前不久，《2021中国数字营销趋势报告》发布。报告显示，预计2021年整体营销费用平均增长率将达17%，而数字营销预期增长率为20%，其中移动端是广告主营销投资的主要选择。
在网络端营销资源中，短视频、社交类、效果类媒体最受青睐；在网络端广告形式中，具备转化和带货能力最突出的是短视频广告、KOL广告、信息流广告、效果广告。
放到新式茶饮行业来看，短视频、KOL推广、信息流同样是最有效的营销手段。
希望通过营销达到的目的，除了最直接的诉求——提升销量和营业额，对于中大型品牌来说，还有强化品牌形象、传递品牌文化价值，甚至包括维护与消费者的关系等；而对于中小型品牌或单店来说，则是获得更多品牌露出的机会，以此提升品牌认知、产品认可。
目的不同，决定了推广手段的不同。中小型奶茶店或单店怎么做网络推广？可以从以下几个方面来看：
01 | 短视频
在主流广告行业中，增长TOP1媒体类型为“短视频”，增长TOP1媒体为“抖音”。而抖音的辐射范围，不论是在本地区域还是跨区域都能造成影响。品牌微信视频号或将成为新的流量入口，带动获客。
短视频的拍摄类型可以有很多，门店活动、产品制作或设计制造有趣好玩的小事件，店员穿着工装，露出品牌logo，突出饮品品质，展现奶茶店的情怀等等，扩充内容影响力，以此沟通和吸引消费者。拍摄门槛可高可低，最低只要一部手机。
02 | KOL、UP主推广
“双微一抖”目前已成KOL营销标配，外加小红书、B站等平台，KOL都拥有大体量、高黏性的粉丝，影响范围较有保障，一般推广报价跟粉丝量挂钩。通常来说此类推广适合中型品牌，单店则不合适。
也有一部分以探店、美食评测为主的UP主，不以“恰饭”为目的，而以分享为目的，能够对内容进行“种草”，好的产品也可以得到推广，强化认知与口碑。
03 | 社群运营
对于本地区域来说，社群运营、私域流量也将受到更多关注。
传统的海报宣传、买赠等促销活动方式，只能造成短期影响，但可以通过促销活动为引子组建社群，维护与消费者的关系，同时扩展服务范围，如奶茶定制、奶茶团购等，获得稳定的回头客流量。尤其是奶茶团购，在未来也将逐步在销售中占领一席之地。
当然，不论如何推广，更重要的还是回归产品品质。只有好的产品，才会让人念念不忘。
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刘滢
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