权威报告｜直播带货与你的奶茶店到底有多大关系？

星巴克、喜茶、奈雪等一众头部品牌的直播带货见到了成效，于是有奶茶店老板仿佛见到了一性感美女，心里痒痒的。

但品牌与门店有着发展的差异，直播到底能给自己带来什么？自己的门店能不能用上？大家心里都没底，因为见到的毕竟都为个案，这无异于瞎子摸象，只是点到点的片面认识，无法形成整体观瞻，更无法做出判断。

日前，第一财经数据联合淘宝直播发布了《2020淘宝直播新经济报告》，《2020抖音直播数据图谱》也相继出炉。

两份报告虽然还不够具象，不能形成靶向打击，但部分大数据对于品牌和门店还是有着重要的参考价值。

全民直播时代到来

2019年直播电商爆发，进入真正的电商直播元年；淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。这是近三年全球增长最快的电商形式。

杭州是名副其实的直播之都，一成左右主播活跃在杭州。

连云港、宿迁通过淘宝直播实现新经济的弯道超车，淘宝直播把新经济带到全国各地。

在北上广深中，广州是第一大淘宝直播之城，广州市政府部门发文全力发展直播新经济。

十大淘宝直播之城包括：杭州、广州、连云港、宿迁、上海、北京、深圳、成都、苏州、金华。

人人直播时代来临。

2019年开播账号数量大增，同比2018年的增速已达100%；2020年以来，更有100多种职业转战淘宝直播间，无论达人身份还是商家身份，都在新风口的驱动下大量入场。

疫情期间，淘宝直播为各行各业带来了新机会。卖房、卖车、健身、深夜食堂、博物馆、布达拉宫观光等直播场景层出不穷。

其中，线下餐饮相关的直播引导成交环比上涨439%；此外直播健身产品、直播阅读、直播办公对于相应商品的成交引导同样亮眼。

万物皆可播

海量可靠的商品是爆发的基石。2019年末，淘宝直播用户每天可购买商品数量同比增长190%，覆盖淘宝天猫绝大部分商品类型。万能的淘宝出了万能的淘宝直播。

形成了丰富的直播内容和场景。截至2019年末，消费者每天能观看的直播内容时长超35万小时，相当于7万场春晚。

淘宝直播间覆盖了全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场。

过去一年 淘宝主播说了2.27亿句宝宝，这是主播最爱的口头禅。淘宝定义宝贝，淘宝直播定义宝宝。

淘宝直播成为新商业主流

2019年末，淘宝直播在阿里巴巴电商平台上的整体渗透率接近去年同期的两倍。各行各业都在将直播作为商业的一个核心动能，这一新经济业态已经进入成熟期。

无论品牌商家、特色商家还是中小商家，无论头部、腰部还是尾部商家，直播渗透率都在快速提升。

淘宝直播已经覆盖了全部行业，用新经济的活力改造各大传统行业，制造了众多风口；增速TOP10行业中，汽车、大家电、图书等传统上需要与线下商家结合的商品，直播引导成交增速最快。

同样的，从直播渗透率的维度来看，家电、汽车、生活电器等行业也在2019年下半年异军突起。

从全网火爆的“烤冷面”开始，抖音用户一发不可收拾，相继解锁了“电饭锅蛋糕”、“蒸锅凉皮”、“茶叶奶茶”等一系列美食灵魂做法。

在抖音直播上，2020年2月，美食类直播的观看直播分享次数相比1月直接增长283%，看播次数同样增长惊人，相比1月增长了106%，美食主播数相比去年12月增长了46%。

2020年2月，抖音美食类直播用户看播发送道具数环比增长14倍。

2019年末淘宝直播日均幵播商家数量，同比增长接近100%。品牌商家在淘宝直播上活跃度大幅提升，自播热情高涨，超过100位CEO亲自来到淘宝直播间；到2019年末，品牌商家平均幵播场次已经达到一天一场。

主播画像

2019年末，日均开播主播数量同比增长接近100%。

90后是绝对主力，60后也有一席之地。80、90后是淘宝主播的核心力量，超八成主播分布在这个年龄段。90后占比超过一半，是主播的绝对主力。年龄最大的主播今年109岁，最小的00后也登上了直播台。60后、70后同样在淘宝直播上找到了自己的一席之地。

天秤座是主播比重最高的星座。女性是淘宝主播主力军，超过65%的主播是女性；但男性主播比重明显增加，从2018年末的占比16.8%上升到占比30%。

抖音主播集中在三线以上城市。抖音万粉主播在中东部地区分布较密集，重庆、北京、上海位列主播城市分布TOP3。

从城市级别来看，万粉主播主要集中在三线以上城市，其中新一线和二线人数之和超三线。

主播男性比例略高于女性，24-30岁群体占比最高。

看播用户画像

淘宝直播的日均观看用户数同比大幅增长超150%，环比在3、6、10、11月份增幅最明显；淘宝直播重度用户的规模持续扩大，每天观看时长超过1小时的用户同比增长达到40%；淘宝直播用户活跃时间段主要集中在晚上6点之后，在9、10点钟达到高峰。

从性别结构上看，越来越多的男性开始在直播间边看边剁手购物，2019年淘宝直播男性消费者比例已近40%。

从城市线级上看，淘宝直播主要用户群体，既有“十八线”小镇青年，也有二三线职场精英。

从年龄分布上看，淘宝直播用户群体集中在80、90后，其次是70后，00后已经占据相当比重。

从城市分布上看，淘宝直播用户群体在一线城市北上广深人数最多，东莞跻身前十名。

女装仍是淘宝直播消费者最爱买的商品。男性用户更偏好3C数码、大家电、家装、汽车、运动户外等类目。

看播用户：男性比例略高于女性，31-40岁群体占比最高。

看播用户各具特色，喜好差异鲜明。

五线及以下城市用户的人均观看次数最多，80后的人均观看时长最高，女性用户的人均关注主播次数最多。90后的直播评论互动性最强，一线城市用户人均送礼物的次数最多，95后的人均发送道具次数最多。

人均看播次数最高的行业：男性—游戏，女性—时尚，95后人群人均看播游戏次数最多，其他年龄段人均看播时尚次数最多，一线城市用户人均看播游戏次数最多，其他城市级别用户人均看播时尚次数最多。

从城市分布来看，人均看播人次最高：时尚—河南；游戏/亲子—江苏；才艺/剧情—湖北。人均看播时长最长：游戏/才艺—辽宁；体育—北京；时尚—浙江；剧情—湖北。

数据来源：

第一财经数据&淘宝直播

抖音&巨量算数