借耐雪的茶开业活动，说说常常被问到的开业应该怎么做。
先看看现场视频：
看完，有没有感觉似曾相识，其实就是我们一直说的开业活动的做法，也几乎是我店里的标准做法。我每次开新店活动形式虽然有所不同，但是本质的东西都一样：
1，把新店开业看成一个过程，而不是短暂的一两天。耐雪的茶是半个月。我一般是一个月时间。这一个月都是属于新店开业期。
为什么要这么做呢？因为宣传是需要时间的，顾客知道你是需要时间的，你的宣传策略的微调也是需要时间，顾客消费习惯的养成也是需要时间的。
2，开业活动活动力度要大。耐雪的茶是买一送一，对于一个大品牌来说，很大了。我做过的最大力度是免费送，半价，买一送一。活动要简单直接，好理解，不要搞得太隐晦。
力度为什么要大？吸引顾客注意，刺激顾客进店。你一家新店，凭什么顾客就来捧场，要有利益的刺激，要满足顾客占便宜的心理需求。
不要怕亏，新店啊，人气是最重要的，没有人气，你每个产品的利润再高也没用啊。
3，活动要换来其他的东西。耐雪的茶换来的是啥？第一个阶段是换来顾客关注公众号，还要转发朋友圈。
我的店一般是要求加微信和发圈。耐雪的茶是大品牌，通过公众号运营，而且我是小个体店，通过微信运营店铺，如果你没有个几十家店，我都建议你搞微信就好了，没必要搞公众号。
4，要换来顾客的宣传。发圈就是宣传。你力度在大，如果不宣传出去，很多人还是不知道，毕竟有些人不是天天路过你店铺门口的。如果你不宣传，也许你开业一两年了，很多人还不知道你这里开了个店。
5，活动力度慢慢递减。开业活动不能一直做，但是也不能说断就断，而是换一个力度更小的活动代替，这样顾客心理会好受点，如果你说断就断，人气也可能出现断崖式的下跌，你心理受不了。
6，一个阶段做个活动就好了，无需太多，多了你自己麻烦，顾客也麻烦，选择困难不知道参与哪个活动。一次只做一件事情，把一件事情做好做透，效果往往比同时做多件事情好。
当然，每个阶段的目的可以不一样。比如耐雪，第一个阶段是为了留下顾客信息，为了鼓励顾客宣传，为了人气；第二个阶段充值活动是为了增加顾客粘性，送券是为了增加顾客回购，不过这些券都是电子券，公众号里送出的，不是纸制的。第三个阶段是鼓励顾客小程序自助下单，是运营方面的考虑，为了节省他们自己的人工成本。
每个生意不一样，形式上可以变一变，力度上也应该根据自己的情况变一变。做餐饮的，半价，买一送一都还有钱赚，有些生意就不行了，但有一个原则，就是让顾客买你这东西的时候觉得力度很大，换言之，只要能达到刺激顾客进店就可以了。
有人可能会说，耐雪的茶这么大品牌，不做活动也有人去的。你想一想啊，耐雪的人傻吗？还是你高估了大品牌，现在哪个大牌开业不做活动的？而且，这个时候对于茶饮来说是淡季，如果不搞大力度活动和宣传，门庭冷落也是有可能的。
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