2020年10月28日 No.823
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用兵有言曰：吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。是谓行无行，攘无臂，执无兵，乃无敌矣。祸莫大于无敌，无敌近亡吾宝矣。故抗兵相若，则哀者胜矣。——《道德经》第六十九章
白话文翻译
懂得用兵的人说：我不敢主动进攻，只敢被动防守；不敢前进一寸，只敢后退一次。因为真正懂得用兵的人，是以慈爱、节制、不打第一枪为生死存亡之道、克敌制胜之宝的。于是敌人打进来，想摆开阵势，却没有阵势可摆；举起胳膊，却等于没有胳膊；紧握武器，却等于没有武器。这就是“无人与之为敌”了。但这只是敌人“找不到作战对象”，并非我们“不可战胜”。如果误以为我们自己“天下无敌”，那就大错特错。战争中，没有比这更大的祸患了。因此，两军相遇而势均力敌，总是被同情，被慈爱呵护的哪一方胜利。
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这一章，老子讲的是打仗的兵法。
有些人看到这一章的时候，会说老子就是劝人软弱，道德经就是给弱者看的。
你看，即便打仗，也不敢进攻，而是防守，这不就是软弱的表现吗？轰轰烈烈的干一仗，不好吗？偏偏要“不敢进寸而退尺”，软蛋。
尤其是人在血气方刚的年轻时代，更容易有这样的想法。
但老人家已经历经沧桑，啥都看明白了，自然对战争，对打仗有了更深刻和透彻的看法。
老人家提倡的是慈爱，和平，道德经里面，老子一直是反战的，尤其是在八十章的时候，说“小国寡民；虽有甲兵，无所陈之；”。国之大，必好战，所以要小国寡民。且民至老死不相往来，不往来，必然是各过各的，不会发生冲突，相安无事。人民安居乐业，国家繁荣，才是最好的。
老人家站到的，是“人道”的高度，而非单纯的“兵道”的角度。
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第六十七章里，老子说“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成器长。”
而在本章，老子说“祸莫大于无敌，无敌近亡吾宝矣。”这里的宝，就是老子说的这三宝。
所谓慈，就是宽容柔软；所谓俭，就是收敛节制；所谓不敢为天下先，这是审慎，退让，恰如“不敢进寸而退尺”。
这前后的照应，也是提示对面的统治者，要爱惜民众的生命，行动之前好好想想，不要动不动就乱打仗，不心怀慈爱之心，不克制自己的行为，如何能成为天下的王者呢？
春秋时期，礼崩乐坏，正所谓“春秋无义战”，那个时候，可以说没有一场战争是正义的。
在这样的背景下，老人家自然更要警醒掌权者，不要乱来，不要乱打，最好是不打，即便敌人要打，我们也不主动挑起战争，要创造敌人进来没有“敌人”可打的局面。
即便是处于相持的状况，最终也能因处于被同情，被支持的一方，而取得胜利。
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道理看明白了，怎么运用呢？
①、谋定后动
先谋划，后行动。
老子讲的是打仗，现在我们基本上接触不到打仗，但我们都喜欢用战场上的那些名词与思维来指导今天的经营工作。
因此，在现在这个“战场”上，能够做到“不战而屈人之兵，谋定而后动”，是非常重要的。如果不加克制，肆意妄为，纵然有再厚的家底，也经不住败。
因此，做事之前，先看透，想透，弄清楚其中最重要的环节，在脑中已经推演差不多的时候，再去行动，胜算就会高很多。
至少，那些看起来非常明显的坑，是一定可以躲得掉的。
②、不战而胜
孙子兵法里面也讲“不战而胜”，但孙子兵法里讲的不战而胜，是出于成本考虑。
老子讲的不战而胜，这是出于“慈爱”，尽量不要打，即便敌人来了，也不给他们动手的机会。这是一个伟大的人道主义者倡导的“兵法”。第八十章里面，老子提倡的是“虽有甲兵无所陈之”，小国寡民，我们不打仗。
而现在的所谓商业竞争里面，也经常会因为利益，斗得你死我活。
如何能够不战而胜呢？
其实，也很简单，那就叫做“你玩你的，我玩我的”。
顾客是赏饭吃的人，竞争者了不起是抢饭吃的人。不让对手抢饭吃的终极解决方法，不是消灭抢饭者，而是服务好那些赏饭吃的人。
不要被对手锁死，而要锁死赏饭吃的人。
在做好顾客需要上一路狂奔，你自然就是不可战胜的，因为顾客看到这样的你，自然就会用兜里的钱来投票。
若能做到如此，则大概率可以避免“硬战”。
那有人说了，如果真的要和对手“打”起来，咋办呢？
接着往下看。
③、成为哀者
这个哀，不是说人要变的很丧很哀，与上文同理，要成为那个被同情，被心疼的人。而且，还有一个更为重要的原则，就是一定要站在“正义”的那一方。
打个比方，你和我同是开面馆的，咱们两家面馆，相距不远，且实力相当，都做的不错。
这时候，我看你生意好，我气不打一处来，就想办法要把挤出去。于是我开始造谣，说你家用的肉是血脖子肉，然后还请水军去你点评下面给差评，这还不算，还公开在我店里给顾客说你家用烂菜叶子云云，总之就是用这些下三滥的手段，想要顾客不去你家。
即使我这样不择手段的害你，依旧没有影响你乱来，你依旧坚持用好的食材，坚持把每一碗面做好，即便有人问你，你也只说，公道自在人心，把分内事情做好就成了。
旁人看得清楚，知道是我臭不要脸害你，顾客逐渐也反应过来了，于是都很同情你，都觉得你做的非常好，应该滚蛋的是我。
你看，这时候，你是不是成了“哀者”了？
最终顾客会选择谁？肯定是选你啊，因为你“正”啊，你值得被尊重，被同情，被支持啊。
哀者胜！
好了，今天就读到这里，祝你“得道”，明天见。
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