近几年,传统餐企多多少少会面临几个难题,比如流量红利越来越少,刷屏级营销可遇不可求;产品缺少吸引力,品牌缺少令人眼前一亮的东西;利润变少,生意难做,规模难以扩张……
那么,有什么方法能有效突破流量、销量、规模的边界?答案就在四个字上——打造爆品。
都说餐饮越来越不好做了,尤其是对外要解决获客难题、对内要顶着经营压力的传统餐企。
如果你正好身处传统餐企,面临转型瓶颈,相信你会对以下困境深有共鸣:
• 商业变革的大环境下,新晋网红品牌如雨后春笋般涌现,抢夺多数用户的眼球。迟未转型的传统餐企陷入低迷,甚至出现关门潮;
•餐企模式大同小异,要做突破难上加难。蛋糕越分越小,经营成本却越来越高,利润越分越薄;
•消费者的注意力变得分散,获客成本高居不下。而且即便传播效果好,最终转化也未必可观。每个餐饮品牌都在迫切寻求性价比高、能促成转化的营销方案;
•市场更新速度太快、产品迭代周期太短,已有产品缺乏吸引力,研发速度又没法跟上来;
……
有没有什么方法能在短时间内突破瓶颈,实现流量、利润、规模上的爆炸式增长?
我们对近几年一些翻身成功的传统餐企进行了研究,发现他们的突围之路,离不开两个字的加持——爆品。
传统餐企打赢翻身仗的绝佳武器
西贝曾利用爆品打了一场漂亮的突围战。
2012年,《舌尖上的中国》火遍了大江南北,很多品牌开始借势营销。但只有西贝结合了自身定位,签约《舌尖》的黄老汉,借力黄馍馍走红。
一年时间里,西贝卖出了1000万个黄馍馍。有消息称,在黄馍馍事件后,西贝从最初全国38家店迅速扩张到62家,两年内翻了近一番,2013年西贝全年就餐人数超过2000万,营业额突破16亿元。
与黄老汉联手,将黄馍馍打造成爆品,这事本身成本并不高,却意外让西贝获得了品牌和销量上的双重突破。
放眼到餐饮界,近几年市面上火起来的品牌,大多有一个共通点——有爆品。
2016年,喜茶凭着一款芝士奶霜茶,诠释了新茶饮;2018年,“爆款生产机”乐乐茶获得资本的青睐,融资过亿……在注意力稀缺的当下,爆品相当于流量、规模、收益。
对于传统餐企来说,拥有爆品,就等于手握一张翻身牌——不仅能突破流量瓶颈,还能促进品牌快速复制、扩大规模,在流量、销量、规模上都获得“爆炸”效果,让你突破已有圈层,拥有更大的格局与天地。
如何在最快时间内学会打造爆品?
许多餐饮人都知道爆品的重要性,但为什么没能做出来一款爆品?
简单来说,就是懂定位的不会研发,会研发的不会营销,会营销的不会运营。
而且,如果你曾参与产品定位和产品研发,你会发现在爆品打造上,有三个痛点——时间、洞察和试错。
聂云宸为了研究出不用粉末的奶茶,用了半年多的时间;太二创始人九哥为了研究用户心理,泡了一年的互联网,才打造出了太二酸菜鱼……
但时间长了,也容易产生问题:用户心理还没研究透,新的潮流又来了;产品还没研发出来,市场上就有人抢先推出类似产品了。
所以在爆品打造这件事上,要讲究思维和洞察力,也要讲究方法论和速度。
那么如何在最短的时间内拥有精准洞察、打造爆品的思维和能力呢?
自己摸索路的时间长,但如果有高人带路,花费的时间就会缩短一大截。
“爆品战略总裁营”,3天时间,让你快狠准地拥有打造爆品的能力和思维。
为什么要上这门课?
如果你是传统餐企的管理者,正面临着以下问题:
1. 转型难题,流量瓶颈,想知道如何能更好更快吸引用户,突围而出;
2.市场占有率低,想进一步扩大规模,成为大型连锁品牌;
3.销量低迷,产品固化,渴望能提高客单价,提升利润空间;
4.想要一鸣惊人,打造出令市场惊艳的产品。
那么这堂课将给予你们最渴望获得、也是最锋利有效的武器:爆品战略,让你做出让对手抄都没办法抄的强价值点,让用户尖叫,形成强口碑,获得爆炸级增长。
这是一堂怎样的课?
