产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

世间万物不停更替,品牌和产品也是如此,都有着各自的生命周期。想要永葆旺盛的生命力,品牌必须不断更新迭代,去适应社会潮流的发展。

如今,已是Z时代的天下,年轻人的消费趋势决定着品牌的发展走向,因此传统品牌的营销手段和思路也需要改变,才能追赶上“年轻化”这趟列车。
然而品牌年轻化并没有那么简单,它必须是产品、营销、渠道等合力升级,适应于新的时代语境后,才能再次激活老品牌的活力再生。
01 
品牌升级迭代
刷新受众以往认知
老品牌想要升级焕新,产品力是第一要素,创新是再次起飞的必要条件,没有创新,品牌就如无源之水。
1. 品牌LOGO、名称、理念焕新
B站在11年庆典之际,焕新slogan“你感兴趣的视频都在B站”,替代了诞生十年的 B 站吉祥物 2233 娘。
可以看出B站已经走出了二次元高地,成为了在国创、电影、电视剧、纪录片多个视频领域全面开花的平台。
这也表明B站接下来的战略目标不再专攻于个别领域,而是用兴趣社群定位将不同爱好的用户聚集在一起。
饿了么前不久以“饿了么改了一万个名字”为话题,开启品牌全品类升级,用_____了么造句,引发许多网友创意讨论。
饿了么也可以是渴了么、困了么、买菜了么、喂猫了么、吃瓜了么…每一个名字都代表着一个需求场景,让受众在潜移默化中突破品牌认知局限,品牌服务范围不再仅仅是点餐,已然扩大为全品类的服务输出。
2. 产品口味、颜值创新

为了成功与年轻人交友,品牌还善于从产品的包装、口味焕新出发,以此来吸引年轻人的关注。
趣多多焕新产品多种口味,以此来征服年轻人的味蕾,根据时下流行,推出了“别睡!
黑咖啡味”以及“脏脏黑巧克力味”新品,这些口味丰富的饼干,满足了年轻吃货们乐于尝试新奇口味的需求。
光好吃还不够,颜值也是抢占视线的良策,趣多多以全新逗趣漫画设计升级包装,把二次元设计、年轻人日常社交语印在包装上,融入年轻圈层社交语境,与其快速建立沟通桥梁。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

3. IP创造、丰富
打造IP一直是品牌们乐此不疲的事情,IP代表了品牌调性,以一种人性化的方式亮相大众视野,因其搞笑、趣萌、治愈等元素圈粉大众,让品牌与用户之间的沟通变得更有温度、更有人情味。
国民游戏《开心消消乐》基于游戏中的卡通动物,延伸出消消乐萌萌团IP形象,打破次元壁,深入到受众生活中,并传递出一种温暖人心,治愈伤痛的美好,以陪伴者的身份给生活在重压下的人群以心灵慰藉。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

老品牌坚持创新,才能走进年轻消费群体的心里,用他们的语言沟通,用他们的喜好展示,用他们的视角表达,用他们的价值观去传达,切忌固步自封,倚老卖老。
02
多维度营销打法
助力品牌再次出圈
在产品高度透明与同质化的情况下,品牌打造尤其重要,这就需要品牌营销策略提供助力。
1. 国潮营销

近年来,国潮之风盛行。国潮崛起既助推了民族元素在时尚界的盛起之势,又给了民族老品牌巨大的商业契机。
18年纽约时尚周上,李宁为国货发声,在设计上运用各种中国元素,把时髦和运动融合起来,颠覆了以往大众对品牌的刻板印象,第一次将国潮走出国门,让世界人民看到中国力量。
年初,晨光推出了国粹系列,将经典京剧人物发饰、衣服上最具特色与趣味的纹理,结合现代几何图案进行设计创作。
重新勾勒京剧人物形象,从文具延伸到文创,这不仅仅是一次产品的更新,也是晨光品牌升级的重要一步。

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2. 跨界营销

追逐“品牌年轻化”的大白兔是跨界老手,曾与美加净进行合作,两大传统国货推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏。
这是大白兔奶糖的第一次跨界,给予年轻人极大的新奇体验,加上可爱的外观、实惠的价格,一上线便受到了极大的欢迎,销售业绩也相当可观。
老品牌也会尝试与年轻品牌进行联合,可以借助新鲜、朝气、活力的新兴品牌带动,与年轻人更好玩在一起。
此前泸州老窖就和钟薛高联名推出一款“白酒断片雪糕”,为泸州老窖带来了许多新生消费者,还极大改善了年轻人心中对于传统白酒的刻板印象。

