CoCo都可开辟第三战场

先看一幅动图。

由此可知，CoCo都可在加速下沉，而且势头很猛。

再来看看其官网上的另一张图。

（点击图片可放大）

可见，在市场拓展上，城区市场的速度在放缓，地级市以下包括县城的谋篇布局在加推。

结合业内高燃人士的说法，我们来分析分析。

第一世界的意义

1997年发始于台湾淡水小镇、2007年来到大陆市场的CoCo都可，一直在做一件事：企业全球化、管理在地化。

目前他们在大陆的门店数量已经接近4000家，在海外的势力范围遍及纽约、洛杉矶、多伦多、温哥华、约翰尼斯堡、曼谷、雅加达、河内、马尼拉、悉尼、墨尔本、东京以及伦敦等世界各地。

关于都可的市场生态，有业内大咖描述为：三个世界。第一世界为海外市场和国内的一线城市。

这样布局，大致在于，海外反哺国内；高地竖大旗，高举高打，对外输出品牌理念和形象，这是都可的头部工程。

所以，我们看到，这个20多年的老品牌，每一次跨越品牌生命周期的改变，以及最新的变化和想法，都会在台北、上海、苏州、北京、成都、广州、杭州等一线城市表现出来，尔后生根发芽，蔓延到全国。

例如，2008年-2015年，Coco Cafe的出现。2017年松饼线。2018年以来，大店模式，重新定义品牌。大多发轫于上海、苏州等以上城市。

郑州市场值得一提

市场拓展落子到二三线城市，这是都可的第二世界。

国内这样的城市很多，例如：郑州、合肥、长沙、南昌、福州、厦门、西宁、呼和浩特、济南、佛山、东莞、昆明、太原、沈阳、银川、兰州、南宁、哈尔滨、长春、石家庄，等等。

这些城市中的大多数，在方圆200公里左右范围内，在地理位置上有交通的优势，在人力、资源上又是区域的相对中心，具备一定的对内凝聚和对外辐射的功能。业内人士把这种市场的拓展，称为都可的腰部工程。

人体的腰部位置，生有肾脏、心肺等重要器官，是整个身体机能的输血、激活和支撑部位，其意义和作用不可小觑。所以，都可对这一块的市场也分外重视。

拿郑州来说，由于当地的房租相对较低，以及CoCo挟带品牌势能有较好的议价博弈空间，能够发挥“船小好调头”的优势，这几年，都可很多实验性的新店型，大多在郑州试水。

CoCo的第一家品牌创新店，就在郑州新田360广场。这是CoCo首家开放式店面形态，首个室内张拉膜结构的饮品空间。此外，还有很多概念店和主题店也都选在了此地。

茶饮行业，是一个对气温有严重依赖的行业。郑州地处中国亚热带和寒温带的衔接区。其地理意义上的考量，也非常重要。

在市场辐射上，原料和物流上，可以就地建仓；在市场识别上，郑州可以发挥桥头堡的作用，对北方市场的拓展可以起到冷暖自知的感知价值。

都可在大陆市场的近4000家店面，大都集中于华东、华南，以及华中区域的省会城市和部分地市级城市，北方市场所在的城市少之又少，而新近开放的区域代理，北方城市占了八成以上。CoCo有意发力北方市场。

品牌们的遭遇战

四五线城市，以及县城市场，是都可的第三世界。

中国有2856个县城，再加上国内对大中城市的规模控制，以及由于城镇化发展带来的四五线城市的高速发展，有研究认为，未来国内实体经济的下沉、内需的拉动，四五线及以下城市会发挥重要的作用。

从这个意义上讲，都可市场下沉的第三世界，被业内人士解读为CoCo的根基工程。“随着三线以上城市竞争烈度的加剧和市场饱和，未来业绩的增量，也大多来自四五线及以下城市。”更有大佬预言。

当然，下沉的市场中，CoCo都可吃不了独食。各大品牌都在路上，例如1點點、蜜雪冰城、古茗，以及益禾堂、新时沏、快乐番薯等等。还有书亦烧仙草、悸动烧仙草、沪上阿姨等。

以数量为考量，如果蜜雪冰城、CoCo和1點點算是第一梯队，益禾堂、新时沏、快乐番薯则算得上是第二梯队，书亦烧仙草等则是第三梯队。

在竞争生态上，下沉市场的多元化迹象也越来越明显，先期发展的品牌正在拼命筑起规模壁垒，新生品牌寻求细分领域的机遇。

茶饮如江湖，江湖就有恩怨。孽障就是市场资源的稀缺性。为了争夺有限的蛋糕，再底层的市场，也会上演大品牌的遭遇战。