餐谋长™导读:喜茶红了,它的成功是可以复制的吗?只能说,很难。
但 600 亿的茶饮市场,机会依然很大。你需要换一个角度想想,比如,咖啡和奶茶是两个最红火的品类,最为传统的茶为什么不行?
这也是“彼此的茶”一直在思考的问题。这个品牌想让喝茶成为年轻人的新宠,让一杯茶成为年轻人的时尚标签。
最近喜茶的爆红,让茶饮市场获得了前所未有的关注。据统计,中国茶饮的市场规模已达600亿,市场很大,玩家众多。
Coco、快乐柠檬和一点点等连锁品牌已经做出了规模和知名度,但商场、街边没什么名气的小店也有顾客盈门,这成了很多新玩家入场的信心:茶饮市场的机会依然很大。
反正喜茶抓住了这个机会,拒绝被称为中国的星巴克,只想做自己的品牌,雄心满满。
对于其他想要在茶饮市场中分一杯羹的后来者而言,喜茶的成功很难复制,更难的在于怎样做出差异。
“彼此的茶”想要做出一些不同,甚至是颠覆。
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年轻人不是不喝茶
只是没有爱上的理由
都市白领总喜欢端着一杯星巴克,年轻小姑娘捧着各式各样的奶茶,只有老干部随身带着的保温杯里可能泡着竹叶青。
星巴克和奶茶店都赚到了钱,茶馆却只是少数人的去处。
反倒是国外的很多年轻人喜欢喝茶。美国最大的茶连锁店 Teavana,以及时尚的David’s Tea,都是年轻人追捧的茶饮店。
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美国最大的茶连锁店 Teavana 店内的茶叶,主张健康的生活理念。
“彼此的茶”创始人张子骅开始反思,为什么一个没有茶底蕴的国家,却有人能把茶做成年轻人喜欢的模样?我们的年轻人为什么更喜欢咖啡和奶茶?
年轻人真的不喝茶吗?为此,张子骅做了一次调研,调研结果出乎意料却又在情理之中。
对200多名25-35岁的公司职员进行调研,结果显示,这些人平日最常喝的饮料第一位是白开水,第二位是果茶、奶茶等茶饮料,咖啡仅排在第三位。
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张子骅的调研结果显示,办公室一族常喝的饮品,茶饮排在咖啡前面。
“年轻人喝茶,喝的绝不只是茶,而是一种仪式感,同时通过喝什么来表达自己的生活态度。”
张子骅想用做精品咖啡的方式,做一杯属于年轻人的茶,通过做出附加值,让传统变得时尚起来。
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品质和个性
是年轻人爱你的理由
精品咖啡质感的茶,“彼此的茶”试图将茶做出精品咖啡的质感。
为此,张子骅从美国引进了一台“蒸汽朋克”(Steampunk),按照做精品咖啡的方式萃取精品茶。
不同的茶叶和水量,对应不同的萃取温度、时间和搅拌次数。比如,玄米煎茶,350ml,90度,100秒。“蒸汽朋克”可以保证每一杯茶的口味纯正、稳定。
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美国引进的一台“蒸汽朋克”,按照做精品咖啡的方式萃取精品茶。
用“蒸汽朋克”萃取完茶,张子骅还从冰滴咖啡获得灵感,用冰滴咖啡的方式冰滴茶。
他将茶叶稍加碾磨,让融化的冰水1秒1滴滤过,8个小时后,终于萃取出600ml的冰滴茶,一口喝下去,鲜甜,又不带茶的苦涩。冰滴茶成了店里的爆款。
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DIY专属茶的乐趣
对张子骅来说,做每一杯茶都是一次挑战,都需要冒险,同时也能收获意外的惊喜和快乐。
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在“彼此的茶”混茶实验室,客人可以用与众不同的配方调制专属于自己的茶。
他想把这种快乐带给每一个客人,于是发起了名为Tealab的混茶实验室。在这里,每个客人都可以用与众不同的方式拼配、冲泡,做一杯独属于自己的茶,当做礼物。
4
连而不锁的风格
“彼此的茶”第一家店开在上海半岛湾。建筑是1933年建的一幢老厂房,改造成了现代空间。
“边上是石库门,苏州河就从店前流过。传统又时尚,就像我对茶的理解。”张子骅说。
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彼此的茶半岛湾概念店
“彼此的茶”要做连锁品牌,连锁,但不复制,结合当地的地理环境和社区特点,每一家店都不一样。
大悦城是上海的爱情地标。“彼此的茶”在这里的店,头顶就有一个摩天轮。
浪漫的氛围下,为了增加情侣之间的互动,店内设了一个开放式吧台,客人可以自己做一杯茶,在茶杯上写上一句话,递给那个ta。
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一节绿皮火车车厢改造的茶馆
最有特色的是位于淞沪铁路旧址的创客火车店。张子骅将一节绿皮火车车厢改造成了茶馆,将车厢内陈旧的硬座改造成了小吧台。晚上店内还会放映电影,是一大票文艺青年的聚集地。
目前,上海三家“彼此的茶”一年的营业总额已经超过300万,并在厦门、南京和昆明等地开了多家分店。
这个品牌的文艺属性,也使其获得了和三联书店、天真蓝照相馆和UME电影院跨界合作的机会。
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颠覆茶饮体验,把茶带到年轻人的生活当中,是“彼此的茶”的一个愿景。
张子骅说自己虽然在复旦学的是经济学,却是个标准的文艺青年。
他用4年的时间做出了一格符合自己理想主张的品牌,想颠覆茶饮体验,把茶带到年轻人的生活当中。
但情怀和商业有时难以避免产生碰撞,这朵茶饮市场里的小浪花,以后是变大还是变小,是否有踏实落地的运营能力和策略或许才是更关键的。
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