高端餐饮靠它成功逆袭，宴会市场背后利润到底有多大？

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数万亿元的宴会市场，有待被挖掘

如果说“十一”是宴会市场的“婚庆黄金周”，那么年底则是宴会市场的又一高峰期。

日前，红餐网（微信号：hongcan18）记者走访北京多家大型酒店、宴会餐厅，得知2017年的婚宴、年会市场行情相当火爆。

据北京当地一家大型连锁婚宴酒店负责人李刚透露，今年婚宴业务在公司全年营收中占了70%。“年底的婚宴酒席早已经在10月份就订满了，连2018年上半年的婚宴也订得差不多了，特别像 2.14这种特殊节日，则预定了两场婚宴，每一场都是30桌。“

无独有偶，在其它城市经营宴会业务的酒店和连餐厅里，这种情况同样也在上演。作为郑州首家主题婚礼酒店，爱妃堡从下半年开始，酒店就正式进入预定高峰期。目前，春节前的婚宴、企业年会包桌基本上已经预定完了，而年后婚宴预定时间已经安排到了2018年6月。

宴会市场有多大？

宴会市场通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等，其中婚宴和满月宴占了整个市场的大部分。

中投顾问对2017-2021年中国结婚登记人数预测： 2017年，我国结婚登记人数将达到1184万对，婚庆市场规模将达到14640亿元；而到2021年，我国婚宴市场的规模就能达到33630亿元。

△逐年递增的结婚人数

宝宝宴市场亦是如此。

以2019年的2500万新生儿计算，保守估计这2500万新生儿中有3/1000的婴儿会举办满月宴，那么2019年将有75000个新生儿家庭将会举办满月宴。每一场满月宴的餐饮预估消费10000元起算，届时宝宝宴的消费市场将超过7亿5千万元！

由婚宴和宝宝宴两个板块来看，宴会市场将出现一个大金矿。

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当餐饮和宴会相遇，会碰撞出哪些火花？

近几年，婚宴成为不少饭店营收的重要组成部分。

2013年，高端餐饮“遇冷”，不少原本定位高端餐饮的企业面临着转型问题，相较于平价快餐，宴会市场成了他们转型方向的首选，比如金钱豹瞄准了婚宴；而北京宴，则主打“私人订制”宴会。

从高端向高端转型

做“中国服务” 的私人订制宴会

2012年，杨秀龙在北京创建了“北京宴”，主打高端餐饮。

然而就在北京宴成立一年后，全国高端餐饮经历了一场“转型大逃杀”，像净雅、湘鄂情等一众高端餐企在这一场浪潮中折戟，而北京宴则以差异化竞争力的“私人订制服务”的杀手锏，实现了从高端到高端的转型。

△北京宴主打高端餐饮

北京宴是如何做到的？

举个真实案例，有一次，北京宴有一个顾客预定了12人包间，想给自己的妈妈过80岁大寿。北京宴跟顾客要了老太太人生各个阶段的照片，将它们摆满了房间的各个角落，从走入北京宴开始，问候语、房间布置、餐厅设计等已经让老人家欣喜感动。而让老太太最感动的是在用餐过程中的过生日环节。

当一位身穿厨师服、戴着口罩的“厨师”端着刚刚煮好的一碗长寿命走到老太太面前时，熟悉的味道让老太太愣住了，感觉就是自己煮的面条。这时候化身厨师的儿子抬起头和母亲四目相对，两人都感动得热泪盈眶。

这就是北京宴的私人订制服务，从每一场宴会主题背后故事入手，为这份感情量体裁衣，通过细节去感动每一位客人。

据了解，目前北京宴的日均营收达到30万元，宴席占总集团营收的45%，有的店甚至高达50%。

从30平米的小餐馆开始

做到温州本地婚庆NO.1

1988年，柯五一白手起家，在温州广场路开了第一家仅有30平米的小店，在为当地的一户人家举办了温州第一场喜宴后，他便开始走向了婚宴之路。

十年后，柯五一在温州市区人民路买下一个约3000平方米的店面，从那时起，溢香厅呈现飞跃发展态势，他的餐饮事业也越做越大。

2000年，毕业于中国政法大学的女儿柯巴嫩放弃了“高大上”的律师行业，接手了家族企业。

2012年，柯巴嫩创立了宴虹品牌，一家主打时尚派对主题的餐厅，同年，她被浙江省餐饮行业评为“2012年度杰出女企业家”。经过多年的努力，宴虹也成功转型升级为晏虹+，且更趋多元化。

通过父女二人的共同努力，在婚宴市场深耕了30年的溢香厅，已经发展成为温州最知名的高端大型连锁餐企，并且成为本地婚庆市场的NO.1。

开一家中西融合的高档餐厅

成温州人宴请亲朋好友的首选场所

1992年，朱少光远赴荷兰学习厨艺，他不仅把瓯菜文化带到了欧州，更把欧州的饮食文化融入瓯菜，使自己做的中餐更具特色。

5年后，他回国创立了五马美食林酒店有限公司，并在温州闹市区五马街口开设了第一家五马美食林酒店。五马美食林的横空出世，填补了当时温州餐饮界大型高档酒店的空白。

△五马美食林名豪大酒店

朱少光以先进的服务理念、国际化的服务标准轰动了整个温州市场，颠覆了温州人传统的家庭用餐及排档用餐的方式，推动了温州餐饮市场向高层次迈进。

随着温州餐饮业的蓬勃发展，朱少光意识到差异化、特色化将是未来的核心竞争力，于是他斥巨资打造了温州中西餐文化交融的高档餐饮——“名豪大酒店”。如今，名豪大酒店已成为温州人宴请亲朋好友的首选场所。

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宴会市场之痛待解

“一年马上又过去了，很多朋友都选择在年底结婚。从元旦到现在，我一共参加了10次婚宴，但是每家酒店的菜式和味道几乎都是一样的。有时候上午参加完婚礼，还得赶下午场。看到那些几乎一模一样的菜，我都快吃吐了。”从大学毕业后，便回到老家浙江台州当幼儿园老师的小莉忍不住吐槽。

像这种具有很强地域特点的宴会行业，除了菜难吃之外，还存在着很多痛点，比如：

• 宴席桌数多，形式老套，没有特色；

• 菜品客单价低，利润低，白忙活；

• 后厨浪费严重，成本高；

• 菜品质量差，走菜速度低，影响客户满意度；

• 产品结构单一，菜难吃；

• 酒店地位被动，被婚庆公司牵制等等。

2016美团网发布的《2016结婚行业蓝皮书》显示，“80后、90后”成为了婚宴市场的主流客户，更具个性化、独一无二的婚宴成为都市新人们选择的主流方式。

蓝皮书显示，受中国传统的“酒桌文化”影响，婚宴消费成为结婚“最大头”，占到整体花费的65%以上。与此同时，新一代年轻人对于婚宴的要求也越来越高，比如空间设计、婚宴菜单、菜品颜值和口感等。

而对餐饮酒店来说，谁的婚宴服务做得好，谁将赢得更大的市场，在其它宝宝宴、寿宴等细分市场亦然如此。

宴会市场痛点要如何解决？

1月30日，由红餐网主办的“2018红餐创业大会”将落地浙江温州，溢香厅创始人柯五一及其女儿柯巴嫩，五马美食林董事长朱少光将应邀出席，给大家分享经验。

此外，本次大会还邀请了多位浙江餐饮大咖和行业专家，一起探讨在浙商之道下，新餐饮未来的发展趋势，与大家一起寻找餐饮创业的新方向。