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3. 怀旧营销

怀旧营销就是赋予品牌怀旧元素,以此激发消费者回忆童年的单纯和美好,引发受众共鸣心理,满足其情感需求。
谈及怀旧营销,五芳斋地位不可撼动,五芳斋创始于1921年,是一个近百年的中华老字号品牌,擅长在传统节日之际,推出品牌营销广告,被网友戏称“五芳影业”。
五芳斋不仅复古中国传统,还进行了一场中西怀旧风,与承载着无数大小孩童年回忆的迪士尼联合,以“花样五芳”为联名礼盒主题。
米老鼠、唐老鸭卡通人物的复古装扮,搭配古典韵味十足的花纹设计,呈现浓浓老上海的复古情调,将怀旧营销玩出了新花样。

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4. 沙雕营销

在广告不沙雕,营销不算好的时代,沙雕文化风潮浩浩荡荡席卷年轻人的兴趣圈层。
百年品牌老干妈也不甘示弱,玩起了沙雕广告,《拧开干妈》鬼畜广告,引得受众哈哈大笑,甚至被剧情中「拧拧拧拧拧拧」的口号感染,与年轻人来了一拨深入沟通。
旺旺非常擅长用夸张惊奇的手法,来展现产品的目标人群和使用场景,沙雕风十足。
近日,旺旺又推出《经不起挑“豆”的一家》沙雕短片,剧情设置十分沙雕逗比,各种神反转,以此来凸显旺旺“真香”卖点,好玩有趣的创意为品牌吸引了一波不小的声势。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

沙雕风格快速戳中年轻用户的笑点与兴趣点,不仅能为品牌带来好的宣传效果,还能赋予品牌好玩、有趣的形象。营销方式层出不穷,想要真正触及年轻人的芳心,老品牌只有用心即可,因为品牌年轻化从来都没有一套固定公式。
03 
多元化传播渠道
引爆流量狂欢
品牌一旦在渠道上取得了先机,那么它的声势影响力将会比同类多出竞争优势。
1. 代言人触发粉丝效应

近年来,品牌们都开始向流量明星抛橄榄枝,赋予他们代言人身份,以此撬动粉丝经济,实现品牌深度曝光。
立白作为传统日化品牌,在年轻化营销道路上也是不遗余力,前不久就邀请顶流艺人吴亦凡做为品牌代言人,借助明星流量和其在粉丝中的影响力,努力打造深入年轻圈层、与年轻人建立互动圈子的机会。

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2. 多平台互动扩张声势

当抖音、快手成为年轻人的聚集地,当B站驻扎了各色的年轻人,当微博成为了年轻人的吃瓜阵地,这些平台已然成为时下主流的营销渠道。
前不久,邮政银行携手著名歌唱家腾格尔翻唱抖音神曲《下山》,将其投放于B站,独有的草原嗓音搭配贱萌小鸭,奇特的画风、洗脑的音乐,一经上线便吸引了大批网友的关注,收获了弹幕大军的狂热支持。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

3. 线下多维度触达用户

在消费升级的大背景下,越来越多的人青睐于体验式消费,线下体验店、快闪店、展览馆此起彼伏。其中快闪店既能迅速聚拢人流,还能避免高昂租金带来的经营压力,成为不少国际大牌和新兴品牌进行线下推广的首选。
除此之外,还有线下展览馆也是各大品牌热衷的推广方式,美的空调以“无风之境”为主题开启横跨全国多个城市的巡展,借助艺术、科技、创意等元素再现消费场景,吸引了大量观众入场观展,每一场巡展都异常火爆。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

知乎也从线上走到线下,以“不知道诊所”形式将各类热门问题分类,引导“有问题青年”现场参与问答环节,以沉浸式的知识体验和创新设计,构建了一个独一无二的线下体验馆。

产品+场景+营销王炸组合,品牌多触点破局年轻化营销

在竞争愈加白热化的当下,品牌想要赢得营销声势,多维度布局渠道运营是关键,偏安一隅的品牌恐难有大的改善,把握好当下的渠道优势,及时布局才是营销的正确选择。
小结
打造品牌年轻化的关键是以年轻人为中心,品牌必须深入洞察年轻人的心境,以当下年轻人喜闻乐见的方式打造品牌形象,才能助力品牌在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
但品牌年轻化,也不是万能的,很多品牌存在的问题其实并不是“年轻化”导致的,一味的依靠“年轻化”也解决不了现实危机。因此,品牌需了解自身真正危机,再对症下药,方能突破困局。

-end-

来源 |
 
互联网营销官-六爷
整编 | 餐饮O2O-小贝

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