高颜值的门店不仅具有强大的吸引力,更能带来精准获客力,吸引相同气质的消费者到店,转化为忠实顾客的几率更高。
从用餐环境、服务到菜品呈现,整个用餐体验,才构成一个完整的产品。有了高颜值门店,精准获客后,如何用产品留住消费者便成为关键的问题。
2)酸辣风味,女性消费者的钟爱口味
作为优质蛋白质的鱼肉,符合消费者追求健康的趋势,也深受女性消费者的喜爱。
辣些鱼主打的大骨酸菜鱼,酸爽鲜香,又带有隐隐辣度,与女性消费者偏爱的口味极度契合。山城馋嘴蛙、 人气青花鱼等人气菜品,风味大不同,也依旧主打酸、辣风味。
辣些鱼正不断放大品类优势,以酸辣风味在消费者心中不断占位。
。辣些鱼在运营之初,便坚定以产品主义为导向,深度挖掘菜品内涵。
:选用眉山非遗酸菜,沿用传统制作工艺,20天自然发酵,口感爽脆。
:3斤左右的黑鱼,现点现煮,8秒出锅的鱼肉,鲜嫩爽滑。
多品类矩阵,摆脱产品同质化困境
如今,越来越多的餐饮人意识到,仅仅依靠单品突围,难度极高。
势能较大的单品,面临着被抄袭的风险,抗风险性较差。只有多品类发展,形成品类矩阵,才能把壁垒筑高,在消费者心目中稳定占位。
延续望湘园的品牌基因,产品结构上,辣些鱼依旧维持着1款爆款(眉山老坛大骨酸菜鱼)+N款强产品的品类矩阵。
多元的产品矩阵,正打破单品店的低频略势,吸引消费者不断到店造访。
一般的厨师,经过简单培训,就能完成所有产品的出餐,出品更加稳定。
出餐速度的提升,减少了顾客等待的时间,提升了体验感,又有助于翻台率的提升。
面对消费者刚性就餐需求,辣些鱼正探索快餐模式,对产品线和厨房动线大胆改革,精简菜品,在上海百联世纪购物中心开出了新店型。
55平方米,38个餐位,主打办公人群,菜品也调整为小份鱼+米饭的套餐,便捷高效,月营业额能到28万元。
小面积、高标准化、易复制,资金回本时间将大大缩短,对于小投资计划的合伙者,无疑是更优的选择。
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