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花钱做推广犹如石沉大海,一边砸钱,一边说平台“害人不浅”,但有的商家凭什么就能事半功倍?别急,今天,咱们就从点金推广(美团外卖)说起。
Q1:做推广首先要明白,点金推广是什么?
位于外卖商家列表页,且最符合客户点餐习惯的5、10、15、20、25推广位,竞争激烈的区域会开放第6名广告位;覆盖美团团购APP外卖频道、美团外卖APP、微信小程序“美团外卖”。
Q2:点金推广在哪里有所展现?
打开美团外卖APP-美食频道-上滑美食页
Q3:点金推广的排序规则是什么?
出价*门店综合质量=排序
Q4:如何尝试出价?
打开平台定位到我们配送区域的不同位置,观察不同区域关键位置的商家都有哪些?他们的出价分别是多少?之后定位到我们配送区域内的不同位置,然后通过加价的方法来测试,每次增加0.1元,不断加价,每加一次看一看取代了哪些位置的关键竞价位,把出价记录下来,直到占据所有位置的竞价位,由此可以知道哪些区域竞价竞争性价比高?争取用最低的价格覆盖尽可能多的区域。
Q5:门店综合质量主要受哪些因素影响?
门店点击率:门店LOGO,店铺名称,满减活动力度,起送价,配送费用,销量,评分,平均客单价等。
下单转化率:店铺评价,菜品种类和数量,菜品图片,菜品组合设计,菜品描述等。
店铺评分:用户对商家的评价直接影响转化率,注重优化菜品质量以及服务质量。
非异率:注重优化出餐效率。
Q6:点金推广如何计费?
按门店点击计费,收费≤出价
注意事项:只有在门店广告位置点击,才会产生收费;门店质量越好,收费越低;同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只计费1次,每天最多3次,频繁点击推广店铺却不下单的顾客,将会被判定为恶意点击,自动进入系统黑名单,所产生的点击不扣费。
Q7:新店如何做好点金推广?
点金推广+新店加权
Q8:如何能设置预算?
预算为商家期望每天最高的消耗上限,当每天消耗至预算时,则当日推广自动暂停,次日重新开启,预算代表着推广强度瓶颈,在流量饱和的情况下,预算越多,越容易获得较多的曝光。
Q9:何时开启推广?
大众快餐,午晚间就餐高峰期开启;下午茶、炸鸡、烧烤,需按照门店订餐高峰期开启推广。
Q10:如何查看推广实时地图?
每一个绿色泡泡,代表着过去1小时内,发生推广曝光的地理坐标
点击绿色泡泡,发生曝光那一刻商家的实际排名位置,也可查看那一刻前30位的商家实际排名情况。
查看后可学习排在门店前面的商家的优点,如销量、星级评分、头图、活动、配送费、菜品图和菜品价格。
部分素材来源于网络
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