《餐谋长聊餐饮》
一辈子只聊一件事
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近日,星巴克又盯上了早餐市场这块大蛋糕,开卖早餐组合,1月11日,星巴克中国在官方微信公众号上表示,已推出“早餐优选组合”,该早餐新品系列在上海和台州率先登场,目前已覆盖整个江浙沪以及深圳地区的门店。
据了解,星巴克这次推出的早餐一共有15元和19元两种组合,每份组合均包括一份主食加一杯现调蒸汽奶,消费者也可根据个人喜好,单点产品,也可以选择加价15元起将早餐组合中的饮品升级为星巴克咖啡。
同时,购买任意咖啡加5元起还可以获得一款指定早餐食品。
这次的星巴克不同于以往给人的印象,在早餐的定价上,星巴克给人的印象是亲民,在渠道上也是很便利,用“咖快”在线上下单,随后到店自提。
而关于这次星巴克早餐定价如此亲民,星巴克中国作出回复称“通过15元的价格,我们希望更多人可以品尝到星巴克美味、多元、便捷的早餐组合,从而鼓励大家重视早餐,倡导健康的生活方式。”
在经历了疫情的摧残下,中国整个的餐饮市场都很低迷,一些品牌乘胜追击探索出新的发展之路,一些品牌关门大吉,星巴克这个领头品牌自然也不会轻易言败,对中国市场寄予了厚望,预估,从2023年开始,在中国的同店销售额每年将增长2%至4%,比之前的1%至3%的范围提高一个百分点。
同样,布局早餐市场的还有麦当劳。
近日,麦当劳官宣多款新产品,包括扭转金运、牛气冲天汉堡等等,其中最大的亮点还是这次首推出的肉夹馍单品,金招牌肉夹馍。
光是看图就能知道,麦当劳推出的肉夹馍很实在,肉满满当当的,都快溢出来了,非常的诱人,和西安的肉夹馍可以相提并论了。
然而,事实并不是我们想象的这么好,据了解,这款肉夹馍以上是就翻车了,不少网友晒出实物图,纷纷吐槽吃了个寂寞。“这个肉夹馍肉给的也太少了,这是真馍夹肉沫,还不够塞牙缝。”
这就好比买家秀跟卖家秀一样,差的总是这么多,终于明白了官方宣传图仅仅供参考的原因了!
01
早餐市场的现状
从以上可以看出,中国的早餐市场是被重视的,那目前的早餐市场现状是什么呢?
近几年的我国早餐食品行业发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励早餐食品产业向高技术产品方向发展,国内企业新增投资项目投资逐渐增多。
目前的早餐行业的发展现状是,早餐市场是块金矿,但无论是偏僻餐饮还是小档口,似乎没有真正撬动它,还存在很多的问题:
1
利润微薄
早餐与正餐相比,单价偏低。通常以它的馅料来划分价格,一个包子售价一般在1~2元,然而一个包子的成本要0.5元,就算卖500个,毛利也只有几百元。
2
店面租金高
与低利润相对的问题就是门面房的租金高。在早餐高峰时段,消费群体很大一部分是上班族,家与公司两点一线,很少有人愿意专门绕道去买一份早餐,更多时候还是会选择就近解决早餐需求,所以早餐店铺开在人流量较多的位置上更有竞争力,而人流量大的地方租金相对贵一点,而且这几年,有数据显示,2017年,北上广深4个一线城市租金同比增长1.8%。
3
竞争对手增多
除了洋快餐进军早餐市场外,越来越多的中国餐企也纷纷入场。例如中式快餐品牌汤上功夫,在今年7月份门店升级改造后,除了提供午餐和晚餐,还会提供点心、粥、粉等中式早餐。此外,在政策推动下,2002年,早餐车工程启动;2016年,早餐工程“退路进店”,各地建立早餐经营示范店;2015年,便利店餐饮政策逐渐松绑,开始售卖早餐,价格多在3~10元之间,颇受欢迎。
4
没有解决“快”的问题
做早餐最重要的一点就是——快。有媒体曾调查过早餐消费方式:75%的人选择顺路买着吃,15%的人专门早起吃早餐,10%的人选择其它方式。无论是早餐小店还是连锁企业,都必须要“快”,不只是出品快、打包快,供应链配货也要足够快速便捷。所以没有解决便利这个问题,就是早餐外卖至今难以快速发展的重要原因。
5
缺少标准化供应链
有资料显示,全国连锁早餐企业有2000家左右,早餐网点大多在100个以内,超过200个网点的仅仅有140家左右,仅占7%。早餐是薄利的业态,需要连锁发展,而连锁发展首先要解决的就是供应链。“供应链可以使早餐标准化,提高出品质量和速度。”
那如何才能抓住早餐市场的红利呢?
