文|小 冉
设计|小 芹
我发现一个有意思的现象:
很多餐饮人花费大量的精力、时间和金钱去追求各种宣传,以求扩大知名度,
但是往往却在不知不觉中做了有损品牌的行为,
最常见的就是发了不恰当的朋友圈却不自知——
强调“新鲜”,反而弄巧成拙
作为餐饮从业者,很多人都会在朋友圈发布食材方面的内容,
而所涉及的食材,大都有一个共同的切入点:新鲜。
新鲜这一卖点,从周一到周天,天天宣传都不嫌多。
可是,这样的“新鲜”你晒过吗——
画面中,一头刚刚被抹了脖子的羊倒在石灰地上,身下是一摊鲜血,这位餐饮人配的文字是:杀羊了。
想要传达新鲜感有很多种方式,这样做反而让人觉得卫生不过关。
画面低端,起反作用
你在朋友圈宣传过自己餐厅的美食吗?
你是如何拍照、拍小视频进行宣传的?【餐饮时报】记者的朋友圈里,
也有很多人喜欢发美食在朋友圈,但是,方式却用错了——
宣传对象是一锅麻辣小龙虾,
但是却没做好宣传相关工作,
一个大铝盆,视频背景是后厨的水池,
上面有各种清洁用具,
画面凌乱不整洁。
看到这样一段小视频,
你还想吃这盘小龙虾吗?
刷屏一波接一波,惹花眼
在朋友圈发布宣传活动也是很多餐饮人的“惯常”做法,
类似的朋友圈内容为什么不适合发布——
1.大量使用表情符号
【餐饮时报】记者曾经做过一个小调查:大量使用表情符号的朋友圈你会看吗?
参与调查的人反馈一致:不会。
并且表示,
大量使用表情符号有“微商即视感”,
打眼一看就是广告反而更不会去看。
2.九宫格,图片多但是不精
在图片质量相对没那么高的前提下,
谨慎使用九宫格。
夹杂着大量表情符号的文案+多张效果不佳的图片,
不但引不起别人的查看欲望,
更会拉低对餐厅品牌的认知。
3.充值活动的吸引力为零
以上图的这条朋友圈为例,
除了第一点提到六一儿童节之外,
剩余都是在讲充值。
餐厅与顾客在没有建立起情感链接的时候,
充值活动的吸引力几乎为零。
不间断的刷屏行为
有时,当你兴致勃勃打开朋友圈,
想蹭蹭这朋友圈的烟火气,
结果满一屏幕被同个人的内容占领,
一层层翻呀翻,
翻了2分钟才看到别人的动态,
好好的怎么刷屏了呢?!
朋友圈里做起“第二职业”
打开你的朋友圈,
你添加的餐饮圈朋友,
有没有在做一些跟本职工作无关的“第二职业”?
小冉的朋友圈里有,
很多餐饮从业者似乎都有一颗蠢蠢欲动的心,
纷纷做起了第二职业,
艾灸贴、化妆品、水果等等,
餐厅顾客看了会从心底产生一个疑问:
餐厅经营的好好的,怎么做起这个来了?
与吃的有关还好,
有些人公然卖起袜子、防臭贴,都会有损餐饮品牌形象。
反复转发自家企业的软文或新闻
做餐饮记者那么多年,
微信上积累了一大批餐饮好友,
每添加一个餐饮朋友,
小冉都会迫不及待地翻翻对方的朋友圈。
有些餐饮人看到自家企业公众号发布的软文就转发,
一天2到3条,他们的朋友圈充斥着新闻和软文,
看上去毫无新意。
发布吐槽、抱怨类的内容
众所周知,作为餐饮从业者,
除了要承担每天大量的工作量之外,
还会面对形形色色的人,
有时候,难免会遇到令人棘手的顾客,
这个时候,
受了委屈的餐饮人该如何找个发泄口?
我曾经遇到过一位喜欢在朋友圈发泄心情的餐饮人,
昨天遇到一位故意为难的顾客,她很生气;
今天店内因为故障无法开具发票,
结果遇到一位较真的顾客,
非要当餐现开,怎么说都不听……
于是,她的朋友圈里充斥着各种负能量。
人难免有失落的时候,
很想找个情绪宣泄口并希望得到理解,
但如果总是把朋友圈当做宣泄出口,
得到的并不会是理解,
而是误解。
别人可能会想:
噢,这个是倒霉的人;
嗯,这是个矫情的人;
唉,这是个无能的人…
当种种标签不断强化,
你就像定时炸弹随时可能伤及无辜,
任何人只想远离你。
想发正面朋友圈,以下三方面是切入点——
相比起以上七大类型的反面朋友圈案例,
有些餐饮人会非常用心地发布朋友圈,
既乐于用自己的话表达真性情,
又善于描述身边的人和事,传递正能量,激励同事。
他们是怎么做的呢?
1.表达真实感受
无论是转发一篇新闻,
还是看到一种现象,
他们都会用自己的话表达看法。
或寥寥数语,或长篇大论,
都是原创的观点,
而不是从别处抄来的语句。
看这位餐饮人发布的朋友圈,
给人的感觉是:真实、没有距离感。
这样的朋友圈,大家才乐于看,
甚至乐于互动。
2.表达对员工的关切
看下面这位餐饮人发的朋友圈,四句话,
配上员工认真工作的现场图,
既张扬了伙伴们的积极状态,
又表达了对员工的关切。
同时,也为餐厅做了一次宣传。
看到这样的朋友圈,
员工们会很舒服,对老板充满好感。
他们感觉自家的老大时刻关切着他们,
并随时为他们的良好表现点赞。
3.做学习的引路人
餐饮老板免不了经常外出学习,
善用朋友圈的经营者往往会第一时间把自己的见闻发到朋友圈,
给员工以启发。
他们不求高大上,也不显摆,
用最真诚的态度分享知识。
当然,员工们也乐于看到老板的分享。
最后——
不管在其他途径投入了多少资金,
只要你的微信、你员工的微信加了顾客,
就该以此文自省,
千里之堤,溃于蚁穴——把关朋友圈内容,
是餐厅形象宣传的第一步,
同时也是最简单的一步!
1.优秀店长长什么样?
2.西贝赛场制究竟怎样玩?
3.深圳出了一家这样的快餐店
4..有的餐饮一不小心就开了几百家
5.【美国餐饮直播】聪明的美国人餐饮
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