让开店失败的概率就减少了三分之一的方法 | 开店笔记

前天的调研有三分之一的老板因为“不懂”导致失败，所以，这个问题值得多关注。

先看我和社群里一位老板的对话，这个对话就涉及到对一门生意“懂不懂”的问题：

老板问：

陈老师，在一家中药材店打工三个月，现在出来了，想自己开一个药店。您觉得可行么？

我说：

不知道你是否专业出身，如果非医药专业，3个月是不够的，3年还差不多。

想要经营好药店，需要很多药材和医学专业知识做基础，以前我会经常去一家药店，就因为那家药店老板的中医爸爸会在那里坐诊，虽然不知道他讲得对不对，但是一套一套的，而其他药店的店员对药品是一知半解，不敢买。

老板说：

自学中医两年，我发现老板专业知识不够都可以做成那样，为什么我不可以。

我说：

如果是专业的，那可以勇敢尝试下的。

不过，专业知识只是开店的一部份，一定要记住这一点。开个店，光懂药是不行的，还要懂开店运营的一些东西。就是我们每天分享和探讨的商业化的东西。

听说她专业学中医两年，我觉得她懂了，可以尝试。

开店前先入门

懂了的意思不是说开店就一定可以成功，对于无限的知识，尤其是动态的变化的商业来说，一个人永远也不可能完全懂。

懂的意思是要“入门”，对一个生意有基本的了解。就像要跟一个人谈朋友，起码要了解这个人的基本情况吧：哪里人，长啥样，兴趣如何，性格怎样，教育程度，收入水平，三观是否跟自己合拍。

做一门生意就是要跟这门生意谈一场旷日持久的恋爱。确定关系前要知道这个生意的基本情况，谁在做这些生意，做得怎样；谁是顾客，在哪里，需求痛点有什么，自己有没有能力满足他们；最重要的是产品有哪些，自己会不会做，如何做，有什么优势和核心竞争力。

不入门，开店失败率高

那什么叫不懂？或者没有入门？

这段话是昨天文章里一位奶茶店老板对于很多同行的了解；

试想一下，奶茶都还不会做，店就已经开起来了，还谈什么竞争策略，谈什么满足顾客需求呢！而做产品，只是运营一个店的一小步而已。

还记得前几天文章里的一位老板的案例么，就是那位在重重压力之下准备先把店盘下来，店找好之后再看看这个铺子适合卖什么，然后去学什么，这也是典型的在什么都不懂的情况下先把店开起来，感觉店开起来了人生就达到了巅峰。

前段时间社群里还有一位老板差点就要犯这个错误：

老陈你好，我是一位宝妈，之前没有开店的经验，最近在喜马拉雅上听到你的节目，开始学习的。这几天刚看到以前买过鞋的店铺出兑，老板说店铺加上供货渠道以及稳定的老客户，她是做真皮折扣鞋店的，我和我妈妈都在她家买过很多次鞋，鞋确实是真皮很实穿，但是款式是好几年得了，客户群体都是四十岁往上的人群，他们主要看中实惠实用。店铺在一个市场的背面小巷子里，周围都是几十年的老小区，斜对面有一个菜市场，这家店在这干了四五年了，最近她怀孕了五个月准备出兑店铺，因为微商经营潮流些供货渠道变了，微信销售的鞋比实体店的折扣鞋贵很多。你能帮我分析一下，兑店可行么，对于大多看着是机会有可能成为陷阱的机会没有清楚的认识。

我劝这位老板要放过这个店，就因为他对于鞋子生意的了解仅仅基于作为顾客在他家买过鞋的经验而已，这也是典型的还没入门，不懂。

如果她接手这个本来就不盈利的店，失败是大概率的事情。

如何让自己入门

开店新手都是没有经验的，那难道不开店了么？

当然不是。开店这个事情是有办法在你掏出真金白银去试错之前，知道胜算大小的。

我认为，以下几件事情是可以让你对一门生意入门的：

1，先打磨产品：学会制作产品，最好有竞争力；不用自己做产品的，那也要先确定产品。这个是开店里基础的基础。确定产品目的并不是产品本身，而是在确定产品的过程中你会了解到很多行业痛点，行业现状，顾客需求。。。而这些东西如果不基于产品来了解，就会很虚，很泛，变得无价值。

2，到类似的店学习。看看一门生意是如何运转的，为什么要开这里，而不是那里，人流量，人群结构，成本都有什么区别；了解别人做得怎么样，有什么做得好的和不好的，自己能不能做得更好。

3，找个师傅带。有人带你入门，带你进入一个商业的世界，是一件很幸运的事情，是一条捷径。在很多大公司，培养人的模式依然是师傅带徒弟的模式。有人带，就跟黑暗中行走有人给你一盏灯，告诉你这条路走得通。虽然这条路未必是最好的，但起码让你知道有条行得通的路。

4，在选择生意的时候，尽量选择跟自己之前行业相关的，或者尽量找家人亲戚朋友做过的生意，也许都不怎么成功，但起码有人帮你啊。

5，了解开店做生意的一些常识。多跑跑市场，多跟开店的人交流，多听听开店笔记吧。

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