透云科技董事长兼CEO：一物一码，互联网+时代的营销新玩法

【FBIF2016演讲文稿（整理）】

演讲嘉宾:王亮，董事长兼CEO，上海透云物联网科技有限公司

图为：王亮

演讲视频

我们相信创新能给世界带来变化，我们可以看一下这个视频（视频）。马云曾经说过一句话很有意思：创新的行业经历四个阶段，看不见的，看不起的，看不懂，最后是来不及。希望今天通过我的分享，让大家能够看到或者认识到未来的主流行业，万物互联的大数据行业。错过电商的时代没关系，千万不要错过万物互联的大数据时代。在十几年前，比尔盖茨曾说，互联网会颠覆电视媒体行业。十几年之后，PC互联网颠覆了传统媒体，现在PC互联网业正被移动互联网颠覆。移动互联网的下一站快车在哪里呢？互联网的巨头纷纷提出了这种奇思妙想，苹果iWatch，Google的智能眼镜，VR设备。Gartner曾预测，2020年将是万物互联的世界。物联网将包括一切智能的设备，包括家电，医疗设备等。2020年联网设备数量将是人类数量的3倍。

视频

通往下一个互联网的路口是二维码，每一个产品都有一个独一无二的二维码。二维码一旦与手机结合，就会产生奇妙的影响，大大方便人们的生活，创造全新的营销平台。消费者是否喜欢这种营销模式呢？

图1

我们通过在11个城市，1000多名消费者，焦点访谈进行的研究，发布了二维码的调查报告，为营销提供了数据基础。通过调研结果，我们认为消费者对二维码营销的参与度高，接受度高和喜爱度高。调查结果显示，54.1%的消费者每月扫码2-5次，大概25.6%的消费者每月扫码5-10次（图1）。扫码的类型是休闲食品，农产品。主要渠道是包装，海报和网上商城。参与消费者人群是学生，白领，80后90后为主。68.5%的消费者认为品牌有必要使用二维码，让我们感到很高兴的就是91%的消费者愿意向朋友推荐二维码的扫码活动和商品（图2）。其实在我们日常生活中我们经常能够看到朋友分享的打车券等。另外，三分之二的消费者认为扫码活动会提升对产品的购买意愿，有超过70%的消费者会提升对产品的好感度。

图2

我今天分享的是一物一码营销创新的新玩法。传统的营销一直在说服消费者，而现在我们更需要去听，倾听消费者的需求。借助一物一码的，品牌可以个体消费者直接的沟通，打造以每一位消费者为中心的生态圈，提升品牌忠诚度。传统的营销者喜欢控制一切，他们控制产品的包装设计、广告、促销、公关和新闻媒体。而今天消费者可以获得海量的信息，他们可以自行过滤不需要的信息。我们未来要做的不是控制，而是让消费者参与。昨天腾讯的栾总（栾娜）说了一句话，她说不是得到的越多越喜爱，而是付出的越多越喜爱。我们想让消费者喜爱我们的品牌，就应该让消费者参与到我们的品牌建设中。我们需要建立一个以消费者为主导，具有交互性的新营销体系。个性化营销的关键是了解每一位消费者，让他们与品牌建立直接的沟通。

一物一码有三点优势。第一，营销活动多样性，并能够开展基于黏性维护的活动。第二个一物一码的可以帮助我们实时调整营销策略，提升活动效率。第三，协助品牌打造消费者个性化的体验。扫码可以带来海量的消费者的数据，数据通过分析产生有价值的洞察，品牌可以根据大数据的人物画像进行精准的营销，提升更优质的用户体验。

创新的技术带来变革，它可以陈述我们的营销进程，打破品牌与消费者的隔阂。第一点，品牌和消费者建立直接的沟通渠道。第二点更重要，让品牌跟消费者直接沟通。我们的理念是让品牌方门店与消费者进行一站式的链接。通过一物一码的云平台，我们可以支持销售零售终端的资源实现O2O的营销和经营模式。这里有三大优势，第一大优势，支持经销商和门店开展符合本产品的需要的活动。第二个轻松实现实物兑奖和核销，我们系统可以帮助品牌以低成本的实现买一送一，并精准地提供核销和门店促销的记录，并提高促销预算的使用效率。第三是掌握销售的终端数据，实时追踪销售情况。品牌企业可以获得调查以外的销售数据，帮助品牌实时的追踪各销售的情况。企业可通过门店，去时时追踪我们的产品的去向和物流的信息。

另外我们可以把原材料和生产设备连接起来，实现智能生产。而智能生产的其中一个核心便是为企业创造消费者持续互动沟通的场景。企业可以在消费者的生命周期多个阶段和他们互动，并且抓住每一个机会来进行真诚而透明的沟通，让消费者成为真正的顾客。我们的每一件产品能有一个储存信息的二维码，每一个消费者能够实时追溯到产品的原料、包装、质监等整条供应料所产生的溯源信息，提升他们对品牌的信赖度。

一物一码的技术将溯源信息与产品绑定，为企业提供整条的溯源解决方案，其中主要的优势有三点。一是独立的二维码身份证，我们可以结合企业的生产线，完善追溯环节，节约人工成成本，管理生产信息。第二，通过扫描二维码上传到云平台，可以让企业实时监测生产数据，并且实时进行效绩考核。第三是操作便捷，提升消费者品牌信赖度。

问答环节

提问：我不是太理解智能终端可以通过一物一码怎样实现方式。

王亮：目前来说我们的大数据还不是智能的。未来当智能学习逐步的去应用到我们的商业环境中去，通过我们的企业的大数据，帮助企业判断什么样的产品最适合在哪里销售。

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