餐厅经营状态下降,顾客开始流失,怎么办?会员营销来帮忙!
第三阶段
第二课
小鸡部落:唤回流失顾客
1 现状分析、提出方案
在做营销方案策划前,排队网运营团队分析了小鸡部落的现状:
1.目前店铺经营状态较差,客流量少,线上存在大量流失、沉睡用户;
2.主要消费人群为住宅用户。
运营团队给出的解决方法是:主要消费人群为住宅用户,结合母亲节,针对现有不同会员类型,定向引流发券,减少用户流失,节约成本,引流效果最大化。
根据这个思路,策划执行了此次营销活动。
2 活动主题:1000份母亲节礼物免费派送
母亲节到了,这一天就让妈妈享受公主的待遇吧!小鸡部落免费派送1000份母亲节礼物,在这个属于她的节日里,放下你手中的事,别再吝啬你的时间,带上我们为你准备的礼物,陪妈妈一起吃顿饭吧~
活动期间,系统将针对所有线上会员,根据消费特征,将美食券包装为“母亲节礼物”的形式分类发送给用户,以此吸引用户到店消费,文章围绕“宠爱妈咪,送她礼物”展开,引导用户领取礼物并带妈妈到店消费。
活动时间:5月13日
活动针对住宅区用户发起,母亲节前,线上定向发券,围绕“母亲节礼物免费派送”这一主题进行活动营销。
3 活动内容:母亲节,带上妈妈吃大餐
活动规则:活动结束后,系统将统计未参与活动的线上用户名单,根据消费频次及习惯,有针对性的进行定性发券。
领取方式:点击卡券进入领取页面,领取成功后在“我的-优惠券”处查看。
4 活动执行
2017年5月12日,在小鸡部落微信公众号发布活动消息。
5 活动效果
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不只是卡券,更是与粉丝会员互动的纽带
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