热——通过自己的离开，引起消费者的再次注意。

以上就是“轮回”推广大法。

但这种方法是博人眼球得花架子，还是真的能带来流量，我们再进一步分析如何更好的利用。

轮回推广大法的核心 环环相扣

广告大师李奥·贝纳曾说过：企划广告时，就该想到如何销售。

这就是说，推广并非只是起到广而告之的作用，能够产生消费的才是好的广告。正如评书的扣子、相声的包袱，推广需要让消费者产生期待。

而轮回推广大法就能起到“环环相扣、引人入胜”的作用。我们假设推一款雪梨产品，用轮回推广大法进行。

1.首先我们需要找到传播媒介，这种媒介可能是自己门店或品牌的微信公众号、会员群，或者其他生活类平台、微博大V号、抖音等等。

2.进行预告，一款新品即将上市，并用文字、图片或视频等手段将新品的特点进行描述，以激发消费者对新品的想象。

3.内测（送惊喜）通过留言或活动介绍，邀请不同人群进行新品免费试喝。但并不是喝过即止，可告知消费者将新品图片或试用感言发至朋友圈或其他社交平台，以引起更多消费者的注意。

4.此时，正式售卖阶段则是检验前期推广的结果。如果效果不理想，可考虑以尝鲜价等方式进行促销，争取最大人流。

5.当梨子即将过季，此时可用“告别季”的方法再次进行促销，以提升产品的销量。同时如果产品售卖良好，且物料、采购等方面都无问题时，可预告再次推出的时间，以增强消费者的怀念感和期待感。

6.在大部分人眼中，能够回归再推出的产品多为经典。所以在许多“回归季”的推文中，多会提及该款产品的火爆，比如“三年前断货王”就形象的表明当年的火爆，让即使没有喝过的新粉丝也对其产生更高的期待。

轮回推广大法这样造就让人

流年忘返的产品

人有两种情绪，一是期待，二是怀念。

过去的新品推广，饮品店做的更多的是“创新”，以满足消费者喜新厌旧的情绪。

现在，随着茶饮创新速度的日新月异，那些简单的变化或组合在消费者眼中犹如哗众取宠，并不能满足其真正需求。

而那些经历过岁月的雕琢，仍在世间流传的经典被茶饮人再次翻出，变为新的流行，比如黑糖珍珠、芋泥、烧仙草等品类。

这些品类所满足的不仅是“老消费”者的回忆，对于成长起来的新消费者却有一种“停留在时空的新颖”之感。

回归季的出现，将这种新颖与回忆的时间间隔，从过去的十年、几年缩短至一年甚至几个月。

当一个产品以“轮回推广法”多方面的展示产品，并将消费者的期待与怀念两种情绪相互交融，造就出“冰火两重天”的feeling时，这款产品更容易让他们流年忘返。

与我们曾经为推新而推新不一样，“轮回推广法”是尽可能挖掘所有新品潜能，让每一款产品都有最大机会被消费者品尝到，并成为爆款。

在这个同质化严重的茶饮时代，给自己更多被选中的机会，将降低顾客去隔壁老王家的几率。而“轮回推广法”就是想尽办法让你来我家的大杀器。