近年来,下沉市场凭借庞大人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求,成为市场关注的焦点。在各大主流互联网巨头的带动下,消费品牌们也跃跃欲试,纷纷布局下沉市场。
较一二线城市而言,下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐均有所不同,如何正确认识下沉市场以及洞察下沉人群,成为赢得下沉之战的关键因素。
同时在共同富裕的目标下,国家政策层面给与下沉市场最强力的支持。
相对来说,女性用户更注重消费体验,选择实体店购物频率高于男性。
从根本上说,下沉市场与一、二线城市拥有极大的文化差异,如果只是将一、二线城市现有的经验照搬到三、四线城市,一定会出现水土不服的情况。
例如他们爱追崇具有名人效应产品,从而获得认同感。
同样是烟酒品牌,他们比起
质量、包装等,更注重品牌声望和知名度。
因为他们会把品牌展现的高端价值,与自身的价值联系在一起。
因此,在下沉市场的打法中,建立普惠的价值观尤为关键。
总结
虽然下沉市场拥有无限的想象空间,但并非适合所有企业和品牌。
另一部分消费企业则应用长尾效应在下沉市场迅速铺开,通过更多的细分市场来覆盖和影响更多的人群和市场,从而获得更高的经济效应。
商务合作:大筝 / 18923764126(微信同号)
免责声明:本文的提供资料部分来源网络,仅供用户浏览,但我们无法确保信息的完整性、即时性和有效性。若在使用过程中产生的侵权纠纷等问题,请及时联系删除,对此不承担任何责任。
原创文章,作者:餐饮界,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/234704.html