美团悄悄上了“满减神器”新功能，牛逼的外卖又在玩新套路！

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作者：八球（toutiaobaqiu）

满20减19会不会亏钱？

不同的品类该怎么设置满减？

同一品类都在满减，为什么他的单量高我那么多？

满减活动之所以倍受商家欢迎，主要是有增加曝光率、提升进店率、促进转化率、增加客单价和外卖订单五大重要作用。

然而，当同赛道的选手越来越多、市场竞争越来越激烈，如何聪明地设置满减，增加成交率，是所有商家的迫切愿望。

日前，头条（wm88766）记者收到消息意外发现，美团外卖用户端APP忽然多了一个，“满减神器”的小浮窗。

从美团外卖服务中心得悉，“为方便消费者快速下单，为商家引流，系统根据商家的满减活动相关数据，自行抓取设置的一个新模块。”

每当用户从店铺列表选中店铺进入，若该店设置一档及以上满减活动，便会出现“满减神器”的浮窗，点击后将自动弹出一个子页面，为用户推荐由系统根据该店营业数据自行抓取的热门产品组合，越是热销款，位置越会往前。

1、帮助用户减少下单决策时间。

许多用户进入店铺首页后，经常会在满减活动与折扣菜品间徘徊纠结，在思考犹豫片刻后，不一定会选择下单，而是离开该店再看看其他。

如此一来，用户的下单决策时间会因为各种满减与折扣活动而延长，不利于顾客的便利使用。

2、帮助商家引流顾客。

当“满减神器”的功能逐渐被用户认识，习惯其便利快捷的特点而重复使用后，进入店铺就会减少对比选项，径直选择“满减神器”的选项，那些利用满减活动增加转化率的商户，其顾客进店率也会大大提升。

3、有人欢喜有人愁。

相对于已有满减活动的商家而言，更有机会被平台抓取前置，增加曝光及流量；

然而对于那些没有设置，或者不知道该如何设置满减的商家则是一次持久而且难以翻盘的暴击。

众所周知，得流量者，占尽先机。

占尽先机只是赚钱路上的第一步，实际成交价和利润才是目的。一时冲动可能压缩利润，做成了赔本的生意，聪明玩家的满减打法，往往有异曲同工之妙。

那么，我们该如何为精准、合适的满减活动做准备呢？

1.认清目标用户的消费行为。

不同区域的用户人群不同，店铺的目标用户是谁，在哪，能为外卖付出多少等等，都是了解预测用户消费行为的根据。

比如高校周围的外卖，主流用户自然是学生，他们的消费能力相对较低，对价格比较敏感，但是喜欢新颖有趣的东西，那么大额满减和新潮的店铺装修不可缺少。

2.准确根据自我定位设置。

不同品类的价格基因天生不同，比如高客单价的小龙虾与物美价廉的盖浇饭，满减设置绝对不可同日而语。

店铺运营的成本结构和准确合适的定价，很大程度上都会影响满减活动的设置空间，不可盲目跟风，也不能过分违反平台规则，不然被算法抓取锁定虚报价格，极易陷入得不偿失的境地。

3.对标提升，关注对手。

除了关注用户的消费习惯，定位自己的运营战略，对标牛逼的商家打法也非常重要。

尤其是商圈销冠，他上线了哪些菜品，热销款与引流款有哪些，有没有设置满减活动，设置了多少档，最后成交价是多少等等，食材成本是相对透明的，但是满减套路却五花八门。

现在的外卖啊，不做满减，我们还怎么服（tao）务（lu）用户啊？

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