前天的竞争问题，终于想到比较满意的应对办法了 | 开店笔记

这两天大家都关心伊朗和美国会不会打起来。其实没人可以预料到的，包括两国的总统都不知道会不会打起来，因为这是一个博弈的过程，是走一步看一步的过程。伊朗昨天晚上走出了一步，现在大家都在看美国的下一步怎么走。

这两个国家实力相差悬殊，理性的分析是：伊朗作为弱者的一方，应该忍气吞声，把打掉的牙咽到肚子里去，因为一旦美国真的要打伊朗，结局大概率就是当时伊拉克的下场，虽然说伊朗实力比当时的伊拉克要强些，但是相对于美国这样的超级大国，打起来还是扛不了多长时间。

那如何理解昨天晚上伊朗的行动？

其实是典型的以战止战策略，打击不是为了开战，而是为了不开战，不是为了战争，而是为了和平。意在告诉美国人，我不是好惹的，有仇必报，你如果还要惹我，我肯定发动更大规模的打击。所以，伊朗的表态都很强硬，但是打击还是很克制，而且，一打完马上发表声明：复仇结束了，我们不希望战争。告诉美国，打你只是针对你袭击我们领导人的复仇行动。

伊朗的反应也只能到这了。

美国人呢，选择就比较多，可以继续定点打击或清除，或者轰炸伊朗本土，甚至派地面部队全面开战，直到推翻伊朗zf。。。怎么选择呢？要看美国的战略意图，但是也要看伊朗的反应，因为对方的反应就会决定自己行动的成本和代价。

写这个不是为了预测他们未来会怎样，而是引出一个我们开店老板要思考的问题，就是我们作为弱者，遇到强敌进攻，应该怎么行动的问题。

看了伊朗的行动，我突然对前天文章中的那个案例：对手就是要把你赶尽杀绝，怎么办？ | 开店笔记有了新的想法，就是老板作为弱势的一方，面对强敌的进攻，摆明就是要把自己挤出市场，就应该要有所作为，要给对方发出信号，如果要打价格战，将奉陪到底，而且，要真的行动起来，把价格降到自己的成本线附近，同时加大宣传，让对方知道自己准备应战。这样开战真是为了和对手拼个你死我活吗？不是的，开战是传递信号，是为了对方改变，是为了和谈，最终是为了停止战争。

记得以前跟大家介绍过合作中的最优策略原则：一报还一报原则。就是中国人说的：以治其人之道，还治其人之身。为什么要这么做？因为如果不这样，就会人善被人欺，马善被人骑。

来复习一下这个策略：

“它总是以合作开局，但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略。如对方采取合作策略，就继续合作下去；如对方一旦采取背叛策略，就马上强硬采取背叛策略，决不拖延”。

里面有几个重要原则，其中一个就是：报复原则。我是善良的，我不会首先背叛别人，但一旦别人背叛我，我是一定会报复的。“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”

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