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为啥都2021年了，每个外卖老板还是最重视排名？？？

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最近美团的首页又改版了，相信大家都发现了。
 
从这次首页的排版变化不难推测出这样一个事实：
 
“商家列表”依然是商家订单的最重要来源，并且这个比例越来越大。下面小编为您详细解说一下这一变化背后的逻辑。
一、美团外卖首页的变化趋势是什么？
下图是一张新旧不同版本的美团首页对比图：



（图片来自：袋鼠学院）

可以看出，过去平台为了增加不同的推广形式，在首页前端塞了很多推广入口，比如说：铂金展位、钻石展位、为你优选，也可以说是流量入口。
 
用户要下拉到把以上广告位都划过，最底端才开始是“商家列表”。
 
而改版后美团首页，顶端仅保留了“搜索栏”和“商家分类”两项流量入口，用户很快就会来到“商家列表”的位置。
 
其它的推广工具也没有取消，只是变相的隐藏在“商家列表”里。
 
平台这样变化的原因不外乎两个：
 
1、平台用过去几年的时间验证了：用户的下单习惯是固执的，不论你在首页顶端塞多少花里胡哨的的广告位，他最终还是会去“商家列表”处下单。
 
简而言之：
商家列表才是进店、下单双转化率最高的流量入口。
 
这个推论也从我们的客户监控数据中得到验证：


2年前美团的流量来源里“商家列表”才占据60%左右，今年开始这个比例逐渐提高，几乎所有的外卖店占比都要达到75%以上。
 
这也变相说明了其它推广工具的无效和失败。
 
这点相信很多有经验的商家都深有体会，不论是“铂金展位”还是“揽客宝”，虽然出价跟“点金推广”对比很低，只有几分钱。但是花钱如流水，100元的预算很快就花掉。但是带货能力跟“点金”却是没法比的。
 
2、“推广收入”是美团外卖仅次于佣金的第二大收入来源
 
美团外卖最大的收入来源除了“佣金”，其次是“在线营销服务”，即各位商家们为了推广而付的钱。
 


因为“商家列表”是最主要的订单转化来源，为了分散“点金”的广告位压力，把更多的推广入口放进了商家列表里。
 
这也是变相地在增加列表中广告位占比。

 

并且从排版可以看出，这种推广位更有视觉优势。
 
二、现在美团外卖的主要流量入口有什么？
 
那么如今商家们更关心的是，现在美团平台的流量入口还剩哪些？
 
不用管哪些复杂的专有名词，直接在商家后台的“经营分析”—“经营数据”中直观就能看到自己店铺的流量来源是哪些：


从这个列表中商家可以得出很多有用的结论，小编试举几例：
 
1、“自然流量”和“付费流量”流量中商家列表的曝光比：

 
约等于1：1，表示店铺质量一般，平台给的自然流量不多，需要商家一直保持推广。
 
高于2：1，表示店铺的订单转化赚钱效应高，平台无偿流量倾向。
 
低于1：1，店铺质量差，花高价买流量，双转数据差。
 
2、点金推广的点击率越高，说明店铺定位准确，转化率高，这个推广做的物有所值！

 
反之，店铺前端形象很差，不如先优化，再推广，别浪费钱了。
 
3、搜索流量虽然曝光次数低，但转化率是列表的2倍。

 
“搜索功能”一直是商家们容易忽略的一个入口，同样的曝光量，“搜索功能”带来的订单数是“列表”的两倍，甚至更高。
 
如何理解这一现象呢？
 
举个例子：
 
用户无特定下单目标时会无意向地浏览“商家列表”获取下单的备选餐厅，从A B C D 店里选择最优。这样下单的转化率就分散了。
 
等用户特定去搜“煲仔饭”，表明用户已经选定下单目标，仅在提供此类菜品的外卖店里选择，同一商圈的竞争对手范围一下子缩小很多，店铺获得订单的概率大大提升。
 
4、当首页展位的转化率较高时，可以考虑铂金展位、为你优选等首页推广活动。

 
不同品类的外卖店铺适合不同的推广方式，有些类别例如：奶茶、甜品这类商家更适合“图片型”推广。
 
如果商家发现自己的首页展位转化率还不错，可以考虑开通其它推广方式。
 
以上，就是小编整理的美团首页流量入口的变化，如果你有尝试新的推广方式，不如留言分享一下心得，我们互相交流一下。

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