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经常有小伙伴在后台问,为什么营销活动做了蛮多,活动过后,消费者的记忆点还是不高?
为什么发放的代金券领取后消费者到店核销率低?想要做回头客怎么就那么难?
其实这些问题不难解答,做活动折扣时,消费者在优惠的刺激下消费。但活动一过,再次消费的冲动不大。
消费者的心最难以捉摸,尤其是他的手机里不知道躺着几百张优惠券,普通营销活动消费者都已经自动免疫了。
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想做回头客,除了好产品,还要有好计策!
除了普通的发放优惠券之外,还有什么方法能吸引消费者反复到店消费呢?是时候了解一下聚食汇V8.1版本的计次活动工具了
首先这里有一个选择题:
两家烧烤店,价格口味都相似。第一家你领到了酒水1折的优惠券,第二家你花20元买了100瓶啤酒,虽然不能带走,但是店主帮忙储藏,支持多次到店使用。你会选择哪一家?
其实很多人都会选择第二家,不是因为第二家更便宜,而是因为我花了钱,不喝就浪费了。就好比是你的东西放在别人那里,总会想着要去把它给拿回来?
计次活动就是看中了消费者的这种心理。消费者手中有太多免费推送的优惠券了,领完就忘。而自己花过钱买的就不一样了,即便是只花了一块钱,也比免费领的优惠券更有记忆点。
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计次活动属于线上活动,它能满足票券有多次消费需求的商家,客人通过会员商城,扫活动二维码进入计次活动页面,可以一次购买多张消费券。比如:19.9元购买100瓶啤酒。
消费者不可能一次性喝完100瓶啤酒,不能带走,只能储存。如果下一次想去餐厅,或者是想和朋友喝酒聊天,肯定会去有自己存酒的餐厅。
不仅如此,计次活动还能转增次数给好友,卖酒不是目的,引导消费者多次到店消费其他产品才是目的。
计次活动的巧妙之处就是消费者自己花钱购券,加深了顾客的记忆点,消费不完的票券不会浪费,通过储存手段,吸引消费者多次到店消费,提升品牌忠诚度!
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肯定有小伙伴会问,能把啤酒换成其他产品吗?
只是我们计次活动的目的是长期锁定客户,使消费者多次到店消费。
所以这个产品的选择必须是成本低,点单率高,且一次性不能消耗光。
如果是5盘肥牛,不仅成本高,一次很容易就消耗完,达不到多次吸引消费者到店消费的目的。
计次活动的核心就是培养用户习惯,吸引消费者到店多次消费。不管是消费者自己,还是转赠给朋友,都能达到目的。
所以,这样好用的的营销工具赶紧安排上吧!
可能你还想看:
聚微量产品优化啦!这几个功能你一定用得上!
1200元产品19.9元贱卖,这种餐饮店能赚钱吗?
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