你的生意为什么会失灵？

以下是我们的对话。（根据当时情景还原，但文字有修改。MUMAKIDS是他的店名，征得他同意，也帮他做个宣传）

MUMAKIDS:

我有个理想，想做一个与众不同的儿童摄影机构，所以去年底与两个合伙人做了MUMAKIDS。我们想打破现在行业里的粗制滥造和千篇一律。提供充满人文关怀精神，充满爱的一家摄影机构。在我们的场所里有一些可以提供给爸爸娱乐的小桌球，帮他打发无聊时光。(此处省略N多他的想法，都不错，但实现起来成本高，关键是这些是不是顾客想要的呢）

现实是做了一次较大规模的抓潜活动后，做了几万块生意，最近就冷清了很多。市场完全没起来，我们的生意模式完全失灵！

奕宏点评：

这几乎是所有有理想的初创业者都会犯的错误，就是按照自己的兴趣和想法来，以为自己可以做点与众不同的生意。但是缺乏系统的洞察顾客、发现客户需求，找到核心用户，满足用户需求，激发客户转介绍的能力。以为开个店，打点广告，生意就会好起来结果自然是没有结果了。

奕宏提问:1.你觉得你能提供的摄影风格是客户们喜欢的吗？还是仅仅因为你自己喜欢？你之前做过测试吗？你知道如何做测试吗？2.你知道你的目标客户喜欢你的理由吗？3.你目前已经服务的客户，他们的满意度如何？你知道该如何让她帮你做转介绍吗？4.你知道你错失最好的转介绍机会是什么吗？5.除了广告，你知道如何运用不花钱的手段来营销自己和品牌吗？6.你知道该如何打造你的个人品牌吗？7.你把你的个人微信给我看看。 答案是绝大多数他回答不上！！！（大家别笑，我们绝大多数创业者都是带着一腔美好来创业，但是很多都缺乏问对问题的能力和解决问题的能力）

奕宏解答:

1、很简单，找你的熟悉的朋友，在你的微信朋友圈里发你的作品，看哪种风格受欢迎。我立即帮他在我的朋友圈做了测试，居然有三位朋友当即表示要预定。

2、去大众点评看你的同行被吐槽的和被赞赏的点，然后想办法做出你的差异化，满足那些不满、不便、不安。（这个可是最简单的市场调研哦，虽然会有一些虚假的点评，但作为老板，你需要有识别的能力）

3、让你的顾客立即，马上把照片分享到朋友圈。你可以提供一个服务，教会妈妈用手机帮宝宝拍特写，并在拍写真时，让她也拍，并鼓励她分享出去。

4、所以，他错过最好的机会就是帮宝宝拍照时。因为你用的单反，妈妈是没法分享到朋友圈的，事后她也很难分享。（不是每一个妈妈都会使用光影魔术手，也不是每一个妈妈都会把图片导进手机。而你让她用手机拍，她出于炫耀，一定会分享到朋友圈。所以就是这么一个最佳接触点和分享点，你错过了。

（奕宏了解到他的服务中有一条是打破常规的，就是底片全送。所以他根本不用顾虑妈妈在一边用手机拍多少照片，这是他的竞争优势。而且他教妈妈们一些手机拍摄技巧，妈妈们会非常感激的，一下子就拉近了彼此的距离，一举多得。）

5、他提到了该用微博，还是微信做宣传，说明他有一定的意识了，可惜完全不懂规则。

奕宏的建议是你人力丰富、经验丰富就都上，不丰富，就先从微信开始。而且，先从个人号开始。

为什么呢？因为个人号是社交工具，而公众号是营销工具。公众号与顾客的关系是冷冰冰的商业关系，而个人号与顾客之间是朋友关系。初创企业要学会在社交关系里做生意，把顾客当做朋友。再者，如果你个人号都玩不好，就别谈公众号了。等时机成熟，你再上公众号，因为公众号可以建立你的商业品牌，同时最大好处是可以被转发。

6&7、我看了一下他的个人号。名称不符合，头像不符合，内容不符合。一个做儿童摄影的怎么可以用“感染”这样的负面词汇。而头像居然是普京还有一把凶器，这个是个性化，但是你打算传达给妈妈们什么样的信息呢？内容上，五花八门。这个基本OVER。我的建议。立即、马上、全部换掉。最终建议:

根据我的《8小时打通粉丝经济》训练营三大策略：

1、如何发现并找到核心用户；

2、如何找到用户最关心的点；

3、如何让用户主动、大量、广泛地帮你做宣传；

MUMAKIDS要采取的措施是：

1.把钱花在刀刃上，用在顾客最关注的点上，布景一定与众不同。2.要有主题风格，并取个好名字，讲个好故事。3.以举办“教会妈妈用手机拍出好照片”为题，征集报名，目的当然是找到目标客户。（围绕这个主题，其实有很多方法）4.每一个来拍照的顾客，一定想办法让她们分享到朋友圈5.每一个摄影师都要与顾客加微信。要和顾客交朋友，而不仅仅是做生意。只要你的产品风格独特，就不怕没有第一轮顾客，而你的终极目标就是服务每一个顾客，就让他们感动、激动，愿意帮你做转介绍。当然，因为只有短短一小时，我没法跟他讲更多了。

在移动互联、社交网络时代，创业者一定要有社交思维，掌握社交工具。要知道这个时代，信任才是最精准的流量，人才是最大的媒体。（如果，你能深刻理解这句话，思维转变，做任何与人打交道的生意都会很容易。）

摄影行业基于图片分享，拥有天然的社交基因，所以再也没有比社交媒体更好的宣传平台了。你的生意有没有社交基因？你又如何洞察你的顾客，找到核心顾客，发现核心需求，打造极致产品与服务，满足并激发顾客分享。如果你的生意思维是这样的，你又懂得社交网络的游戏规则，又怎么会失灵呢？

当别人用100倍的速度，百分之一的投入，就获得100倍的市场回报时，你是不是还在用最原始、最老套、最无效的方法开拓市场。

我做了10多年广告，发现传统广告对初创品牌是个巨大的坑，而地产租金节节高升更是让无数曾经激情万丈的创业者，落得为房东、为员工打工的落魄境地。

而那些相信电子商务是未来最大机遇的个人和企业，一头扎入电商领域，几经折腾，才发现原来获取顾客的成本比线下还高数倍，最终不过是成就了阿里，百度，360罢了。

难道，创业者和创新者就真的就没有机会了吗？可是奕宏指导的小伙伴们却越活越滋润，生意越来越轻松。

不跟你们说小米，雕爷，黄太吉那些已经烂大街的案例了，他们的高段打法未必适合你。

而奕宏身边那些中小企业或者个人创业者，仅仅是因为听了奕宏的建议，或让我进行全程辅导，就节省了大笔广告费，飞速突破市场。

虹悦城:一个原先不被任何同行看好的SHOPPINGMALL，开在立交桥下，周围三公里有两个成熟业态。如何借用社交媒体，吸引一批铁杆粉丝，快速突破市场，一年实现同业三年后的营业额。

艾米1895电影街,一个创新业态–包厢式看电影。你认为他的铁杆粉丝是电影迷吗？那就大错特错了，奕宏给他的定位是：浪漫氛围，私密空间。找到情侣这个核心人群，市场就快速增长，情侣包间每日必满，而短短一年就走向全国。

糊式刺身，南京的奇葩美食连锁品牌。发家于一个深深的巷子，（左右一个洗头房，对面是厕所）只有八张桌子，却只靠一个工具就低成本，高效率地开了10家连锁店，家家生意火爆！！你想知道他背后成功的秘密吗？

火花塞，一个冷冰冰的汽车工业配套产品，专利拿了几年，投资人找了不少，如何找到发烧友级的客户，如何挖到第一桶金，我给他的策略又是什么呢？

雷火灸，一个只知道免费送产品的民间中医高手，对于营销一无所知，他又是用了什么社群策略走上了自由自足的创富之路呢。

8小时粉丝打通粉丝经济有三个主要策略：

1、如何发现并找到核心用户；

2、如何找到用户最关心的点；

3、如何让用户主动、大量、广泛地帮你做宣传；

用最低的成本，最高的效率解决创业、创新失败率高的难题。

我们的训练营

适合：

1、有些理想，有点格调，有些资金的创业者；

2、被淘宝、百度、360以及各种媒体压榨到尽的电商人；

3、想做出一点不一样的生意，干一个有趣的品牌；

4、在某个专业领域有特长，却因为资金缺乏一直没有机会创业者；

5、粉丝经济、社群经济的信徒；

不适合：

1、想一夜暴富者；

2、广告费花不完的土豪；

3、产品和服务质量很差的品牌；

你可以得到：

1、颠覆性的生意思维模式；

2、一群志同道合的、有趣的伙伴；

3、靠谱、系统、有效的执行方案；

报名QQ：598684088

报名微信：xingzheyihong

时间：4月12日、13日 两天

地点：南京