茶饮的柠檬精，是个什么套路？

柠檬树上柠檬精

柠檬树下你和我

……

新年刚过，柠檬精，这个词，网络上铺天盖地的都是，一时成了网络热词。

其实，柠檬精，从去年下半年就慢慢成为了网络流行语，在2019年初终于得到了广泛认可与应用。

顾名思义，它就是用来形容心里很酸。具体用法可以说一个人“酸了”，“柠檬了”，“恰柠檬（吃柠檬）了”，“变柠檬精了”等等，沙雕网友一时间集体倒牙。

网络上的画风是这样的

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以及这样的

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还有这样的

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但2019年人人自称的“柠檬精”，不同于以前“指指点点说葡萄酸的柠檬精”，他们乖巧可爱，多了正能量，一方面用“酸”来表达认可与羡慕，一方面又用“酸”大大方方地自嘲。

他们觉察力很高，对别人的光鲜生活很羡慕，对自己的现状不甘心、不服气，但又有足够的自制力，不会出言贬低对方来获取平衡，只能安慰自己，别人也有自己的不易。

既然网络火了，各个行业少不了各种姿势借势营销的：

电影娱乐行业

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高校活动

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等等等等……

如此好事，茶饮行业当然也不能缺席，各种蹭热，总结下来，有以下几种：

例如：

“柠檬茶，是青春岁月最好的恩赐”

有“柠檬精”外号的小资妹

对于柠檬茶有一种迷の痴迷

店内专门设置了供拍照打卡的“留影区”，清新简洁的色调搭配柠檬元素，无意中勾勒出别样的别致。

例如：

菊花黑枸杞柠檬茶

香茅柠檬茶

鸳鸯柠檬茶王

咖啡柠檬茶

等等……

大多为特调茶饮。

这些品牌会告诉你：他们有专属的柠檬基地，新鲜采摘、精挑出成熟度合适的香水柠檬，准时配送到门店，保证门店能够使用最新鲜的柠檬。

柠檬的品种丰富度上，有香水柠檬、黄柠檬、泰国青柠、南非柠檬、四季柠檬。每日新鲜到店，下单现场挑选使用。

比如：这杯有生命的柠茶能喝到阳光味道，开业一元限时抢购，还有从服务和活动举行等方面切入的，如此等等。

当然，品牌输出和宣导，更是少不了的：

总之，二十八般武艺，统统上场，落脚到四个字：借势营销。

自媒体大行其道，这种营销手段比较常见，但要想取得好的效果，要讲究一些方法论，快报提醒一二：

节气、民俗习俗：中国有农历24节气，每个节气都有着深厚的时间渊源，每个节气在不同的地方甚至还会各类风俗、礼仪活动。

节气已经逐渐被各大商家所重视，成为一种非常接地气、拉近沟通距离的营销手段。

重要节假日：传统的常见的节日营销节点包括了元旦、春节、元宵、清明、端午、中秋和国庆等等。还有舶来节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、情人节等等。

具有特殊意义的日期：比如11月11日已经发展成为全民剁手节，还有5月20日成为了全民表白日，还有6月18日、8月18日等等。

社会重要事件：如热血沸腾的大型体育赛事，或者喜大普奔的荣誉奖项。

突发的热点、热词：瞬间被高速传播的新闻热点、极速流行开来的网络流行语，如“一个亿的小目标”、“蓝瘦香菇”等等，“柠檬精”当属此列。

如社会灾难、负面新闻。灾难事件涉及人的普世情感，这时候再做品牌广告似乎就有些不近人情了。还有引起社会广泛关注的负面事件，可以从关怀、人文的角度尝试，不建议借势营销。

借势借的好不好，就要看你的创意能力了，可参考下面几个思维方式：

这种方式，最好品牌或产品的内涵能契合当下热点，相互吻合。

切入热点，直接亮出你的诉求。这种比较冒险，一定要掌握好方式方法。

反其道而行之，形式上出了新招，但依然没脱离热点，还给人耳目一新的感觉。

这种比较适合处于特别话题的品牌，与品牌形象挂钩较难，一定要找准方法和定位。

从所借的“势”中挖掘探讨出更深层的精神、意义价值，如果刚好和你的品牌契合，那就水到渠成。

做好借势，最主要的还是从本行业超脱出来，不要只盯着行业内那几个竞品，要学会跨界。

这个时代，热点不会跟我们无关，关注大众关注的，切身感受这个世界想要的是什么，再来思考你的营销应该怎么做。