好的选址,餐饮就成功了一半。在确定了商圈后,我们该如何进行选址调研呢?
这是一项十分关键也相对专业的工作,主要涉及以下几个关键点。
一、在进行选址调研的时候,要制作商圈调研报告。
在商圈调研报告中,要标注门店在地图中的位置,评估门店辐射范围内的小区数量。
例如,门店面积是 200 平方米,辐射范围是周围 500 米的地区。我们要评估方圆 500 米涉及的小区数量,每一个小区有多少栋楼,每栋楼有多少个单元,每个单元有几户,每户平均多少人,进而评估覆盖人群。
以武圣羊杂割五道口店为例子(上图),门店100多㎡,辐射范围设定在200米以内,即红色圆圈。也就是说,主要客流来自于这个圈子里,而这个圈子里又要区分常住人口和流动人口。
而半径100米的黄色部分叫做核心商圈,即主要客流圈,是武圣80%的客流存在区域,即走路吃饭不超过这个距离,流动人群活跃在这个圈子里,而半径150米的蓝色范围叫做次级商圈。
这样划分,一来我们可以评估门店的目标受众人数,二来有助于门店后续的营销推广工作。
二、要评估门店辐射范围内学校、医院等的数量。
这些机构中的人员不仅是餐厅的重要客源,还有可能是餐厅的兼职员工来源。了解门店辐射范围内学校、医院的数量,可以对门店的发展和营销做出更好的规划。
三、要评估门店周围有哪些机关单位或者国有企业。
机关单位或国有企业中的工作人员也是餐厅重要的目标客群,所以要了解门店周围机关单位或国有企业的情况。
不同的人群,其营销和推广的重点不同,我们要针对不同的人群,使用不同的营销策略。
四、要评估商圈中的交通情况。
例如,要了解门店周围有没有地铁站、有没有高铁站、有没有公交车站或汽车站。要评估餐厅与这些交通枢纽的距离;采取相应的营销策略,将过往旅客引流到餐厅中,以提升餐厅效益。
五、要评估商圈中的竞争对手。
要了解目标商圈中与自己经营同样品类的竞争对手有多少,与自己处于同等价位的竞争对手有多少,以提前制定应对策略,打造自己的差异化优势。
六、要评估门店前的人流量。
人流量踩点是门店选址评估中的重要步骤,有了实际踩点的人流量,乘以评估店的客单价及捕获率(入店率),就可得出该门店的每日营业额,进而得出每月营业额及每年营业额。
大家可以采用全日踩点法和时段踩点法来评估门店前的人流量。
七、要对门店进行评估。
要评估门店的建筑格局、水电气的功能,以及产权的归属等。除此之外,在选址调研报告中,要针对门店设计适合的招牌位和广告位,从而为后续工作打好基础。
现在有很多选址分析模型,可以帮助餐饮创业者通过兴趣点、消费能力、消费习惯、人口特征、经济数据、小区、房屋、商圈等大数据来进行选址。
也可以向专业人士寻求帮助,从而为自己的餐厅选择一个最好的位置。一般来说,这方面的投入对餐饮老板来说绝对是不能节省的。
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