今天的文章字数不会太多，但在简短的篇幅中，或许能够解锁到茶饮包装的一个重要用途。 一切，从两个不同颜色的杯子说起。 瑞幸有两款杯子最常用，一个是小蓝杯。一个是小黑杯。 它们的区别是什么？ 你说，颜色不一样，一个是蓝色，一个是黑色。 说出这样的答案，我猜你是一位文学爱好者，而且精通的是当下最为流行的文学——废话文学。 开个玩笑，活跃下氛围。我们看看官方的答案。 答案就是——咖啡豆不同。 小蓝杯使用的是拼配咖啡豆，将多种不同产区的咖啡豆按比例混合，口感风味更加稳定且平衡。 小黑杯使用的是耶加雪菲、云南红蜜、花魁等单一产地精品咖啡豆，也就是常说的SOE。具有产区当地风味特色，更纯粹独特。 以及——容量不同。 小蓝杯容量为16盎司，约470ML。 小黑杯容量为12盎司，约350ML。 以上是官方解释。 但还有一个细节是，虽然小黑杯的容量更少，但价格却比小蓝杯更高。 以美式为例，小蓝杯的标准美式售价为14元，而用小黑杯的花魁美式售价则为19元，价格相差5元。 虽然同为纸杯，但熟悉其品牌的消费者，仅通过杯子颜色就能清晰的辨认出，对方手中产品的价值，甚至能够判断出消费者对于咖啡口味的喜好。 此时，同样品牌的产品，仅仅因为一个颜色，就将让产品价值进行了提升。就如迈巴赫，虽然车子的前脸标志是奔驰，但中柱或车尾则是迈巴赫的标志，与奔驰做了区隔。 迈巴赫（左）与奔驰（右）的标志 在茶饮店中，有这样一个现象，品牌为了提升品质，在推出新品时用了更好的原料，如茶叶、糖或者乳制品。 往往前期会通过大量的视频、图片、文字对该原料进行说明，甚至不惜请来明星代言，证明其产品的优质与差异。 但这种价值感多停留在宣传阶段，消费者购买后，因为杯子的大同小异，并不能有更多的感知。 顾客购买一杯饮品，不仅取悦于自己，也有人希望旁人能够通过不同的包材差异，判断自己对于品质的追求。 假设，一个品牌在做一款升级型产品时，将杯型或者杯子的颜色做特定限制。后期，同样规格、等级的产品也延用这类包材。长期宣导后，或许就能给消费者留下印象——此类包装的饮品是该品牌高级别的产品。 即使是包材相近，但不同的颜色已经将品牌的产品划分了等级。无异于重新创造了一个新品牌。 当然，前提是品质与宣导、价格对等的情况。 消费的一个重要功能是“悦己”，这种愉悦不仅是口感、风味，如果能换来他人的认同，更佳。 马斯洛需求层次 这也就是马斯洛5大需求中社交需求、尊重需求，乃至于自我价值实现需求的表现。 茶饮店，从一个生产产品的“工作间”，上升至茶饮品牌，并被消费者广泛传播，其底层逻辑，正是满足了这些根本需求——好喝，不贵，还有面子。 满足这些需求的方法，有可能就藏在你门店中换了造型、颜色的杯子上。
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