金针说
(金针度人)
第50期
餐饮企业如何定位?
特劳特定位全球总裁邓德隆、李湘群曾在“+can2017年中国餐饮品牌加餐会”上给出答案:定位的精髓,就是调动顾客的心智力量。
当前消费者存在心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智拒绝改变以及心智会失去焦点5大特征。
如果餐饮创始人只在企业运营上做提升,但是在顾客的认知上没有打通,也是在做无用功。
企业定位首先要让顾客简单清晰地认可你的价值,然后再进行转换。
对于餐饮企业来说,你真正能够提供给客户的是什么?我是谁?我的价值是什么?然后再去思考我该怎么提供价值?
如果一开始就去思考如何传播自己的价值,消费者可能并不明白你的价值到底是什么。
定位理论就是利用已有的顾客认知同时顺应用户的认知,激活用户心智当中原有的定位。
在用户已经对企业定位了解之后,如何激活消费者心中第一品牌的认知呢?
就是把它做大了。
所有企业的终极目标都是用户心智力量的占有。
当我们在市场当中占据一定优势的时候,我们要利用好这个优势,利用自己的“曝光机会”,不断地创造出新的机会。
更多干货 · 点击阅读
|
|
· END ·
-洪七公外卖课堂 -
更多课程敬请期待~
首席助教 微信|hqgwmkt02
-媒体、商务合作-
首席外卖官|an361360
统筹丨孙冰
编辑|孙冰 制作|外卖头条
外卖领域,头号媒体
原创文章,作者:外卖头条,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/62233.html