最近,又有一家茶饮品牌火了,
他们家的茶饮,
被称为至少排队一小时才能买到的产品,
很多人自发在朋友圈、微博、ins上分享转发,
又一个茶饮品牌成为了网红。
这个品牌就是鹿角巷。
创立于2013年,鹿角巷在短短几年迅速把门店拓展至日本、加拿大、香港、马来西亚、上海、澳门等地,在全球开设超过50家门店,成为潮流时尚男女必去的饮品店之一。那么,鹿角巷是怎么做到的呢?
01.微创新减少产品同质化,打造品牌
在打造差异化方面,鹿角巷做了两点微创新。
1.原材料微创新
将传统的鹿丸珍珠用黑糖熬制,变成黑糖鹿丸珍珠。
做法:先将黑糖熬制两个小时,黑糖+珍珠一起还需要再熬煮1个小时,经过这样三四个小时熬制出来的黑糖鹿丸加入鲜奶。当牛乳撞入黑糖,就会出现黑糖挂壁,出现标志性虎纹效果。
2.喝法微创新
不同于一般台湾珍珠奶茶的喝法,鹿角巷则在喝法上做了改变。先用吸管直接喝,可以感受冷牛奶与热珍珠形成的“冰火两重天”效果。然后再搅拌摇匀,感受黑糖浓厚、牛奶淡雅的口感。
3.杯身创新
和大部分茶饮店的杯子不同,鹿角巷创新地使用了“胖胖杯”这种杯型,让人握起来更有安全感。产品独特的造型,成为了消费者们乐于传播的动力。
在产品同质化严重的今天,进行微创新才是打造差异化的好方法。然而,在进行产品微创新的时候,我们也要注意方法,将创新和用户思维结合起来。
有许多公司的研发会对水果原料的热搜度进行排序,从而推出相应的新品,凤梨、牛油果等品类在饮品中的火爆,都与当下的用户思维有一定关系。
就像星巴克,因为奶盖在茶饮届的热度,推出新品——绵云冷萃咖啡。又比如喜茶在制作茶饮时加入芋圆。
02.跨界造势,联合时尚品牌做推广
在产品营销方面,鹿角巷通过与时尚潮流品牌合作,再经过各社交平台、媒体造势后,从而在新区域拓展时引发大量关注。
鹿角巷在过去几年里先后和美发品牌TIGI的新品发布会上制作光饮系列饮品,配合TIGI新品极光系列染发膏做宣传;在上海,则与女儿国电影上映期间推出联名饮品……
近年来,随着茶饮大热,和跨界品牌结合借势营销的案例比比皆是,这种方法不仅可以提升品牌格调,还让产品更接地气,给人感觉也更加丰富。
比如喜茶就先后和美宝莲、杜蕾斯、贝玲妃、W酒店等品牌进行了合作。
▲喜茶联合美图秀秀
茶饮行业的发展可谓日新月异,各种新式茶饮品牌大堆出街,它们的品牌定位倾向年轻化、女性化,风格更具特色。在市场营销方面跨界和其他品牌合作,给消费者带来了不一样的玩法与体验。
03.打造零售化产品,向消费者靠近
鹿角巷在完善创新饮品的基础上,公司还积极推出类似手提袋和马克杯等周边产品,在细节上触碰消费者的小情怀。鹿角巷的上海区负责人表示,“希望消费者除了品尝饮品外,还可以与我们的品牌有亲密接触,找到专属的生活节奏。“
打造零售化产品,并不仅仅只是简单地卖产品,还是通过零售产品和消费者进行一种心灵的接触,是品牌在传递品牌文化,是品牌在打造属于自己的品牌壁垒。
越多越多的品牌重视零售产品了,比如星巴克推出手提袋、杯子系列;奈雪的茶的茶;7-ELEVEN的伞等等。
04.结语
在茶饮这个风口下,有越来越多餐饮店都新增了茶饮这个版块,比如呷哺呷哺,茶饮行业的竞争也会越来越大。因此,如何在产品上进行微创新,有意识地打造自己的品牌影响力,是所有茶饮品牌都要思考的问题。
推荐阅读:
●这家0装修、水泥墙的串串店是如何做到日流水高达4万的?
●励志!煎饼大妈月入10万,爆开三家连锁店,营销思维堪比商界大佬!
●2018年餐饮业的机会在哪儿?
●2017年商场餐饮关店10087家!能活成“赢家”的只有……
●新式餐饮当道,2018炙手可热的50个品牌都有谁?
●他从这款爆品中赚到了一个亿,你还在等什么
●20%盈利、40%保本、40%亏损的商场餐饮,哪些品类和品牌活得久?
长按下方二维码关注“今日新餐饮”
原创文章,作者:今日新餐饮,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/68494.html