2021年2月27日 No. 944
1
昨天的文章,说了为啥动物界里,都是雄性比较美,而雌性则很一般的原因。雌性因为天然的优势,他们压根不需要美。
同理,现在的市场上,买方(顾客),占据着先天的优势,手里面握着票子。
他们就像雌狮子一样,坐在旁边,看着这些雄狮们争斗,谁最厉害,谁最美,他们就把手里的票子投给谁。
我之前写过一篇文章,其核心观点是 “街边的每一家餐饮店,都是一个投票箱”,投票箱一个赛一个打扮的漂亮,希望顾客会用钱给自己投票,不也是一样的道理么。
2
人类的文明进程越发展,物资就越充裕,市场也就越趋向饱和。
回忆一下改革开放初期,那个时候,家里弄个电视机,还需指标才行,物资非常匮乏。
那个时候,可以说是标准的卖方市场。年纪大一些的朋友应该知道,国营商店,饭店里面服务员的态度,是什么样的。
那个时候,他们像坐在一旁看热闹的雌狮子,而顾客们则像争斗的雄狮,有时候,即便打赢了,也未必能要来一个好脸色。
后来呢,物资越来越充裕,顾客从没有选择,到有了选择,再到有了很多选择,直到现在挑花眼。
各路商家为了获客,使出各种招数与套路。
就像一只只开满屏的孔雀,还觉得不够,还要再套上两个围脖,背后还得打上两束礼花,生怕吸引不到人来。
关系完全变了。
3
在各种套路迷人眼的市场中,你又会奇怪的发现,有一些个商家,他们不学孔雀开屏,也不弄各种套路,但生意却特别好,口碑也特别好。
顾客们手里拿着钱,排着队上门,和其他家形成鲜明的对比。
你看看你们身边,有这样的店吧?
想必你也羡慕这样的店吧?
别光羡慕,要学学人家的不同之处。
比如说,胖东来,就是零售界的一个奇葩。
真的是奇葩啊。
老板于东来曾经说,如果哪一天他不做了,他老了,胖东来集团就地解散。给足员工赔偿之后,谁愿意干啥干啥。他们带着胖东来的文化和精神,干啥都能干的挺好。
估计这样的老板,你没听说过吧?
于东来就把胖东来变成了雌狮子,然顾客这群雄狮追着去。
再比如,某火锅在东北三四线城市新开一家店,从试营业那天开始,天天排长队,等待时间一度超过4个小时。又是顾客追着跑,你不服不行啊。
4
其实,“地位”和“关系”,是可以来回转换的。
就像原始社会,女性地位极高,而现在,男女平等了。女性也可以打扮的票漂漂亮亮,去吸引喜欢的男性。
卖方和买方的市场,也可以很微妙的转换,可盐可甜,可雄可雌啊。
而最关键的,还是你怎么选择,想要成为谁。
但,要成为那个被追的,会更难一些,而追别人的人,则会更容易些。
你,怎么选?
原创文章,作者:餐谋张大宽,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/220848.html