代的崛起，经济发展带来了生活方式多样化，这一切为商业创造了新的机会。
商业又增加了新的玩法， 从营销、种草到占领用户心智，品牌和商品的流量也变得异常重要，社交媒介的引流也就变得异常重要。
作者 | 佐伊 可雅00
来源 | 消费界
互联网时代，流量就是一切。
让产品被消费者知道，如何取得消费者的信任，如何链接消费者却变得越来越重要。
在新消费时代，单凭卖货和价格优势已经很难再去影响消费者，不仅要懂消费者的需求，还要懂媒体、懂流量，有审美能力和趋势洞察力。
怎样在品牌丛林中脱颖而出，怎样利用媒介和平台获取流量，才是每个品牌需要面对的重要课题。
小红书
分享你的生活方式，这是小红书的宣言。
小红书上聚集了大量女性KOL,她们在一定程度上影响着粉丝的喜好和购买决策，博主们通过专业的内容输出来吸引消费者，从而做出引导。
品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。 bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区。 共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。 品牌合作主要集中在科技、生活和时尚区，与其他平台不同的是，B站拥有更多的科普博主，这类博主通过评测产品带货力更强。 品牌方想在B站营销，可以通过两种形式，一种是官方平台上的商业推广，也就是通过长视频宣传，另一种是通过悬赏计划，在视频和直播间添加商品链接。 往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主。不少博主将商业内容和知识结合，让营销变得格外硬核，这也将成为新的内容营销趋势。 在B站，品牌内容营销分为两种，一是品牌宣传二是品效转化，品牌宣传用来增加品牌的流量，赢得消费者信任，而品效主要还是在于带动销售。 尽管B站用户众多，但是这里的用户似乎比谁都挑剔，所以适合B站投放的产品必须具有品牌力。 比起其他平台，B站的社群性更强，用户更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威。 其次就是在up主 的选定上，up决定了品牌与用户的链接，优质的up主能够很好地拉近消费者和品牌的距离。并帮助品牌方实现推广和转化。 无疑是用户停留时间，数据显示，一个用户手机平均下载APP可达34款，而每日停留超过一小时的软件仅有1、2款。 抖音能够抓取用户注意力高达1~2小时，相比分众传媒的电梯广告，抖音的用户留存时间已经一绝骑尘。 媒体优势 在抖音生态里，内容为王。 在抖音的头部作者中，纯素人占据总人数的49%，作品影响力与粉丝数量不成正比，作品内容质量才是传播的关键。只要一个内容成为爆款，普通人也可以快速出圈。 相比于线下门店的经营不善关店潮，抖音的核心在于人工算法的挖掘，平台可以精准挖掘用户兴趣爱好，这就更加有力与品牌有目的的进行投放。 抖音上关于火锅的相关话题 相对于电梯广告不知道什么用户在浏览，抖音的精准投放只可以匹配到精准客户，同时节约营销成本。 品牌需要做的就是找到匹配的KOL，通过优质的内容制作，把都引力的巨大流量变成品牌方自身的忠实用户，才是终极目的。 用户画像 抖音用户整体男女比例比较均衡，19-30岁用户TGI（反映目标群体在特定研究范围内强势或者弱势的指数，如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者。）高，新一线、三线及以下城市用户TGI高。 男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高。其中95后男性占比较高，且TGI较高。低线城市的85后女性TGI也较高。 从地域分布上看，抖音用户所在省份广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高。 从内容偏好上看，演绎、生活、美食类视频播放量较高，情感、文化、影视类视频增长较快。 95、00后更加关注游戏类、电子产品和时尚穿搭视频内容。90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高。而80后普遍关注汽车、母婴、美食等家庭场景相关的内容视频。 内容营销 抖音生态内不仅有大量网红、草根、同时也吸引了大批明星和优质品牌，这就为抖音营造了良好且活跃的社区氛围。 除了明星安利、红人合作、达人测评之外，还可以在抖音生态里设立品牌人设、打造创意内容、使用互动贴纸等等营销形式。其中明星视频挑战赛，有效引导抖音达人接力挑战，从发布到引流，再到全民参与，轻松实现上亿曝光。
2021年3月18日，微博（WB.US）公布其2020年第四季度及全年财报。数据显示，2020年第四季度，微博营收达5.134亿美元，同比增长10%。季度净利润为2.127亿美元，均超过华尔街分析师平均预期。
其中，广告和营销部分营收4.535亿美元，同比增长12%。
截至2020年12月，微博月活跃用户数为5.21亿，较上年同期净增约500万。平均日活跃用户数为2.25亿，较上年同期净增约300万。
媒体优势
微博社交媒体的综合价值，即满足社会公共服务属性，又满足用户社交娱乐属性，还具备品牌营销的商业属性。
微博CEO也明确表示，进入2021年，微博将充分把握市场加速线上化的机会，通过差异化的社交广告产品和持续优化的广告竞价体系，获取市场增量的广告预算。
用户画像
微博用户群体以90、00后为主，占比接近80%，数据显示微博用户逐年呈现年轻化趋势。
其中90、00后年轻女性用户占比较高，尤其00后更为显著。
从地域分布上看，一线的北上广深用户粘性较高，江浙一带、闽奥一带的用户覆盖度也较高。这就侧面反应了用户质量和消费能力。
从内容偏好上看，影响力大V分布在各个领域，包括美妆综艺、养眼颜值、游戏动漫、美食旅行、母婴体育、影视剧、运动健身等多个垂直领域。
内容营销
2020年，各领域品牌客户在微博上发起近1000个内容营销项目，上百位明星、数千个KOL以及超过3万个KOC参与推广，较以往单纯的品牌广告投放营销效果实现了显著提升。
过去1年，微博不断的优化调整了商业化体系。大力整合内容生态，使得品牌广告客户数量连创历史新高。
在效果广告领域，微博及时持续的推出竞价平台和广告工具，帮助客户提升营销效果并降低投放成本。最终实现了两大领域的明显增长，游戏和教育成为微博收入增长的核心驱动，连续四个季度实现收入同比翻倍增长。
未来，广告产品、广告技术和销售运营都将在微博中联合发力，多方合力提升商业化规模和效率。
广告产品将基于社交媒体属性和年轻化的用户属性强化竞争优势，以扩大客户规模、优化客户结构。
2020年7月，微博曾宣布正式推出视频号计划。视频号的宗旨即几类社交资产，帮助品牌和达人实现影响力的提升和出圈。
结语
▲微播易——新消费 易增长
从品牌内容的投放占比，也可以看出不同平台适合的投放类型，找准平台属性，了解用户画像，对比各个媒体的资源深度，变化趋势，将有利于各方品牌实现精准投放，实现从营销到流量，从流量到转化，从转化到品牌建设的一系列组合打法。
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