做微信公众号、做抖音号、投放大V……这些线上营销渠道你用过吗?餐饮人该如何运营好自己的新媒体?在一次直播课程中,大鱼餐饮学院罗曦老师解答了21个新媒体运营问题……我们为大家整理了直播过程中,100位餐饮人关于新媒体运营的21个问题,以及罗曦老师的精彩回答,分享给大家。1问:之前做过强制吸粉活动,过后都死了,如何激活?答:线上通过技术手段强制吸的粉,来源不明,死活不知。建议放弃这种想法,踏踏实实回归到线下加粉事业中来。另外要说一句,死粉是无法激活的。答:他们看不上线上小互动,或者线下扫码送礼的方式。想要“有格调地加粉”,那你付出的成本也要“有格调”,不要试图用小恩小惠去吸引粉丝。只要涉及到加粉,线下辛勤的耕耘就是最好、最有长远效果的做法。3问:三四线城市,地方美食公众号起步阶段如何获取第一批粉丝?答:二维码覆盖随处可见,店员培训到位并且要求每天必须加粉多少,设置可以长期投放的关注礼物。有时候,那些“土low”的办法,就是最好的,甚至是唯一的办法。答:你的重点是什么?如果要讲个故事,那就写记叙文;要证明某个观点,就写议论文;要告诉大家怎么吃饭,就写说明文。对编辑文章结构总有困难的小编,你可能是逻辑思维有待提升。逻辑不够强大,直接影响你的职业生涯,请务必重视。5问:我有一波硬广,想穿插点小福利。在文章结构上,我是先写福利还是先写广告呢?先福利后广告会不会起不到广告效应?先广告后福利会不会没有耐心看完?答:开篇卖个关子,然后立刻插入广告,最后再把“关子”解释一下。不过归根结底,真相是,铁粉不管你怎么写都乐意看完,普通粉丝不管你怎么写,都不想看。如果积累更多铁粉,你需要一个更系统的运营。6问:对于当前很多餐厅来说,过节期间通常爆满。所以,非周末时间有没有一些有创意的活动呢?答:有个五星级酒店坐标CBD,为了配合周边写字楼的白领吃饭问题,专门设计了多款商务午餐。有9道菜的单人餐,有三文治加咖啡套餐,有一碗面加果汁的套餐,价格在60~150元之间不等。客人可以在微信里买好,到场吃或者提货。与其想着“创意活动”,不如创造一些能为周边客群做实事的内容,或许顶得上100个活动。7问:餐厅是否有必要每月做一次活动,一个活动最长设置多久比较好?答:没有必要月月做,除非你的年度规划里,这就是重要的品牌发展战略。为了做活动而做活动的餐厅,最后都会损失惨重。活动的时长根据你的规模和目的,大型活动可以长一些;小型活动几天足矣。8问:开业的时候用大V推效果好,开业一年后转化率低,什么原因?答:刚开业的餐厅通过好的平台宣传,已经进行了第一波的流量筛选。也就是说,这个平台上所有的用户,对你有兴趣的已经被收割了一批。后来再在同样的鱼塘里钓鱼,自然钓上来的就少了。另一个原因可能是,你的产品、服务或其他无法让客人产生二次消费的欲望。答:鉴于大V和红人这潭水也不清澈,大部分人并不具备专业准确的辨别能力。就还是多花点钱,去找公认的行业大V吧。不要为了省钱,找了不知道哪里来的号,最后极有可能被骗。10问:节日活动策划,快餐类餐厅有什么好的建议吗?答:那太多了。主要看你这个活动策划目的的什么?是加粉,还是回馈老客户,还是活跃现有粉丝,还是提升品牌曝光度,还是其他?先确定目的,再根据目的反推活动内容。不要想着一场活动能达到所有的目的,或许一直以来你做活动总是效果不好,就在于太贪心。11问:节日的时候,店里想卖刺身券和红酒礼盒有没有比较好的创意?答:在消费者的眼里,他们不了解你的品牌,也就对你的礼盒没有兴趣。如果前期没有做好铺垫,积累足够数量的铁粉。