02
国内早餐市场的关键
1
传统
对于早餐而言,人们更倾向于选择自己熟悉的味道,对于在外就餐的消费者而言,早餐外的消费口味是变化较大的,但早餐往往只会选择那么几种,这也就是早餐肯德基做的更好的原因。
看看中国的市场,各地早餐五花八门,早餐本来就是一种地方小吃,全国性连锁快餐,想要各个击破是比较困难的,但有一个主线是可以把握的:温热的、易消化、不油腻、饱腹感强能提供一上午能量的早餐,这是所有中国人对早餐的共性要求。
肯德基就是如此,在提供了汉堡、咖啡这类洋餐的同时,不仅加入了粥、油条等传统中国食物,还增加了饭团、蛋卷等品类,为消费者提供了更为丰富的早餐选择,麦当劳则只有火腿蛋的麦满分和咖啡;随后,麦当劳也开始研发粥,材料还主要是“鸡”时,肯德基的粥已经有了牛肉蛋花粥、香菇滑鸡粥、皮蛋瘦肉粥等多款味道,结果显而易见。
且有数据显示,66%的中国都市消费者每周在家食用2~3次早餐,2013年的这个数据是77%。消费者在外吃早餐的场所,早餐摊占比49%、便利店占比29%。
可见,在家或是在外就餐,带动了巨大的早餐市场逐渐成形,消费者在早餐的花费上也明显增多,消费意愿更强。且有预测,中国消费者早餐食品总消费将从2015年的1.334万亿元增至2021年的1.948万亿元。到2021年,在外食用早餐的市场销售额预计将突破8400亿元。其中,传统早餐类型的消费量仍占主流。显而易见,包子、豆浆、油条、煎饼等传统早餐品类占据着早餐市场的绝对份额。
2
供应链
供应链是早餐致胜的关键,对供应链整合做的最成功的就是永和大王。最初,永和大王可以说是“全天只卖早餐”:把早餐的油条、豆浆融入全天的菜单中,与其它菜品补充呼应,在早晨就是早餐,到午餐时间就是点心、饮料、小食,下午就是下午茶,在凌晨就是宵夜。
在自造供应链强化早餐供应层面做的比较好的是7-11、全家、便利蜂等的几大连锁性便利店,便利店自有鲜食工厂、面包厂等,除了能高效提供稳定产品,如果还能积极应对市场,对早餐型主食产品进行开发,竞争力就更强。
成熟的供应链对品牌至关重要,也是一些散户早餐摊竞争的关键,成熟的供应链不仅在食材方面可以满足顾客的迫切需要,在食材的安全与品质方面也是很有保证,同时,还降低了食材的损耗、提高利润空间、增强企业的竞争力。
3
便捷
另外,早餐的便捷也是一个突破口,比如雀巢,其在中国就布局了谷物早餐,以此推广全谷物食品摄入的健康的早餐习惯。其它欧美品牌如桂格、家乐氏也都在加速布局以燕麦为主材的谷物早餐食品。
国内的话,比如南方集团、江中集团也在不断开发适合早餐食用的产品,其中的江中猴姑系列的养胃饼干、早餐米稀等新产品,正逐渐成为市场标杆,因为具有养胃的功能和药食同源的底层认知,让中国消费者对这个系列早餐产品的接受度很高,因此也受到了很多小品牌的效仿。
综上,早餐市场的风口其实是一直存在的,只不过能吃到这个红利的品牌并不多,路还很长,让我们一起期待这些餐饮品牌给早餐市场做出的颠覆吧。
做餐饮没有捷径
除了学习和努力
剩下的交给时间
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