管理门店的“坑”你有踩过吗?
只顾营业额,而忽略顾客体验。结果得不偿失,差评满天飞……
为了控制人力成本,不敢招人。人员无储备,突发状况一来:缺人、缺人、缺人……
忽略伙伴成长,团队不稳,运营难上加难……
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以上列举的“坑”,北京新荟城店全踩过了,并因此在5月份拿了门店从18年开业至今的第一个C。战略上的失策让新荟城深陷困境:不仅门店拿了C,伙伴也留不住,10位新伙伴,一周内走了7个!
跌入坑底?照样能触底反弹!
跌入坑底的新荟城店并没有因为这一连串的打击而萎靡不振,而是迅速调整状态,仅仅一个月就完成了逆袭战!哪怕疫情二次爆发的情况下也没能阻止他们前进的步伐,6、7月连续拿A,营业额也接连突破!
那么新荟城店是如何在这么短的时间内脱C成功的呢?
团队的活力秘钥
“鲶鱼效应”
在团队极度没有活力的情况下,如何破局?
在三天之内,确定所有伙伴目标,同时在出品和楼面各找3位伙伴,树立成门店标杆。门店奖金、鼓励卡及时激励,做足仪式感。制造落差感,用伙伴激励伙伴!
人才储备
吃够了缺人的亏,就不能在这个坑里再次跌倒!
6月新荟城店开始大力招人,管理组亲自带训,理论实操层层把关。同时三个管理组每天必须沟通一名伙伴,记录结果,第二天再复盘表现,时刻关注伙伴动态。
6、7月没有一个伙伴离职!
多创多收
5月的时候,伙伴们都又忙又累,但月底收入最高的伙伴也只有5000多,看到这样的结果伙伴们能有动力工作吗?所以多创多收,全面提升伙伴们的收入是门店的重中之重!
除了计件所得,门店还为伙伴们增加了多条创收渠道:每月两次技能PK,胜出者奖励300元;新品销售PK,冠军奖励500,前三当月评A;技能双通岗的伙伴奖励1000元。
7月伙伴最高收入达到10000+!
门店的立足之本
顾客体验:现场打分,实时反馈
在口味方面,门店在带训、标准、出菜口等方面做到了专人专项的严格把控。出品间4个老A,其他出品伙伴全是高级烤师级别以上,让门店的“好吃”有保障!
同时,门店在服务方面还做了一个小创新。那就是每一桌的结账单上都有星级评分表,顾客们在结账时,勾选一下本次用餐的体验,不用等到大众点评的结果,门店立马就能知道顾客们的实时感受,既能做到及时处理,不给顾客留遗憾,也能及时优化调整门店的机会点。
5月的时候新荟城店有12封差评,6月就降为了2封。
持续开源:客不来找我,我就去找客
与其一味克扣人力,不如想办法给门店开源!
6月疫情二次爆发,新荟城所在的商场根本看不到任何客人,怎么办?决不能坐以待毙!
中午时段,伙伴们就去商场店铺一家一家的上门推烤饭;
没有堂食,就在外卖包装袋中放外卖及新品的优惠卡,增加团购和复购率;
宵夜段惨淡,就晚9点开启深夜食堂,加大粉丝宣传力度与折扣力度,晚9点后到店消费享85折……
进攻才是最好的防守!所以哪怕是在6月二次疫情最严重的时候,新荟城店还是突破了实收一百万!
总的来说还是那句话:方向错了,停下来就是进步!新荟城的逆袭史告诉我们跌落坑底也未尝不是一件好事,至少能看清门店存在的机会点。在挫折中不断反思,在历练中不断成长,未来才会变得越来越强大!
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