3年开播还清6个亿，罗永浩在私域交了多少个“朋友”？

交个朋友直播间是罗永浩在2020年4月在抖音创立的直播间，由于创始人罗永浩的光环加持，交个朋友直播间自创立之初一直保持着较高的热度，目前单场直播的最高成交金额已突破6亿，迅速跻身抖音带货主播的top3。

本篇文章将对“交个朋友”的私域运营进行全面拆解，希望对你能有多帮助

“交个朋友”成立于 2020 年 4 月，是一家直播电商领域的头部机构与营销平台，锤子科技创始人罗永浩 为该司联合创始人。”交个朋友”，其以直播为核心，为品牌提供 MCN、整合营销、供应链、品牌/渠道代运 营等服务。 

成立仅 8 个月，交个朋友的 GMV 便达到 19.16 亿，与 1600 多家品牌方达成了合作，旗下供应链机构 及代运营机构星野未来还在为戚薇、李诞等明星艺人提供“拎包入驻式”的直播带货服务。据胖球数据最新 统计显示，罗永浩的交个朋友直播间，已经跻身抖音带货主播的 top3，月成交额超 6 亿。

① 用户年龄占比，90 后占 6 成以上，整体偏年轻。

② 用户群体男性占 比达 68.62%。

③ 最受用户欢迎的品类 TOP3 分别是食品饮料、日用百货及服饰类。

① 公众号菜单栏

公众号菜单栏设置“进群福利”按钮，点击显示进群二维码。

② 海报引导

海报转发扩散，引导用户添加小助手企业微信。

③ 小助手引导加入粉丝群

添加小助手，自动欢迎语邀请用户加入粉丝群。

④ 抖音简介引导

抖音主页标明进群方法，引导粉丝进群。

① 哆啦A梦

负责每次抽奖活动的号召及礼物发放，朋友圈内容大多为抽奖相关内容。

② 助理-草莓啊

负责活跃气氛，号召参与活动，答疑解惑。

③ 助理-XX

不同类型的社群内都会有专门负责的小助理，主要负责群内的干货分享及知识问答。

① 社群分类

A 垂直类

根据直播间的产品类型及用户需求，交个朋友划分了 7 个不同的垂类直播群，有利于对人群做更精准的 区分，通过精细化运营来服务用户，提高产出。

B 点赞群

交个朋友从垂类群中筛选出另一批意向强烈、参与活动意愿强的用户，在点赞群内提供更进一步的优质 服务，并且通过发起点赞活动，设置抽奖。 

这样一方面提高了直播间的曝光数据，有利于促进直播间转化；另一方面，愿意参与点赞活动的用户，本身就是直播的观众，而且意向高，对交个朋友以及罗永浩本人 的认可度高，是最忠实的一批用户，点赞群也是集中服务这批用户的场所，能够有效提高用户留存和转化。 

点赞群的特点是用户活跃度高，讨论热情高、用户活动参与度高、抽奖活动多。

② 欢迎语

小助理提供欢迎语和入群福利（罗永浩表情包+罗永浩采访视频）。

③ 群公告

作为群主的“助理_草莓啊”的对外名片绑定了朋友圈，但是没有进行维护发布，建议根据每周的直播清单和预告，在历史朋友圈进行发布。

群公告发布群专属优惠信息，群规以及入群相关信息，简单介绍社群，让粉丝清晰简单了解社群相关信息。

④ 每日打卡积分

群内每日以问答形式，设置打卡签到。

⑤ 直播预告

直播前，小助手会在群里发布直播预告，预告直播时间、直播观看方式、直播选品。必买商品等，提醒群内粉丝关注、观看直播。

⑥ 开播提醒

直播开始时，小助手也会在群里分享直播链接，再次提醒粉丝直接观看。推送直播间免单福利吸引粉丝观看。

⑦ 抽奖活动

直播过程中，会发起各类抽奖活动，一般要求为点赞、留言，发送截图可参与抽奖。

⑧ 心愿单

小助理每日会多次主动提醒用户填写心愿单；在群内发送关键词【心愿单】也可获得心愿单链接。

⑨ 干货分享

助理每日会分享与社群相关的干货知识。

未来流量分化会非常聚焦（在垂类上），当个人做得更垂更专的时候，投入产出比效果会更好，而且会更 具有生命力。这一点上升到企业层面也是一样的，未来一定是小而美盛行的时代。