如果你以为这门课只是单纯教你如何研发产品,那就大错特错了。
课程的最终目的是帮助你打造出一款市场为之尖叫的爆品,但在打造爆品的过程中,也运用到其它多个维度的能力,如:
对市场的洞察,对未来的洞见;
对行业趋势的把握,对品牌的精准定位;
透过产品说话,让产品产生自传播效应的强大营销力;
让品牌可持续发展的运营力……
总的来说,这门课是以爆品为切口,深入到市场研究、品牌营销、产品运营等各个方面当中。
直接地说,这堂课能让我获得什么?
在“爆品战略总裁营”,你至少能学会或得到:
1.使用“市场分析多维工具”
通过科学的方法,准确预判用户心理和市场走向,打造出市场期待的产品来;
2.构建“爆品思维模型”
抛弃过时的产品理念,建立起以爆品为中心、以体验为亮点的爆品思维,获得新消费时代餐企的致胜诀窍;
3.熟练应用“爆品生产公式”
找到竞品软肋,挖掘市场空白,通过可复制的爆品生产方法论,打造不可复制的品牌护城河;
4.习得“病毒式连锁裂变战略”
让爆品成为撬动企业连锁裂变的关键工具,让企业通过爆品获得持续性盈利;
5.了解“新消费场景搭建法则”
学习如何像奈雪一样,用爆品构建新的消费场景,用消费场景开启更大的蓝海市场;
6.率先掌握“长红品牌的运营秘诀”
要成功打造出无可比拟的爆品,除了要精准的洞察力,还要有科学持久的运营方法。在“爆品战略总裁营”,我们会告诉你西贝、书香门第等企业大咖爆品长红的秘诀,教你如何让爆品拥有持久吸引力,让爆品成为精品。
比起上述六点,更重要的是,你将获得与行业大牛、餐饮精英深入交流、共同解决实操难题的机会。
截至目前,“爆品战略总裁营”已获包括小米科技创始人雷军、美的集团董事长方洪波、九阳集团董事长王旭宁、分众传媒创始人江南春在内的诸位商业大咖的背书推荐,吸纳了包括西贝、书香门第在内的共8000多个餐饮名企、行业精英成为学员。
课堂之上,我们给你们带来的是知识上的增量,思维上的启发;课堂之外,我们为你们搭建了与顶级专家团队、各界企业家、餐饮一线精英团队的交互平台。相信从这里获得的思维力和人脉力,将成为你最大的资本。
这堂课适合我吗?
我们欢迎:
1. 产品的核心缔造者,致力于占据某个细分市场的有志者;
2. 正经历转型,想实现突破、一鸣惊人的传统餐企管理人员;
3. 在激烈的竞争中砥砺奋进,有情怀,有梦想,立志再攀高峰的餐饮老兵;
我们相信这三类人会更需要爆品,也更容易获得爆品的反哺。
为什么要选择“爆品战略总裁营”?
理由一:国内顶级专家团队坐阵
如果你听说过爆品,那么你肯定听说过金错刀。
金错刀,国内爆品战略的提出者,中国传统企业转型升级第一课《爆品战略》的主讲师,《微革命》《爆品战略》等十几部畅销书作家,致力于“爆品战略”的研究和应用。曾任美的、九阳等多家企业互联网创新顾问,是上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。
这次总裁营,他将作为主讲导师,与十号街总裁陈克勇、正阳公关CEO贾大宇共同揭开爆品生产的秘密。
谈定位、谈产品、谈研发的人有很多,但真正能谈爆品,谈实战技巧的,屈指可数。
理由二:不空谈理论,只提供切实可行的方法论
许多课程会给你空造概念,讲一通理论,却缺乏实战的技巧和窍门。在“爆品战略总裁营”中,我们抛弃了一切空有其表的概念理论,提供切实可行、能快速上手的实用方法论。
我们将邀请实战顾问,以及现场上百位企业家共同烧脑,手把手协助每位学员找到自己的问题和思维误区,给出解决方案。
△ 直接将现场学员作为案例,学员提出问题,金老师现场点评。
△学员企业案例研讨实战、毒舌、路演环节,现场上百位企业家共同烧脑,给出解决方案。
现场还会给出杀手级的爆品行动方法论,以及爆品打造的核心工具,让学员之后实操中的试错成本、时间成本降到最低。
理由三:4年时间里,帮助了8000多名创业者走出困境
“爆品战略总裁营”开设的4年时间里,我们共帮助了8000多名企业高管、创业精英走出困境,实实在在地给学员解决转型难题。
课程大纲
第59期的开课时间定在6月28日—6月30日,地点在北京。
课程内容如下:
咨询及报名
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185 8922 9024 廖小姐
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188 1437 6542 陈小姐
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