一个产品可以定价10块，也可以定价15块，你会选择哪个？
大部分人老板可能会选择定价10块，因为觉得：
价格低，大家更容易接受。
万一隔壁定价10块，而我定价15，不是立马完蛋么？
前者怕消费者不接受，后者怕竞争对手搞破坏，确实都有可能让产品不被接受。不过，这不得不说，这是定价的思维陷阱。
因为定价是一种价值体现，15块钱给人的感觉就是比10块钱有价值。你会觉得一辆15万的车比一辆10万的车质量要好，假如你有支付能力，你会更倾向于15万的车子。同理，一碗15块钱的面给人的感觉比10块钱的面好吃，用料好，用料足。
当然，我说的是价格给人的价值感觉，在现实生活中，也许不完全一致，但一种产品的价值，最有效的表现方法就是通过价格来表现。
所以，如果你的目标顾客是收入较高，注重品质的群体，不妨通过定高价来吸引他们的目光，你的高价格会让他们觉得你的东西比别人好。
那么对于价格敏感的目标顾客，定高价有没有有无可能？
我觉得是有可能的。
通过做促销活动把顾客的购买成本降下来，让顾客觉得占了便宜，通过占便宜心里吸引顾客。顾客的心理是：15块钱的东西，我10块买到了，太爽了。
贪便宜是人之常情，这些人更甚而已。
其实，这不是重点，重点是做活动也是商家需要，我们平时做活动畏首畏脚往往是因为怕做了活动不赚钱，赔本赚吆喝，而定高价再促销的思路就可以有效的避免这一点。
而且，经常有活动，感觉一家店有活力。
那么，有没有解决上面说的竞争对手定价低，抢自己生意的问题？ 回答这个问题之前想一想，你在两家面馆门口，看到一家搞活动，一家没有活动，你会更愿意往哪一家走？我相信大部分人会去有活动的那一家，这里的心理基础就是大部分人认可的：贵有贵的道理；便宜不占白不占。
开店笔记公众号所有文章的音频在喜马拉雅FM“开店笔记”
原创文章，作者：开店笔记，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/204234.html
