40多万开个便利店，还保证赚钱，要不要搞？

一位老板有疑问：

老陈 你好，我最近一直思考想加盟一个本地便利店品牌，我这边有工作但是不算忙，想着这个算个副业。

加盟货品统配啥的不用太操心，公司收利润提成，然后每年给托底利润，不足公司补齐。前期加盟店铺，铺货装修啥的得40w➕。

没做过这个行业也没加盟过，心里有点没底，想听听你和大家的意见。或者有干过加盟和便利店的小伙伴的想法。

说说我的看法：

1，利润托底这种事情，是不是听错了，是不是理解有误，是不是里面有各种条件？因为我感觉这是不可能发生的事情。

利润托底是啥意思，就是保证你：开店就赚钱啊。天底下没人敢有这样的保证。创业本来就有风险的，而且风险是很大的是事情，保证盈利怎么可能呢？

即使有这样的说法，也是有极其苛刻的条件的，比如一年进货300万，你才可以获得10万的返点，他们也许把这10万返点叫做保底利润了。实际上呢，给你10万的前提是你进货300万，这10万是你自己的钱。如果你生意差，进货也没达标，是不可能获得返点的。有条件的返利，还叫保底么。

如果你认可这样的返点模式，你也认可这是你的利润的话，接下来你们的合作模式就是：你需要找人流很好的位置，生意才会好，出货才能更多，以达到要求；你需要不断地做促销，以达到出货量；为了达到进货量，你也许还要给自己压货；总部也是不断的提醒你，你还要进货多少才能达到返点的要求；而且，你没有任何砍价的空间，即使对方价格高的离谱，服务差得一塌糊涂。。。

这只是我的简单举例，实际上可能还有更加苛刻的要求。不论如何，保证你成功，保证你盈利。。。这样的话，是不可信的。相反，告诉你风险，提示你可能失败，反而可信。

如果你认识到风险，接受失败和亏钱的可能，但还愿意坚持，说明你这个事情认识就到位了，成功率反而会提高。

2，创业心态上，不想操心这种心态，会让很多决策错误。

创业，就是要操很多心，尤其是对于重要事情，比如产品，选址，宣传，品质管理，员工管理，顾客关系维护。。。都要操碎了心，生意才能做得起来，才能赚点钱。谁叫我们是草根底层呢？真正的没资源没人脉没权力，只能靠自己的辛勤劳动才有一线生计。

有些老板外卖不想学习，不想操心，就交给外卖代运营；不想操心产品，选址，运营，于是去加盟，希望加盟公司搞定。。。这实际上也是新手老板最容易吃亏的地方。

我觉得，在创业筹备的早期，就是要给自己增加麻烦，你觉得以后进货是个麻烦，不应该嫌弃不做，反而就是要去做做调研，看看不同渠道不同品牌的成本，价格和利润是多少，你做了自己麻烦事情之后，即使真要加盟，心里也更加有谱，知道谁好谁差。

3，40万，开一个便利店，这是加盟公司算的，应该不包括店铺转让费，如果把转让费加进去，至少得准备50万。

加盟，要的是品牌影响力，稳定和有竞争力的供应链，可靠而便宜的设备，专业有实操性的运营指导。。。等等，但实际上，大部分加盟者，尤其是加盟小品牌的老板，可说是啥也没得到。加盟大品牌，品牌影响力有了，但是普遍反映供应的东西价格贵，必须买的设备价格高。。。如何发现这些问题，需要多调研，50万投资不是小投资，建议多品牌对比一下，货比三家。