又到年末,都陆续放假了吧?
从今天起,《咖门》春节特别节目准时上线。接下来几天,将奉上2019年精华内容集锦。
先从别人家的店开始,看看那些赚钱的咖啡馆,都有哪些秘籍?
仰望咖啡,一个开在长沙的15㎡社区小店,原本岁月静好地做着自己的小生意。
然而开店3个月后,离它100米远,来了家70多㎡的瑞幸,就开在对面,使其日营业额直接从1000降到200元。苦熬五个月后,老板决定反击。
小店VS大连锁,反击战怎么打?这位老板总结出一套兵法:
戳蓝字,了解具体内容:
很多人对咖啡行业的印象,简单粗暴地分为2种:数得过来的大连锁,和数不过来的独立小店。
但总有一些老板不甘于“岁月静好”,想做品牌,苏涌是其中一位。他在三线小城一口气开了7家店,成了当地第一个连锁咖啡品牌。
这位星巴克前员工借鉴星巴克的一整套模式,树立品牌意识,和星巴克学服务、学运营,做出了自己的品牌形象、伙伴服务、运营体系。
我们常说,“7赔2平1赚”是咖啡行业现状;
我们还说,选址对一家咖啡馆而言,决定了80% 的盈利因素。
但在北京,有个叫“大小”的咖啡品牌藏在胡同里,把“不好找”、“人少”的选址劣势变优势,3年开4家店,还都盈利。
没有人流的选址,如何把人吸引过来?老板做了这些事:
把门店融为胡同文化一部分;
在18平米内“贩卖空间”;
在门店做展览,吸引同调性客户;
策划酷的活动,吸引酷的灵魂。
巧妙规避掉好位置、高房租、强竞争力的激烈环境;选择和本身调性更符合的位置低成本试错,通过营销、设计将人引进来,更长久地延续一家店的生命力。
还想了解更多,看这篇:我3年在胡同里开火4家咖啡馆。
这两年,在Manner咖啡的带动下,10平左右的外带型小店,如雨后春笋般崛起。
FLYKOI COFFEE三里屯SOHO店,图片来自搜狐
优惠大:带好友来,免费得一杯;
社交属性强:推社群,建“流量池”;
新零售模式:自建小程序,在线点,到店取;
客单价高:售卖烘焙豆,提升客单价;
重品牌势能:区域内密集开店,提升品牌势能;
10㎡小店,日销350杯,每月净赚8万块
幺逗咖啡门店外景,图片来自大众点评
六脉神剑:抛开形式,把咖啡馆当奶茶店开; 一阳指:用出品稳定,俘获大众; 降龙十八掌:搞好会员体系,招招制敌; 凌波微步:外卖要快,保证客户体验; 小无相功:紧跟市场趋势,创新产品;
你也想做精品低价的外带店?学学老板的秘籍:
开咖啡馆年入百万?这家10㎡小店,日销350杯,每月净赚8万块
精致的分别打包形式,体现价值感
咖门第二本书来了——《拜托了!请开一家赚钱的饮品店》,这本书主要围绕开店方法展开,汇聚了我们新近500天对行业的观察和思考,干货满满!
统筹|政雨 编辑|金语 视觉|江飞
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