何所谓菜单?
“菜单不就是把餐厅菜品都搬上去吗?”
百度百科对“菜单”给出了诠释:
菜
单
解释:菜单是餐厅的消费指南、重要名片。
作为消费指南,
它需要明确餐厅卖点,
将最具竞争力的的菜品呈现给顾客,
在第一时间留住顾客并牢牢抓住他的胃。
作为重要名片,
它凝缩的餐厅理念和菜品规划,
将留给顾客第一印象,
成为获取进店流量的秘密武器。
所以说,菜单的重要性不言而喻。
但是通过走访大多数餐厅,
收银君发现广大老板的餐厅都存在这几大症状:
症状1:菜品结构多而无序
菜单多且无分类标识,
所有菜品一顺溜排列下来;
没有主次,没有聚焦爆品,
更没有“推荐”等字符标注;
“吃什么”这道历史难题似乎更加难解了!
顾客点餐慢,翻台率自然上不去。
tips:指望顾客提效率,不如做好菜单设计!
症状2:滞销菜长期盘踞
总有几道菜长期盘踞,
但销量一般甚至为零,
厨房还要为此准备相关食材,
这些滞销菜不仅带不来效益,
还可能造成食材损耗,
压缩餐厅仅有的盈利空间,
倘若占据重要位置,更消磨顾客的耐心。
tips:你的菜单需要减负了!
症状3:脱离顾客立招牌
一些以特色菜博眼球的餐厅,
尝鲜过后可能面临后劲不足;
那些老板倾情推荐的“家乡菜”,
顾客也许并不为所动;
而曾经红极一时的爆品,
现在销量也许寥寥无几。
餐厅菜单一成不变,
又怎么跟得上不断变化的消费者口味。
tips:立招牌前,你得了解顾客的胃!
如果你的餐厅也有这些症状,
那你的菜单可能需要“体检”了!
其实,顾客点什么菜?点多点少?
这其中都有规律可循,
每1次下单、每1次付款、每1次评价,
都是在为喜爱的菜品投票,
这些数字的背后是消费者行为。
就像菜品的销售量可能代表了它的吸金能力,菜品的点单率可能代表了它的受欢迎程度,而当一道菜的点单率达到100%,说明这道菜是每桌必点菜品,是顾客心中名副其实的招牌明星菜!
做好菜单体检,
与其依靠经验,不如相信顾客,
让我们从“吃”的数据中寻找答案!
用数据指导决策,
让菜单成为撬动销量的一把利器。
商家菜单体检功能
美团管家APP
为帮助餐厅对菜单进行体检,
美团收银推出商家菜单体检功能。
只要您的餐厅连续3个月有订单,那么美团管家App就可以基于餐厅菜品每月的销售情况,包括点单量、销售额、复购率等,以及菜品口味分析数据、行业菜品数量数据,综合给菜品定性并提供相应的建议,为餐厅提供这份全面的且逐月更新的“体检报告”,化身诊断菜单症状的智能小管家!
现在就给餐厅做个“体检”吧!
Step1:打开美团管家-菜单体检,进入首页
诊断结果
菜品总数297,菜品总数<同行业菜品总数区间最小值。
建议:
·是时候为您的菜单减负了!
·建议您把滞销菜品下架,保留又赚钱又好卖的菜。
·为每个品类打造1-2个明星菜为宜。
Step2:上滑查看类别菜品
类别菜品
明星菜:餐厅销量表现最好的菜品;
常规菜:销量表现次于明星菜的菜品;
潜力菜:常规菜中有较高增长且有望冲刺成为明星菜的菜品;
问题菜:销量和销售次数都很差的菜品;
滞销菜:问题菜中吞噬利润、亟需下架的僵尸菜品。
Step3:点击‘查看全部XX菜’进入类别菜品列表页
单个菜品类别分析
(明星菜)
明星菜29 销量占比58%
建议:
·明星菜是您家销量表现做好的菜品,请继续保持口味稳定;
·明星菜的最高境界叫“每桌必点”,请关注「点单率」指标;
·把利润高的菜品打造成明星菜品能给您家带来更多利润哦~
Step4:点击某个菜品,查看菜品分析
单个菜品分析
显示鸡蛋韭菜饺子在当月的点单量趋势图、累积销量触达一定指标后形成的大事件信息以及相应菜品分析。
Step5:点击大事件进入分享页
大事件营销模板
鸡蛋韭菜饺子被吃货们宠幸了9000次,快来一起翻TA的牌子共享美味吧!
大事件为商户提供单个菜品的营销模板,可用于朋友圈分享,为商家吸引新的食客。
还在等什么?
赶快打开美团管家APP体验“菜单体检”功能!
– 互动时刻 –
如果你的菜品也生成了大事件,
这样开心的事情别忘了分享截图给收银君哦!
12月3日前将截图发送至美团收银后台,
我们将挑选其中5位幸运用户,
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