【商龙人】“十年员工”的成长历程——李东

大家好，我叫李东，是公司餐饮事业部的区域负责人，自2003年开始在公司工作，从当初的销售人员到如今在公司从事区域管理工作，历数10余载的工作时间。在此期间得到了很多领导和同事的帮忙和协助，在此感谢帮助我的所有人！

十年的工作历程，历历在目。回想初到公司之时，就感觉到这是一个团结的大集体，也是一个可以让人一展宏图的公司，正如我们公司目前的发展趋势也越来越好，其实作为我们员工也是希望公司能给我们提供这样的发展平台，让我们有更好的提升。通过自己的提升给公司平台代理收益，实现我在这个公司的自我价值。

十年对于一个人来说十分宝贵，但是我觉得这十年的付出是非常值得的。从一个普通的销售人员成长成为一个区域的管理人员，其中也付出很多辛苦，同时也得到了不少同事、领导们的帮助和指导。

记得2003年初到公司时，我对从事软件销售一窍不通，不理解的东西很多，一切都要从头学起。熟悉软件流程、了解和软件结合的各种硬件设备、学习与客户沟通的技巧、熟悉我们的客户群体以及规划销售流程等等很多方面。那时的努力工作只是一个简单的想法，作为一个销售人员，我怎么样才能将产品销售出去并建立属于自己的销售圈子，其实这些都是作为一个销售人员必须具备的基本功。因为只有打好了销售基础才能便于日后工作的有序进行，在我工作期间，得到了当时部门领导的指点，比如一些销售的细节问题，每次和部门领导拜访客户以后都会沟通此次拜访的效果，哪些做的比较好，哪些准备不足，下次拜访应该注意哪些问题。通过每次不断地反省和提升，逐步形成了属于自己的销售风格和销售技巧。并通过几年工作经验的积累，成为公司一名合格的销售人员，得到了公司和部门领导们的认可。

随着公司业务在全国快速拓展，我于2007年被调往了公司渠道销售部门，从事渠道销售的工作，接手新的工作，一切还要从头再来，好在有当时的糜总主持工作，对我的工作指导并鼓励我做好这份工作。通过和糜总下市场，了解代理商的情况、熟悉拓展市场等等很多方面，熟悉自己管理的区域。把自己管理的渠道情况摸清楚。通过1年的传帮带，逐步了解工作流程，掌握了工作方法，但是区域管理涉及的事情、人员、关系比较多、比较复杂，在此工作中也碰到不少的麻烦，有的时候对工作失去信心，记得当初丁总的一句话坚定了我的工作信心。丁总说：3年才能成为一名合格的员工。这句话对我感触颇深，并不是短时间内就可以胜任这个职务，我还需要锻炼很多技能才能很好地完成渠道销售的本职工作。通过几年的工作积累，具备了区域经理的一些技能，成为一名合格的区域销售人员，为公司贡献自己的一份力量。

2015年对于天财商龙来说是铭记史册的一年，随着公司不断地发展壮大，我们上市了，成功进军“中国纳斯达克”，成为了餐饮信息化第一股。作为商龙十年员工的一员，看着公司的蓬勃发展，看着身边每一位同事的辛勤耕耘，我的内心无比自豪和澎湃。随着即将到来的2016年，公司的发展前景更加广阔，也给我们更多空间施展拳脚，开辟新天地。我在这里说声谢谢。感谢公司给我们创造一个如此良好的发展平台，2016年我会更加紧跟公司的发展步伐，与公司发展共同进步！

李东

2015年12月