你也可以只针对这个礼盒,给消费者一个理由,为什么他们要放弃老字号品牌,或是高大上的星级酒店礼盒,而选择你这个礼盒。不要从便宜或者独特这种角度。这是你的想法,不是消费者要的。12问:做节日礼盒的推文,如何在没有热点的情况下做得更吸引人?答:做好你的礼盒。外形,或者内容。总要有一样,真的与众不同才行。如果你的礼盒和超市大礼包没有任何区别,也没自信比别家好吃,那推文写上天了也不会更吸引人。答:服饰花纹和礼盒花纹;美好的祝福;编造月饼之间勾心斗角的故事等。不过,你确定要选一个不温不火的剧做结合吗?14问:运营餐饮公众号和小程序的关联性大不大?需不需要做小程序?答:不结合功能做运营,如同行尸走肉。目前来看,小程序是性价比最高的获客工具了,结合好的内容运营,最容易带来效果。15问:公众号中除图文,互动游戏那些会比较好,有无公众号里直接互动的小游戏品类介绍?答:互动游戏的种类非常多。有抽奖,有小游戏,有晒照投票,有积分排行等等。但所有的小游戏,都是工具,要搭配明确的活动主题和优秀的概念包装,或许还需要一些诱人的奖品支持。如果什么都没有,只寄希望于一个小游戏帮你打通任督二脉,那未免是略单纯了些。16问:关于公众号内容的排版、图文搭配、颜色主题有没有好的建议?答:有。看你要什么样的。自己用秀米排版工具,排出100篇图文,也就找到门路了。17问:做火锅的,动图制作在哪里可以学习?因为动图比较吸引顾客答:这个问题,可以呼唤我们库博的设计三宝来帮你解答。另外,做什么动图?直接拍抖音不是更好吗?18问:有专门的运营公司做,但自己又没人执行和指导,怎么办?答:再牛的第三方,也只是你的保姆。孩子好不好,得看父母啊。找了第三方就觉得万事大吉的,现实会给你答案。如果真的是有,那就根据这个亮点的特色,围绕它做有持续性的活动。例如你的摆盘很美,就一直发起晒照活动。20问:在繁华的商场店门口,要播什么视频能容易吸客人入店消费?要想吸引人,还不如真人上阵。有人现场剁牛肉丸,有人现场甩饼,有人现场拉面。21问:想通过微信公众号做用户调查,什么方式比较好?如何判断准确性?答:这里套用陈勇老师的看法。最好的洞察,大多来自生活中。你先确定你的目标受众群,然后去他们聚集的地方,闲聊天。几天过后,你还记得那些人说了什么,那就是最准的洞察!看完了这些问题,是否解答了你对自家新媒体运营的问题?2018年8月,大鱼餐饮学院推出了新媒体线上直播课程,超过300位餐饮人参与学习。
今天,随着新媒体的发展以及微信的改版,我们邀请罗曦老师对课程进行了升级,引入了更新的案例,重新推出——《餐饮新媒体运营思维的万能套路》线上课。1.这是一堂为餐饮人量身定制的新媒体培训课程,干货满满,案例丰富,手把手带你建立新媒体营销思维,写出高转化率的推文。2.每节课30分钟+,每天一节课,七天学完,掌握餐饮新媒体运营思维,收获更多的粉丝和收益。3.课程为语音加PPT形式,一次购买可终身反复学习。4.讲师具有丰富的经验,曾为知名餐饮品牌做过微信服务体系,语言幽默风趣,深入浅出。适合人群:餐饮老板、餐饮品牌策划官、餐饮代运营、餐饮新媒体运营、微信小编等。本课成为《餐饮新媒体营销7天成长计划——内容营销的万能法则》的升级版,购买过上述课程的伙伴可以直接观看本课程,无需重复购买。·end·轮值主编|上尉 编辑|何小慧 视觉|何小慧海底捞|星巴克|西贝|喜家德
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